铁塔公司，无疑是当下通信业缠绕着最为复杂和纠结情绪的地方。
铁塔公司真的能推动电信企业向轻资产运营转变，真的能降低运营商的投资和维护成本吗?三大运营商对此既充满期待，也有一丝丝疑虑。
而随着火到不行的铁塔公司招聘落定，一股对铁塔公司从羡慕到怀疑、腹诽的情绪，在三运营商基层中间蔓延开来。
虽然挂牌后的铁塔公司，刻意保持了低调，比如地方公司没有固定办公地点，员工在大风大雪中勘探，搭公共交通开会等等，但似乎仍没有给那些疑问带来解答。
实现“三有利”
中国铁塔董事长刘爱力十分清楚现状，他在铁塔年度工作会议后接受采访直面上述疑问，阐述了“铁塔为什么和怎么做”，呼吁三家运营商与铁塔是“责任共同体、利益共同体、命运共同体”，理应为一个梦想奋斗。
刘爱力直言：“当前运营商正处于被OTT替代、向移动互联网转型的时代，这种替代和转型导致其收入、利润和盈利能力出现不同程度的下降，如果中国铁塔无法清楚地证明自己做到了‘三有利’，那么，其结果就可能是‘智子疑邻’，更可能是‘三人成虎’”。
在刚结束的铁塔公司工作会议上，刘爱力提出中国铁塔必须要实现“三有利”：一要有利于改革成效彰显，二要有利于三家电信企业整体利益实现，三要有利于中国铁塔自身持续发展。
“要想证明‘三有利’，我们就必须做好‘三知道’，即让三家电信企业知道各自当前的现状，知道中国铁塔接手后能做到什么，知道中国铁塔未来能创造什么利益。‘三知道’是中国铁塔生存发展、社会认可的前提条件，没有它就没有未来顺利发展的空间，就不能结成最广泛的同盟军，得不到来自三家电信企业内心的认可，也无法吸引民资，得到社会认可。”刘爱力说。
刘爱力对铁塔做到“三有利”很有信心，他表示，将三家电信企业建设需求和维护需求合三为一：通过共享铁塔资源、避免重复建设可以降低三家电信企业投资成本;通过建设维护能力的专业化整合可以降低三家电信企业运营成本;通过规模化、标准化服务可以提升三家电信企业的服务品质。
但是让运营商“三知道”就不那么简单了，原因就在于铁塔正在接收的铁塔、基站机房等数量庞杂、情况复杂，就连三大运营商自己都不清楚原来的成本究竟有多少，而“三有利”都是基于与现实情况、与原有数字对比而言的。
铁塔公司在半年多的工作中发现，由于铁塔、基站机房属于非核心业务，是处在地市县末梢的资产，三家运营商对其建设成本、发电成本、房屋租金、转供电情况、维护成本等可能都不是很清楚。加之全国31个省市区的情况差异巨大，31个省市区内不同地市的情况也差异较大，使得情况更为复杂。据统计，2014年三家运营商仅电费费用支出就超过了几百亿元，更不用说还有发电费、代维费、电力引入费、场地租费等，“这个数字着实吓了我们一跳。”此外，三家的电池配备、发电需求、发电配置、品质保障需求都不一样，统一标准后必定会给运营商带来成本的变化。
“那么，中国铁塔接收这些资产和维护后，所有这些原本不清楚的问题叠加在一起，会像万花筒一样被混杂放大，隐性成本完全显性化。所以，‘三有利’显性化的难题就在于不清楚现状。”刘爱力表示。
困难和挑战
刘爱力表示，通过半年实践，现实面临的困难和挑战也比预想的多。主要难题：一是存量资产清查注入问题，二是商务定价问题，三是混合所有制推进问题。
