中国联通推多款“3G流量包” 领跑流量经营

近日，中国联通率先面向2G和3G用户推出多款“3G流量包”：月费10元包100M流量，月费20元包300M流量，月费30元包500M流量。该流量包上市仅一个月便受到用户热捧：2G用户可以不换号轻松使用3G业务，3G用户则可不换套餐以更低的成本获得更多的上网流量。“运营商的流量竞争已经开始进入全新的阶段，在流量经营时代，谁能让用户真正获益于流量，谁就能掌握流量经营的主动权。”业内人士表示。

    推3G流量包促流量价值化

    与以往单纯降低2G或3G套餐门槛不同，中国联通此次推出的3G流量包同时面向2G用户和3G用户：针对2G用户，联通推3G省内流量包，用户只需按照自身情况定制相应的流量包（10元包100M流量，20元包300M流量，30元包500M流量），无需换号即可享受沃3G的高速数据服务；而面向在网6个月以上3G老用户推出3G国内流量包（套餐内资费与3G省内流量包相同），用户不用换套餐就可增加上网流量。

    “以前每个月的套餐内流量只有几十兆，根本不够用。办理了3G流量包之后，每月多花20块就有300M流量，终于可以随时随地拿起手机上网了。”上市一个月以来，联通3G流量包受到用户热捧。

    在低资费推出3G流量包让用户“用得起”流量的同时，中国联通还通过一系列措施着手强化培养用户的3G使用习惯，让其“用得好”流量，促进流量价值化：不断增强3G网络建设，实现国内主要城市HSPA+网络全覆盖；完善终端定制体系，丰富终端选择；有针对性地向用户推荐各种应用，培养用户手机下载习惯……“以前只会用手机上网聊聊天、看看新闻，现在流量增多了，无论是聊天、看新闻还是下载各种应用，甚至网上购物，都靠手机上网来完成了。”一位微博网友表示。

    提高盈利能力领跑流量经营

    整个电信业正在从话音时代迈向数据时代，电信运营商朝着流量经营这个终极目标的转型之路也已经成为不可逆转的趋势潮流。此时，“流量经营策略是否得当，以及能否确保用户拥有良好体验就成为决定流量经营成败的核心标准。”

    先看一组数据，在中期业绩中，中联通的移动业务收入发生了结构性变化。其中服务收入同比增幅超出行业平均增幅4.1个百分点；移动业务对服务收入的贡献达到59.0%，非语音业务收入对服务收入的贡献达到52.4%。在南方重点发达省份，中联通的流量收入甚至占到三成。

    这表明中联通正在积极调整运营策略，顺应行业趋势加大对流量运营的投入，并获得初步成效：致力于打造3G运营商的新形象已经获得市场成功，并第一时间摸清了流量经营的打法。

    2012年10月份，中国联通3G用户累计到达数7006.7万户，3G用户10月净增数320.4万户。可以看出，基于终端、网络等优势，尤其是3G流量包的推出吸引大量用户的加入，助推联通扩大3G用户规模，将为其带来强劲的盈利能力。
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