创新去电信化 电信网易联姻“易信”：共舞OTT

  近日，三大运营商都在IM领域举措频繁，似乎见到了与OTT企业开辟共赢道路的一线曙光。

  继中移动打破承接商垄断模式，松绑飞聊和飞信之后，中联通率先开启了运营商与OTT企业的破冰之旅，携手腾讯推出“微信沃卡”。仅仅过去不到一个月的时间，今天中国电信与网易宣布，合资成立浙江翼信科技有限公司，并发布新一代移动即时通讯社交产品“易信”。当天，易信1.0版本正式登录各大手机应用商店供用户下载使用。

出席发布会的中国电信方有中国电信集团董事长王晓初、总经理杨杰、副总经理杨小伟等主要负责人，网易方有网易公司创始人兼CEO丁磊、副总裁陶剑琴、网易资本管理合伙人夏伟钧等高层，新成立的翼信公司总经理张政，产品总经理阮良等也在发布会亮相。

据悉，此次合作模式将不同于已有的运营商与OTT企业的合作方式，亦不同于以往运营商外包产品的模式。网易表示，“这是我国乃至世界上第一个电信运营商与互联网公司成立合资公司，合作打造的移动即时通讯社交产品，标志着电信运营商和互联网公司在移动即时通讯领域实现真正‘破冰’，进入产品联合开发运营和资本合作的新阶段。这是我国移动互联网领域的重要创新，也是我国电信行业具有划时代意义的体制创新。”

市场将得到更充分竞争

有业界人士认为，“易信”将与中电信现有的IM类产品“翼聊”高度相似，会不会步入中移动“飞信”与“飞聊”的后尘呢?对此，记者在采访其他知情人士时得知，未来中国电信将把资源重点倾斜至“易信”，而“翼聊”有可能将逐步转向政企市场，“其实这样的产品划分更为精准、清晰。”分析人士表示。据悉，2012年国内移动IM的市场规模已经达到200亿元人民币，就当前市场而言，还远未到饱和程度，此时运营商加入这一战场将使得市场得到更充分的竞争，为用户提供更多选择，避免了某一产品一家独大的局面。

此次易信的运作模式将完全不同于当前市场中现有的外包合作模式或简单的流量定制模式，双方都将共同投入大量资源，并组建合资公司。翼信科技有限公司方面透露，此次双方共投资2亿元，而中国电信是大股东。

在经营结构和产品特性上，有望摆脱旧式的流程框架，更凸显互联网企业的灵活基因。易信上市后将配套可观的流量优惠，在广东等省市将可能采取完全免收流量费的形式，其他省市也会有很多相应的优惠。“对于易信这一产品的运作模式而言，本身就可以很好地打破旧有的运营商‘二传手’式的运作管理方式，本身就是一种跨OTT领域的全新尝试。”翼信科技有限公司对《通信产业报》(网)记者表示。

在流量优惠上，易信将推行“两送一免”：注册即得中国电信全国流量300M：2013年年底前，成功注册易信的用户，即可获赠300M全国流量(流量当月赠送，有效期30天)。活跃用户免费领取60M流量：2013年年底前，每月活跃用户(发送5条以上消息)，次月即可获赠60M全国流量(需要用户申请兑现，流量有效期30天)。全国用户易信即时通信定向流量减免：未来将根据业务发展情况，对于全国中国电信天翼用户，减免易信即时通信的定向流量费用。

新阵营或共抗腾讯

此前早有报道称，网易CEO丁磊曾公开表示计划用一个重量级产品将其在移动互联网的四大产品线(资讯、工具、教育、娱乐)“串起来”。从产品曝光和发布的时间点来看，极可能就是今天发布的易信。耐人寻味的是，今天搜狐董事长张朝阳、京东商城CMO蓝烨、奇虎360总裁齐向东等互联网业界大佬悉数助阵亮相发布会现场，立时成为众多媒体关注的焦点。“拉上中国电信，网易搜狐与众多互联网企业将共同对抗腾讯啦。”席间媒体纷纷发出此种议论。

中国电信总经理杨杰、网易CEO丁磊在致辞中共同指出，成立合资公司推出“易信”，是双方的共同战略选择。双方合作的根本目的，是在移动互联网时代，为用户提供更好的移动即时通讯社交产品和服务。