“在存量资产清查注入问题上，按时保质完成清产核资注入是后续开展一切工作的基础，关系到新建需求的满足效率、存量资产改造整合的效果以及商业模式定价的合理性。一方面，资产清查需要做深做透。只有摸清家底，才能进行估值定价，才能知道溢价/折价从哪里来，溢价/折价是否合理，才能知道哪些资源可以共享，哪些资源可以整合。另一方面，资产注入时间越早，越有利于中国铁塔与三家电信企业协同共赢，越有利于深化电信基础设施共建共享，越有利于改革成效彰显。”
刘爱力说，“在商务定价问题上，原先我们想和大多数企业一样，商务定价就是基于成本法，但是后来发现中国铁塔商业模式存在着复杂的勾稽关系。简单来说，存量资产溢价和租金存在着此涨彼涨的关系，租金与三家电信企业当期利润存在着此涨彼消的关系。为什么这么说?三家电信企业既是资产出售者也是租赁者，既是公司股东也是公司客户。三家作为资产出售者，希望存量资产尽可能获得较高溢价，而租金由资产价值决定，水涨船高，溢价高必然推动租金增加;租金高又将直接降低三家的当期利润，影响三家可持续发展，这又是三家所不愿接受的。”
而在混合所有制推进问题上，“可借鉴的经验很少，需要系统思考、精心规划、稳步推进。混合所有制是一只看不见的‘手’，会对公司资源有效配置发挥重要作用，同时它又有一双看得见的‘眼’，是追逐利润、寻求特定回报的。在实施混合所有制时，必须既要对庞大的资产合理定价以防国有资产流失，又要形成一定盈利能力保持对民间资本有足够的吸引力。这就要求我们稳妥、规范、有序发展混合所有制经济，能混则混，适时而混。”
刘爱力坦承目前的工作面临极大的挑战，处理不好就会造成不良后果，“中国铁塔肩负着多重使命，需要做好多方利益的平衡，既要满足三家电信企业利益，又要实现自身健康发展;既要保证国有资产保值增值，又要吸引民资主动参与;既要助力三家电信企业低成本运营，又要争取一定的盈利水平实现上市融资，这对公司各方面工作提出了一个极高的要求，处理不好可能会几个问题相互叠加，后果将是中国铁塔无法承受的。”
今年是三家运营商4G建设的重要窗口期，刘爱力表示铁塔公司会助力三大运营商圆满完成建设目标。其中新建的约47.8万物理站址中，经中国铁塔统筹资源、整合需求，约一半左右的站址可共建共享，这就比以往大大节约了建设资金。
到去年年底，来自三大运营商的铁塔员工工资还由原任职单位发放，今年铁塔刚刚发放了第一笔工资，有些员工表示与预想差别大，有些感觉“心里拔凉拔凉”的，对此刘爱力表示，“目前，我们采取两步走策略，第一步，承接历史为主，适度调整为辅，平稳过渡;第二步，不断完善、优化，与市场接轨。由于公司处于运营发展初期，收入尚不显现，也没有利润，当下员工这种抱怨我们是能够理解的，但随着公司发展，从长远来看，员工价值一定会体现出来，员工的辛勤付出也一定会有回报，我们鼓励员工保持激情、在岗创业，与公司共同成长。”
刘爱力特别呼吁，中国铁塔的资产、人员主要来自三家电信企业，大家同根同源，同时三家电信企业既是中国铁塔的股东又是中国铁塔的客户，和中国铁塔之间相互依存、关系紧密，是名副其实的“责任共同体、利益共同体、命运共同体”，所以“铁塔梦”不仅是中国铁塔一家的梦，也是大家共同的“梦”。
2015中国铁塔备忘录
“三有利”：
·有利于改革成效彰显，
·有利于三家电信企业整体利益实现，
·有利于中国铁塔自身持续发展。
“三知道”：
·知道各自当前的现状，
·知道中国铁塔接手后能做到什么，
·知道中国铁塔未来能创造什么利益。
主要难题：
·存量资产清查注入问题，
·商务定价问题，
·混合所有制推进问题。
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