广州联通以文化导入驱动校园营销

    随着90后逐步走向社会，开始步入大学校园的95后成为新生代的代表群体。广州联通9月的校园迎新突破传统“促销”，结合95后的社交需求，在校园文化领域精心策划、严密组织，以文化导入驱动校园营销，凭借自主研发的“码上相识”、与邮政合作的“沃的大学，微邮回家”等活动再次引爆校园市场。

最前沿：

数十万羊城新生

拥有了“首张名片”

    “扫我，码上变成小伙伴！”在广州各大学校的开学现场，不少学生手臂、T恤、帽子上都贴了二维码，大家都用手机对着同学相互扫码。而这些人手一个的二维码是广州联通为羊城新生定制的“首张名片”，每个二维码上均有同学的基本信息，新生在“码上相识”的快速交友平台上，实现一秒相识。

    这个全国首创的新型交友模式，是由广州联通信息化部的工程师自行开发创建的，旨在方便新生交友，满足新生急切建立校园社交圈的需求。新生开学报到日到联通宣传点可免费领取设计新潮可爱的二维码不干胶，第一次扫描可绑定自己的手机，扫描其他同学的二维码即有机会获得同学的联系方式，同时还可进行文字即时通信。为了增加扫码的趣味性，广州联通的工程师为二维码增加了解锁设计，追加两次“扫一扫”可解锁一条信息，不仅实现沟通零距离，还让交友变得更好玩。

    从构思到上线仅仅用了两个星期的“码上相识”，不仅得到了学生的热烈喜爱，还吸引了众多媒体现场报道，广州电视台《今日报道》、羊城晚报大幅图片新闻均对“码上相识”给予高度评价。

最温情：

私人定制“明信片”

沃的大学微邮回家

    在异业联盟的探索中，广州联通联合广州邮政，精心策划了“沃的大学，微邮回家”微邮筒活动，在促销现场引起一股创新与传统结合的微明信片风暴。在联通宣传点，新生可通过联通极速网络上传与家人的合影，而贴心的“微邮筒”将把照片制成精美的明信片寄送至新生家人手中。95后的大学新生对这样的新方式表现出极大的兴趣。独自前来报到的新生也在广州联通工作人员的帮助下完成了自己的明信片制作，希望能让无法前来的父母看看进入大学校园的自己。

    活动现场，广州联通和广州邮政还精心准备了“广州塔”、“中山纪念堂”等潮流手绘版地标，吸引同学纷纷合影留念。“沃的大学，微邮回家”创意活动将在羊城数十校园持续展开，以资源整合的方式宣传联通，从而带动销售。

    针对每所学校的不同特点，广州联通还为各个校园进行了专属策划，亮点频出。如现场设置的立体二维码，并自带WiFi；精心安排男神女神接驾团，为新生提供贴心的迎接服务；校园内跳舞玩快闪，活跃气氛；提供体验游戏，感受科技最前沿。

    在快速迭代的“微时代”、“秒时代”，95后正是这个时代蓬勃生命力的真实写照。从传统的硬推式营销到以体验为核心的互动式营销，广州联通深谙消费者特性和市场格局的变化，并以同样蓬勃的创新力和执行力，积极开拓，转型变革，收获了来自消费者和各界的良好口碑。

    点评：在这些年的校园营销中，在促销形式上保持多年不变的搭帐篷摆摊吆喝发传单、送礼品、拼低价；在竞争手段上为了取得优势，与校方签署排他协议、随录取通知书夹寄手机卡，甚至还出现不少负能量事件，导致校园营销渐渐为人诟病。随着营改增以及销售费用压降，像过去那样拼成本行不通了，校园营销该怎样做，大多企业一下子找不到感觉了。广州联通今年在高校的校园营销，让人眼睛一亮，原来运营商也可以这么有创意，还可以这么玩儿。这也启发更多的企业，未来，需要将更多的创意、互动、有趣、新鲜的思维与元素融入市场营销活动中。

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