杨杰总经理在致辞中表示，中国电信坚持和深化“一去两化新三者”(去电信化、市场化、差异化；做智能管道主导者、综合平台提供者、内容应用参与者)的企业战略转型，与网易成立合资公司推出易信，是中国电信战略转型的重要一步，是中国电信顺应历史潮流、主动求变、拥抱移动互联网时代的战略选择。中国电信将以的决心和诚意支持合资公司和易信做大做强，打造国内最受年轻群体欢迎的即时通讯应用。

丁磊表示，此次合作吹响了网易向移动即时通讯社交领域全面进军的号角，是网易移动互联网战略布局的重要一步。目前国内移动即时通讯市场发展程度还不够，远没有饱和，竞争不充分，用户和市场都需要更多的选择，新一代年轻群体，更需要新潮与个性化的沟通方式，这是易信的机会。今后，网易将不遗余力支持易信的发展，发挥互联网企业优势，全面融合网易基因，专注于提升用户体验，打造新的移动互联网精品。

双方共同表示将整合旗下优质资源，在资本、人力、产品开发、市场推广等方面深入合作，真正实现运营商、互联网公司、用户的共赢。

为移动互联网注入新生力量

据透露，网易其实在和运营商的合作方面持积极开放的态度，此前还曾与中国移动有过类似的接触。“易信将持开放心态，不局限在网易/中电信壁垒下，将在跨平台上做更多事，包括跨运营商、跨APP等。”相关内部人士表示，“这仅仅是个开始。”

近段时间，三大运营商都在IM战局中不断加码。对此，工业和信息化部电信研究院泰尔业务管理所研究员刘涛认为，以往，运营商们在研发运营移动互联网产品时更像是一名“二传手”，充当的角色既是管理者也是项目总监，而互联网企业研发运营自己的产品时更像对待自己的孩子，是产品体验者也是客户需求的响应者。有分析人士称，“网易与中电信的此次合作将打破原有运营商的运营IM产品时固化的角色，而是将扮演移动互联网中的创新者。”

一位运营商内部人士指出，无论飞信还是微信，其实在本质上都与运营商的自有语音业务利益相冲突。当前无论是中联通的沃友还是中移动的飞信，在运营时远没有微信这种土生土长的互联网产物那么有“生命力”。归其根本原因在于，运营商运营的移动互联网产品更注重的是针对用户规模进行的KPI考核，但没有解决OTT业务与运营商自有语音业务的利益冲突。而此次易信的出现，打破了原有的陈旧的KPI考核模式，业内人士分析称，此次融入了优秀互联网血统的易信将为IM战场加入更激进的新生力量。

相关数据显示，移动即时通讯是国内使用最广泛的应用，超过80%的用户需要使用，每年还有数亿新增用户进入这个市场。顺应历史潮流，围绕用户需求，电信运营商和互联网企业资源整合成为大势所趋。

浙江翼信科技有限公司总经理张政表示，合资公司和易信将以用户为中心、实行市场化运作，全面整合网易、电信优质资源，为用户和市场提供新的即时通讯选择，促进市场充分竞争，为用户带来更多的优质内容和服务，让用户成为的受益者。

基于网易、电信在移动互联网的发展成果，易信可以高效满足不同群体的需求。近年来，网易在新闻资讯、效率工具、互动娱乐、教育等领域全面布局移动互联网，既有网易新闻、有道词典这样移动端用户过亿的领先产品，也有网易邮箱、网易云阅读、网易云音乐、网易公开课等极具特色的优质产品。中国电信天翼业务基于3G网络也推出爱音乐、爱游戏、天翼视讯和天翼阅读多项创新特色应用。易信将陆续整合中国电信189邮箱、爱音乐、爱游戏和网易邮箱、网易新闻、云音乐等内容及服务。

业内人士认为，在双方的共同支持下，易信将有效支撑中国电信的“一去两化新三者”战略，促进流量经营和新兴业务发展；可以串联网易的优势产品，完善网易移动互联网布局；易信也将精选合作伙伴，为业界构建新的开放平台。中国电信和网易成立合资公司，推出易信，实现了电信产业和互联网产业从产品到服务的高度融合，必将创造行业发展的新未来。 

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