据重庆挑号网获悉：4G元年的盛夏，因为有世界杯的举办而更加不同，激情澎湃，赛事连连。无论你支持的队伍是笑到了最后还是遗憾地离开，回首这一个月，充实而难舍。当“4G”遇上世界杯，从传统驻点到互联网营销，
重庆移动进行了各具特色的营销活动。世界杯过去了，留下的是经典营销案例。
炒店炒厅有了新噱头
为推动4G智能终端的发展，提高销售量，
重庆移动渝北分公司在金港国际营业厅做了一次有益的尝试，开展了“踢球有礼”活动。活动现场通过客户自己参与来免费获得“礼品”，极大提高了客户的积极性，也为金港国际营业厅赢得了大量人气。活动期间，营业厅4G终端销量达到619部，同比提升27%。
活动前期，分公司已通过发放传单、制作墙壁图片和视频在金港国际商圈周围进行大量宣传，提前为活动预热和造势。活动当天，响亮的广播喊起“现场踢球，有礼送”、“4G手机看世界杯享免费流量”、“大屏手机才畅快”等口号吸引着来来往往的客户。客户只要在金港国际营业厅购买任何一款4G手机，就可以免费参加“踢球有礼”活动。球门被分割成3大格，分别放着新业务包免费体验（视频V+喜乐包、游戏玩家包、新闻早晚报等）、流量包、话费赠送，每个大格又分两个档次，总共6小格。购机的客户要在指定的红线外，用双脚踢出自己心仪的礼品。客户想获得什么档次的礼品，就要看自己的球技了。新颖的踢球活动和亲自参与的形式，吸引了许多世界杯球迷的积极参与，势要在这小小的6格球门前比出高下，一度把金港国际营业厅围得水泄不通。
点评：礼品好不好，自己做主！世界杯期间，用户也来当“球星”，踢足球，乐在其中。同时，渝北分公司现场不设实物促销，“踢球有礼”活动礼品赠送全部采用新业务体验包，也为“去实物促销”时代的活动开展提供了参考。
电话经理销售再转型
世界杯期间，
重庆移动客户服务中心电话经理团队也没闲着，中心启动的“踢出一个未来之4G和你畅享世界杯”项目，做成了4G套餐营销的新尝试。
一是锁定4G终端客户群，提高营销的指向性。为了确保项目执行质量，保障员工呼出效率，团队借助电话经理数据标签库，严密整理原数据，聚焦目前正在使用4G终端的目标客户群，并筛选出其中“和视频”、“百度视频”的活跃用户，对其主推4G流量套餐，明确了营销项目的执行对象。二是分级划分客户类别，提高营销的针对性。团队在精确目标客户群的基础上，结合客户的流量使用情况，对客户进行营销优先级划分，集中优势政策重点营销高流量需求客户，实现了优势资源间的强匹配。三是精炼营销话术，提高营销的应时性。在世界杯的饕餮盛宴中，项目策划以“畅享视频、快览资讯”为势头，加深客户对4G流量高承载、快速度、低资费的整体认知，以4G流量营销突破4G品牌营销。
截至目前，团队营销成功率突破至51.97%，平均每人每小时成功营销5.8户，效果显著。
点评：10086的话务员仿佛是移动公司的“代言人”，声音甜美，服务专业有口皆碑。客户服务中心在世界杯期间的外呼营销，选择了公司主推的4G流量套餐，契合了用户需要，真正做到了服务营销两不误。
夜间闲时流量卖不停
晚上拿着4G大屏手机，酣畅淋漓地看着高清世界杯，许多用户都直呼过瘾——这是
重庆移动互联网业务中心策划的“和视频”夜间免流量活动，不仅提升了“和视频”的知名度，同时DOU和“和视频”收入提升也很明显。
利用本地定向流量来提升“和视频”用户规模和自有业务流量DOU是2014年互联网业务中心发展“和视频”的主要思路，中心在世界杯期间围绕“定向流量”做文章。综合世界杯赛事直播时段和网络利用率情况，策划了“和视频”夜间免流量活动，7月31日前，
重庆移动客户在本地夜间（23:00至8:00）使用移动“和视频”流量免费，最高15GB。
活动期间有超过20万客户参与，带来6月
重庆移动“和视频”夜间（23:00至8:00）流量达到2300万M，对手机上网流量DOU提升贡献超过1.2M；相比较未开展“和视频”免流量活动的月份，6月“和视频”流量绝对值和人均流量提升均超过1倍 ，活动还拉动6月“和视频”收入超过770万元，是2014年以来月收入最高值。
点评：利用世界杯比赛都是晚上的特点，网络闲时进行减免，在培养“和视频”认知度、用户流量消费习惯的同时，不会对网络造成压力，反而拉动DOU和“和视频”收入的提升，何乐而不为？
低成本激发客户关注
世界杯期间，
重庆移动的拳头应用——重庆城App推出“激情夏之夜，嗨森世界杯！”专题，着实在移动互联网上火了一把。
活动期间，用户进入“活动专区——激情夏之夜，嗨森世界杯”活动，在线回答知识问题，竞猜赛事胜负，即可获得相应的金币和积分。在金币兑换上，重庆城着实花了一份心思：有常规兑换礼品，也有限量、限时抢兑换礼品，吊足了用户胃口；有金币兑新业务，拉动新业务体验；也有金币兑购彩资格，带动重庆城中头彩购买人数和金额大幅增加。
活动期间，“激情夏之夜，嗨森世界杯！”点击量174万余次，日均点击量4万余次，发放金币688万个，用户答题、竞猜题目超过132万。通过活动的拉动，重庆城App的热度也持续上升，据统计，活动带来重庆城新增注册用户18万，平均日活跃用户增加25%，同时，重庆城中头彩购买人数和金额大幅增加，日均交易额从3000余元提升至20000元，提升近6倍，人均消费提升2.5倍。
世界杯期间，
重庆移动还开展了“世界杯主题派对”活动，线上纳入重庆城“激情夏之夜，嗨森世界杯”金币兑换专区，线下由集团客户部、分公司邀请来自政府等重点行业的数百名嘉宾出席，得到了广大集团客户和用户的热情支持和积极响应。
点评：每天10点，50注0元彩票，小编撮到手软，抢到的次数寥寥无几。每天10点的限时兑换，晚点1分钟，绝对兑换完毕。从小编的亲身经历，就知道有多么火了。线上的成功，带动线下活动的爆棚，
重庆移动多部门联动组织的“世界杯主题派对”也获得极大成功。
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