中国电信赵锦鹏：做移动应用的服务提供商

10月27日消息 安卓全球开发者大会（2012 AndroidWorld Global Developers Conference）于北京时间10月26-27日在深圳举办。大会包括多场主题演讲、高峰对话、新品发布、技术研讨、技能培训等分会场呈现给观众，并将积极促进国内外信息技术厂商、专业人士和企业用户在开发、应用等方面的交流与合作。网易手机在现场带来独家报道。

赵锦鹏在演讲中表示，天翼空间是2012年3月份上线的，基地在成都。截止到2012年9月份注册用户9600万户，累计下载量超过3亿次，上架应用12万款，注册开发者30万。

目前，天翼空间要做移动应用的服务提供商，我觉得我们运营商还是服务性质的企业，做服务远远比做运营会更有经验一点。所以我们围绕移动应用，我们把服务做好的话才会有持续的发展。

演讲实录：

各位大家好，我是今年5月份才到移动互联网这个行业来工作的，所以我一直是抱着学习的态度跟各位交流。这样的会我也听了很多，如果让我们运营商或者是让我们天翼空间来讲关于安卓应用开发，其实我们讲不出太多新的东西。我今天要讲的东西也许跟大家之前讲的东西不是特别一样，所以我还是想跟大家探讨一下。首先还是介绍一下我们天翼空间是2012年3月份上线的，我们的基地在成都。截止到2012年9月份注册用户9600万户，累计下载量超过3亿次，上架应用12万款，注册开发者30万。我们现在提出天翼空间要做移动应用的服务提供商，我觉得我们运营商还是服务性质的企业，做服务远远比做运营会更有经验一点。所以我们围绕移动应用，我们把服务做好的话才会有持续的发展。

其实现在很多人在说面向2C的应用，在座的各位都非常清楚创业也好，或者运营过程中也好，有多少辛酸，有多少曲折，总之大家都很辛苦，而且赚钱的并不多。我想讲一下2B是什么，运营商做互联网到底应该怎么切入，运营商有自己的优势，但是这些优势是否能够发挥出来。我们集团的领导在做这个的时候都不知道谁会做，谁能做。这个商机是非常大的。这是咨询公司给我们的数据，这个数据看着有点大，即使打5折的话也是非常大的市场。我们对移动行业应用做了一个研究，我们认为在行业应用这块会有3个比较大的分类，一个是这种基础支撑类的应用，定位、设备管理、信息推送等很多基础类的应用。第二是通用类的，第三类是更加深度定制化的行业应用，面向不同的行业都会有客户提出不同的需求，我们根据这个需求进行一些定制化的开展。

下面是我们正在做或者准备涉及的行业，企业内部运用，大家想得的就是内部的日常管理包括提高工作效率的应用。我们现在跟中央党校正在做手机学习的客户端，这是一个很典型的教育应用。党校提供一些内容，包括学员的信息，我们运营商主要还是实现在手机和号卡上的销售。对于开发者来说能够通过这个平台获得开发的收入分成或者运营分成。基于移动位置服务的精准广告投放，这也是一个非常好的行业应用。现在大家手上已经有了很多非常好的行业应用，只不过现在还没有真正放开，我们可以跟大家一起把好的行业应用推广到客户的手上。包括我们跟川航也在谈，我们给他提供在线的机票销售应用开发，他可以给我开发费用，我跟开发者分成，我也可以跟他一起运营，通过机票或者其他的销售实现收入上的分成。

其实我跟很多行业客户沟通过，因为之前我是在省级电信公司工作的，也接触过很多政企客户，他们现在有很多困惑，包括我刚才讲的集团公司的一位同事一样，他不知道如何找到适合自身的应用，他想去做一些跟移动互联网相关的东西，但是不知道做成什么样。第二不知道谁会做。第三他没有办法把这种需求非常清楚地转化为开发需求，同时没有办法管控到这个东西是否按照他的要求完成总交付。这些客户的需求也就是我们天翼空间31日，下周星期三将在成都首先把我们的应用工厂做一个发布。我们的优势首先是有一条非常完整、强大的客户资源，只要有需求，只要有钱赚，大家都会来跟我一起玩，大家也愿意跟我一起玩。技术资源优势，我们会提供跨平台快速开发的工具，特别是电信以及第三方的能力开放，可以方便我们行业应用开发者快速高效地开发出一款适合客户需求的应用。这些行业应用有的是内部用，有的是要他的客户用。这是天翼空间的云测试平台，这是我们几百台真机放在成都的机房里面，这是我们的基础。

在这个平台上，大家的角色是什么？其实比较简单，客户方来发布需求，开发者来做业务，然后我们电信服务好、管理好这个平台，同时一些现成的行业应用模板推广出去。我想重点跟大家说一下第三方的合作伙伴，当我们做行业应用的时候，比如说安全、加速、存储方面的要求会更加高，这方面我们也希望能够跟我们有一个深度的合作，用零售转批发的方式把你的能力销售出去，实现共同的发展。我想重点讲一下开发者如何赚钱，我们这个平台有四种方式，第一个客户给钱，开发好了，我把大头分成给你。第二如果客户对开发行业应用或者某一种应用认识还不到位，他不愿意付足够多的费用，我们会跟他谈，他要允许我打广告。第三可以通过联合运营的方式，通过运营收入进行分成。第四当我们这个平台上的行业应用越来越多以后，很多模板就可以直接对外销售，这也是开发非常重要的能赚钱的机会。我们认为我们这个平台，我们永远不做应用，我们只做这个平台的运营，不会说某一个应用很赚钱就自己做，不让别人做，不是这样的。第二，一定要让开发者能赚到钱，如果开发者赚不到钱，那么我一分钱都赚不到。

