华为海外员工讲述中国面孔：无所畏惧的国家代表

《海外偶遇》原载于《华为人》第227期，一位华为驻外员工讲述三位在异国奔波的中国人面孔。

    在过去相当长的一段时期内，中国真正走出去、走得好的公司只有电信设备业的华为和中兴；国家经济的海外拓展，不算“袜子和石油”，只有中华两家在承担，华为中兴不能承受之重。华为中兴员工开辟全球市场，和欧洲15世纪大航海、18世纪美国民众开发西部一样，都是富有牺牲精神的探索。

    而今，我们为在海外，看过各行各业、越来越多的中国面孔而欣喜。

    随着公司业务的快速发展，到海外出差的机会越来越多，辗转各地虽然比较辛苦，但也有机会接触那些同样在异国奔波的中国人。尽管都是擦肩而过，但他们积极向上、乐观、豁达的精神，却让人感慨不已。

    印度新德里机场——无所畏惧的节能灯销售员

    正在机场办理登机手续，被一位满头大汗、带着浓重广东口音的中年人一把拉住：“兄弟，你是中国人？帮帮我填写这些表格，我一点外语都不会。”后来才知道他是佛山人，生产节能灯，几个月前偶然在报纸上了解到印度市场在这方面还处于空白期。虽然不懂外语，也没有中介平台，他带着样品就冲到这个完全陌生的国度。很难想象他这两个月是怎么过来的。“哑巴一样，两月没说话，所有交流都就靠手来比划，不过效果还好，几经周折，竟然确定了几个供货意向，现在是回公司搬兵。”看着这位眉飞色舞、滔滔不绝的销售员（估计两月也把他憋坏了），让人心生敬意。看似平凡的他，和那些在15世纪创造欧洲大航海时代的冒险者一样，只是因为怀着对成功的渴望，就无所畏惧的向未知世界出发。虽然那次邂逅已经过了多年，但每当我看到那些散发着白色荧光的节能灯，就想起那位满头大汗的拓荒者，以及那双充满希望的闪亮眼睛。

    埃及开罗地铁——多面手的“国家代表”

    在破旧的地铁车厢内，偶然遇到了他，一个精明强干的中国小伙子。除了我们两个，其他都是埃及人，所以很自然的聊起来。他是国内某发动机公司的驻埃及“代表”，一位名副其实的多面手，在埃及三年间，从销售到售后服务，一人全包。拍着身边的工具包，他说：“公司还处于开拓期，就让我自己一个人在这儿。今天去修理机器，辛苦倒是不怕，但每次人家都质问我是不是皮包公司，也难怪，卖东西讲幻灯片的是我，修东西钻车底下的也是我。每次我都解释说这是公司要求，要对客户端到端负责。”不过让他高兴的是，因为业绩慢慢上来，公司已决定给他派一个人，“那我就可以在客户面前直起腰板了，哈哈。埃及市场大得很，再过几年就好过了。”看他工作服上的油渍痕迹，不知道公司第一批海外创业者是否也有类似的经历。后来才注意到埃及的大街上，已经有很多的奇瑞、长城、吉利轿车，再过几年，相信这位现在身穿油渍工作服的多面手会成为名副其实的“国家代表”了。

    莫斯科机场——在海外布局的农机厂长

    莫斯科转机，要等8个小时。我正默念着蹩脚的英语，两个邻座的中国人盯着我的电脑包，突然问道：“你是华为的吧？”一番警惕的寒暄，才知道他们是河北一个农机长的厂长和市场经理，这次是去乌克兰参加一个农机展会。厂长十年前承包了一个即将倒闭的农机公司，经过苦心经营，已经发展到300多人，一年纯利润也比较可观。但让我惊奇的是他的全球眼光：已经在非洲几个和中国友好的国家建立销售部，现在正努力拓展独联体市场，未来可以说是一片光明。“同期的很多农机公司都倒闭了，为什么我能走到现在？因为我在学华为。我读过华为在网上的所有文章。”这位厂长经过创业初期的血拼，公司虽然略有盈利，但他发现国内农机市场在同质化竞争下已没有多大潜力，受华为启发，他力排众议，把大部份收入都投入到未知的海外市场，“原来做好了几年不盈利的心理准备，但实际比预想的要好，现在只要看到适合我们的华为管理文章，就组织班子一起学习。”那些以前只有在公司才听到的词句，从这位神采奕奕的农机厂长嘴里讲出来，确实让人感到惊奇，“文化、资源、绩效考核、奋斗……”甚至还与时俱进地问起“呼唤炮火”，不过因为信息安全原因我不能给他什么答案，其实我自己的理解也不一定比他更深，但面对这位“小型跨国公司”的领导，不由让人想起一句名言——“眼界决定境界，定位决定地位。” 

 这些偶遇的路人，同华为人一样，是无数在海外打拼的中国人的缩影。虽然一路坎坷，但他们因为心怀梦想而对未来充满希望。借用安迪的一句话来祝福他们：“Hopeisagood thing，may be the best of things, and no good thing ever dies.”