重庆电信试点推进开放渠道承包

据重庆挑号网获悉：为进一步深化渠道转型，根据集团公司对承包经营工作的相关要求，中国电信重庆公司以江北、南岸分公司为试点单位，于近日开展了大连锁渠道按区承包经营竞标工作，分公司开放渠道经理及通信行业从业人员等共十个单位和个人参加了竞标，由此揭开重庆公司开放渠道承包经营的序幕。

    充分赋予承包人权利。包括用人权：承包人根据公司现有人员配置获得公司核发的相应人员基本收入补贴，在满足最低人员配置标准的基础上，自行对人员进行选择和招募。支配权：团队内人员职责确定和激励二次分配权。资源支配权：包括营销费用、宣传费用、营销物资支配权。生产销售组织权：自行组织炒店及专项营销促销活动等。

    确保资源保障。促销人员补贴费用、日常营销费用等按月预发次月结算，超量奖励次月结算核发到位。促销人员补贴费用按照市公司核配的标准进行补贴，承包人可以在不低于公司要求的最低人员配置的标准上减员增效；日常营销费用采用上限管理模式，承包人在核定的范围内使用并报备；超量奖励根据设定的目标值，按照完成情况分档全量上不封顶进行奖励。

    合理设置目标。对T0、T1、T2采用下限管理方式，根据集团、市公司相关目标要求，考虑承包区域大连锁终端店总共及必要的终端份额、终端业务捆绑率确定各档次最低目标值。既保证目标持续增长，又保障承包人收益，避免鞭打快牛。

    设置发展风险对赌。为充分激励承包人发展积极性，设置2000~10000元风险对赌金。承包期间完成T0值总量不作考核，完成T1值总量按缴纳风险金的1∶1倍激励，完成T2值总量按缴纳风险金的1∶2倍激励，若没有完成T0值扣罚风险金。

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