中国联通“流量银行”再掀流量经营热潮

    几乎与中国电信的“流量宝”和中国移动的“流量不清零、还有话费送”等一系列运营商主动推出的流量新举措同步，11月25日，在一场颇为时尚的“互联网味道”流量高峰论坛上，中国联通也正式推出了流量创新经营产品“流量银行”，同时与多个互联网公司介绍了流量经营方面的合作案例。

    更具互联网开放精神的联通似乎在“流量银行”这一新产品上，也将流量买卖“进行得更为彻底”。在联通的规划中，该产品不仅仅是一个针对3G/4G用户的流量管理与交易平台；同时也是一个为企业用户提供精准、高效营销服务的推广平台。

    值得一提的是，该“流量银行”还打破了传统的运营商界限，所有运营商的用户都可以参与其中，真正实现了无障碍的跨平台运营，用户只要下载APP或登录网页版（http://bank.wo.cn）使用流量银行，就可以随时查询、存取和购买流量等，富余流量还可以转赠他人。此外，用户还可以在参与流量平台上企业的推广活动，随时随地免费赚取流量。未来，用户甚至还可以将第三方积分（如信用卡积分、超市会员积分等）与流量相互兑换，用流量来行购物结算，真正实现流量的货币化功能。

经营已不再是口号

    如果没有4G数据业务爆发、虚商推广流量不清零、互联网企业频频试水移动互联应用等因素的刺激，运营商似乎很难在短时间内探索出这么多切实有效的流量变现方式，此前的流量价值仅仅是通过资费包月的形式加以体现，流量本身的价值尚难以变现，流量的附加值也更难以从口号变为实际。

    从论坛上的演讲中可以看出，联通集团产品创新部在流量产品上下了很大的功夫，在该部门负责人的描述中，流量银行面向企业用户和个人用户都做了很多互联网化的设计，入驻流量银行平台的企业，通过设计各种创新营销推广活动，可吸引用户积极参与互动和分享，提升企业推广效率。而流量货币化所带来的流通、支付、积分兑换功能，也使企业的增值服务更受用户青睐。

    据悉，中国联通也为合作企业提供基础技术和大数据服务，通过用户的地理位置、终端类型、消费水平、浏览习惯等数据，分析预测消费者的社会属性、兴趣偏好、消费能力等，帮助企业快速找到大规模、高质量、有价值的目标用户群体，有效评估营销推广成果。

幕后的合作成关键

    在产业合作上，联通还探索了一套全新的“联合运营”合作模式，采取“流量+应用+分成”的方式，加大流量产品折扣优惠力度，并以此资源参与合作方经营分成，帮助合作方找到更广泛领域的黏性用户，实现收入和用户数的双提升。

    具体到应用联盟如何实现合作，联通人士解释，联通在联合运营模式上主要推出了流量批发、流量聚类产品包、应用联盟资源互换等方式。其中，联通在流量批发上做了灵活设置即智能条件触发式流量批发，利用平台的流量赠送功能，可依据互联网企业的流量或者其他数据条件的需求，有条件地向目标用户赠送流量。

    在聚类产品包方面，以联通手机流量为基础，将同类应用聚类，打包将流量免费提供给终端用户，由加盟企业承担流量成本，而且联通可以通过广告资源置换给予价格优惠，或加盟企业盈利直接分成获得收益。

    在资源互换上，则由互联网公司付出广告、专区、特权、礼包等资源置换流量，联通通过这些资源协助销售联通产品。

    记者与联通人士沟通后了解到，在流量经营的合作上，联通已同多家互联网等企业实施了定向流量合作等模式。以游戏行业为例，2014年7月，北京联通就已携手某游戏中心推出了“免流量玩游戏”活动，北京联通用户进入该游戏中心的免流量专区，即可免费下载和畅玩多种热门手机游戏，产生的流量费用由游戏公司支付，合作一年，带来的定向流量预计40万元。北京联通人士解释，这种合作模式可以帮助消耗流量较大的行业，吸引众多对流量费用敏感的用户，提高用户黏性。

     不可否认，对于依靠用户长期在线转化付费的游戏类公司，免流量已经成为发展用户的强有力手段和大趋势。

     在上述定向流量合作中，联通还在进一步挖掘与相关企业的深层合作，通过激活游戏赠送流量、玩游戏掉落流量包、流量包作为道具植入游戏内部销售等手段，刺激用户的高速增长。

    这一切也都预示着，运营商真正实施流量经营，将流量运营转型为商业化模式的时代，已经正式开启了。 

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