专访应用汇袁聪：巨人肩膀上的小生意

10月21日消息（杨笑）智能手机的爆炸式增长带来移动应用市场的繁花似锦，互联网公司、电信运营商、信息通讯设备制造商等众多企业纷纷推出自己的应用汇聚商店平台，协助移动应用开发者一起掘金市场。

在移动应用市场上，苹果公司基于IOS的APP Store可以称之为应用商店的鼻祖，基于"后起之秀" Android的GooglePlay则在应用商店数量上称王称霸，尤其是在中国市场上，Android说它是第二，没人敢自认第一。而基于Android建立的移动应用商店可以说是众多企业尤其是国内企业投资的选择。

应用汇是一款基于Android系统的本土化应用商店，自2010年8月正式发布以来，已经为超过1000万的用户提供了应用的发现和下载服务，总下载量近6亿次，商店内应用数达4万多款，每天的活跃用户超过百万，稳居国内所有第三方应用商店的第一梯队。

在日前召开的"移动开发者大会·中国2012"上，C114中国通信网专门采访了应用汇联合创始人袁聪，由他为我们阐述如何踩在巨人肩膀上做生意。

同质严重 微创突破

任何一个产业一旦有利可图势必引起一堆堆掘金者蜂拥而至、纷至沓来，而伴随其脚步，建立一批又一批的"仿制品"，同质化现象严重，在移动应用商店市场上也不会例外。

面对无耻山寨和野蛮抄袭的市场，袁聪表示："相比艰苦漫长的创新之路，抄袭和山寨虽然可在短时间收益，却无法使其成为具有长远竞争力的产品。"

为了区别同类产品，业内也刮起一轮"微创风暴"，应用汇也进行了风暴下的突破，据袁聪介绍，为区别于其他同类产品，特设"专栏推荐"，结合时事、热门、节日、生活等百态以及简单生动的文字描述推荐相关软件，为用户推荐好玩有趣的软件同时也为用户增添了一丝生活乐趣。

"我们不怕模仿，因为我们编辑是非常强大的，从最开始简单的图片文字，到后来非常有趣、有文采的推荐文字，都是应用汇的原创之举。作为小公司，没有很大的资本做颠覆性创新，我们只能从用户的感受、从细微的角度出发，做改善用户体验、帮助用户的事情。"袁聪说。

袁聪强调，用户需求是微创新的突破点。"为了让用户更容易发现所需要的应用，应用汇开发了一名为'球球搜'的App，目的是满足用户个性化的需求，创造出更多个性化推荐的技术，然后放到应用汇中。"

扶植弱小 另辟蹊径

应用汇的微创新自然吸引了众多移动应用的开发者，但是这些开发者的实力却是参差不齐。目前，一些小型开发者都苦恼于国内第三方应用商店推荐费用过高的问题，其原因则在于一些如腾讯、360级别的公司在应用推广中有着大把的预算，而手机屏幕的尺寸有限，应用的推荐位置有限，所以推荐位置的价格也随涨船高，而第三方应用商店也可以因为大型应用厂商的投资而获利。

对此，袁聪坦言："作为一个渠道来讲，资源有限，手机的推广位置十分有限。尤其像应用汇这样的商店，首要保证用户品质，只能拿少量位置用来做广告，在这样的情况下，可销售的资源只有有限的几个位置，但是却有很多大的厂商要进行推广。"

"应用商店可以通过大厂商赚钱，然后来帮助小型开发者"袁聪表示，"目前，应用汇大概每月都做一到两次的线下沙龙，帮助小型开发者介绍各种的媒体，提升其媒体曝光度。对于非常优秀的应用，我们还会为其免费进行媒体推广活动。这种市场推广不是直接推给用户，而是帮助其树立品牌。"

袁聪表示，未来，应用汇还将会在资源上对开发者进行倾斜，并可能进一步帮助开发者进行盈利，与开发者联合运营，帮助其进行市场推广，然后进行共同分成。这一共同分成的模式将会使应用汇与小型开发者一起共同扩展用户、共同收入。

前防后禁 赔付保障

移动开发者越多，大量的应用也就越多，而应用多用户的选择也就更多，势必影响一些开发者尤其是小型开发者的收益，为了盈利，他们会开发恶意扣费软件供用户免费下载。

对此，袁聪表示，从Android机制来讲，目前现状还好，并不存在大规模恶意软件。但是哪怕是一个小的恶意软件，都会对整个行业发展带来不好影响。

本着以用户利益为宗旨的应用汇，自然在维护和保障用户利益上势必苦下功夫。袁聪表示："在应用上架之前，我们一方面是跟业内很着名的手机杀毒厂商如腾讯、360还合作，进行安全检查；另一方面我们还会进行人工测试杜绝恶意软件。在应用上架后出现恶意扣费，我们会让其下架，封杀其资格并进行严厉的惩罚。"

另外，袁聪介绍，应用汇还联合"腾讯手机管家"共同承诺对手机应用实施第三方赔付机制。"用户凡在应用汇平台下载应用，如因应用中包含病毒而引发暗扣信息费，包括短信扣费和IVR扣费，在核实情况后，应用汇将对用户损失的信息费用进行双倍赔付。我们是国内首家应用平台对用户提供此类保障措施。"

袁聪强调："我们开发应用商店起先就不能抱着以立即盈利为目的，对于各类开发者也都一样，我们应该以用户需求为导向，以服务用户为目的，我们应该携手合作推出让用户满意的产品，这样用户自然会愿意为此买单。"