我们是一个值得信任的平台，我们在前期做平台管理系统开发的时候提一个要求，当需求来了之后发包给开发者的过程中，尽量不要有人为的因素参与，尽量通过系统或者其他的手段来实现，来确保加入到我们这个平台的开发者都能够在公平公正的环境下接到他所接到的单子，我们也会按照分地域、分行业、分等级进行有效的管理。同时我们这个平台有一个最重要的能力是资金结算能力，次月一定要做结算，要让开发者拿到真金白银才会跟我们继续玩。需求来源有很多种，我们可以自己找需求，也可以通过代理，也可以通过互联网的渠道。然后由平台向客户提出解决方案和报价，根据客户的需求对开发者的特征进行匹配。这就是一个大概的行业应用的流程，在座的各位如果有兴趣加入到我们应用工厂这个平台，可以跟下面的同事联系。我们前期也在北京发布了2012年移动互联网创新大赛，这是天翼空间举办的第二届大赛，我们今年也希望通过大赛找到行业应用的范例，然后进行宣传和发布，希望大家能够参加这个大赛。我们这个应用工厂有一个口号――未来我们一起来。如果大家有兴趣，可以跟我们天翼空间联系，而且我们会在全国巡回的开发者和需求应用招募的活动，希望大家关注，谢谢大家！

各位大家好，我是今年5月份才到移动互联网这个行业来工作的，所以我一直是抱着学习的态度跟各位交流。这样的会我也听了很多，如果让我们运营商或者是让我们天翼空间来讲关于安卓应用开发，其实我们讲不出太多新的东西。我今天要讲的东西也许跟大家之前讲的东西不是特别一样，所以我还是想跟大家探讨一下。首先还是介绍一下我们天翼空间是20120年3月份上线的，我们的基地在成都。截止到2012年9月份注册用户9600万户，累计下载量超过3亿次，上架应用12万款，注册开发者30万。我们现在提出天翼空间要做移动应用的服务提供商，我觉得我们运营商还是服务性质的企业，做服务远远比做运营会更有经验一点。所以我们围绕移动应用，我们把服务做好的话才会有持续的发展。

其实现在很多人在说面向2C的应用，在座的各位都非常清楚创业也好，或者运营过程中也好，有多少辛酸，有多少曲折，总之大家都很辛苦，而且赚钱的并不多。我想讲一下2B是什么，运营商做互联网到底应该怎么切入，运营商有自己的优势，但是这些优势是否能够发挥出来。我们集团的领导在做这个的时候都不知道谁会做，谁能做。这个商机是非常大的。这是咨询公司给我们的数据，这个数据看着有点大，即使打5折的话也是非常大的市场。我们对移动行业应用做了一个研究，我们认为在行业应用这块会有3个比较大的分类，一个是这种基础支撑类的应用，定位、设备管理、信息推送等很多基础类的应用。第二是通用类的，第三类是更加深度定制化的行业应用，面向不同的行业都会有客户提出不同的需求，我们根据这个需求进行一些定制化的开展。

下面是我们正在做或者准备涉及的行业，企业内部运用，大家想得的就是内部的日常管理包括提高工作效率的应用。我们现在跟中央党校正在做手机学习的客户端，这是一个很典型的教育应用。党校提供一些内容，包括学员的信息，我们运营商主要还是实现在手机和号卡上的销售。对于开发者来说能够通过这个平台获得开发的收入分成或者运营分成。基于移动位置服务的精准广告投放，这也是一个非常好的行业应用。现在大家手上已经有了很多非常好的行业应用，只不过现在还没有真正放开，我们可以跟大家一起把好的行业应用推广到客户的手上。包括我们跟川航也在谈，我们给他提供在线的机票销售应用开发，他可以给我开发费用，我跟开发者分成，我也可以跟他一起运营，通过机票或者其他的销售实现收入上的分成。

其实我跟很多行业客户沟通过，因为之前我是在省级电信公司工作的，也接触过很多政企客户，他们现在有很多困惑，包括我刚才讲的集团公司的一位同事一样，他不知道如何找到适合自身的应用，他想去做一些跟移动互联网相关的东西，但是不知道做成什么样。第二不知道谁会做。第三他没有办法把这种需求非常清楚地转化为开发需求，同时没有办法管控到这个东西是否按照他的要求完成总交付。这些客户的需求也就是我们天翼空间31日，下周星期三将在成都首先把我们的应用工厂做一个发布。我们的优势首先是有一条非常完整、强大的客户资源，只要有需求，只要有钱赚，大家都会来跟我一起玩，大家也愿意跟我一起玩。技术资源优势，我们会提供跨平台快速开发的工具，特别是电信以及第三方的能力开放，可以方便我们行业应用开发者快速高效地开发出一款适合客户需求的应用。这些行业应用有的是内部用，有的是要他的客户用。这是天翼空间的云测试平台，这是我们几百台真机放在成都的机房里面，这是我们的基础。