通信技术从2G向3G的转变，手机给人们的生活带来了不少的变化。走在大街上，几乎随处都可以看到拿着智能手机，通过3G高速网络上网发微博、聊天、获取咨询的人。在3G迅速普及的背后，有着怎样的汗水和艰辛？带着这个问题，我联系到了
成都联通金牛分公司的营销经理张俊杰，现场体验了一次
手机卡营销人员的工作。
说实话，在去之前我想象
成都联通营销经理的工作还是比较轻松的，毕竟运营商手中掌握着手机资费的标准，有着各种优惠和促销的政策，按说经销商们应该处于相对弱势的地位吧。
谁知道跟着张俊杰跑了一趟才发现，根本不是这么一回事。
在抚琴路附近的一个经销商网点，张俊杰热情地跟老板们打招呼，介绍联通最新的营销政策，询问最近的销售情况，还有什么其他的需要。“我们跟这些老板都是朋友，平时我们也要给他们提供各种服务，帮助他们推广我们的3G电话卡。”
张俊杰给我一番介绍，我才知道原来运营商的营销人员也“不容易”，看似光鲜的片区经理们，却要负责一大堆的杂事。经销商的海报是他们负责制作和粘贴上墙的；横幅是他们给拉的；手机号卡等宣传资料是他们骑着电瓶车挨家挨家送的；各种优惠政策是他们负责去对经销商进行面对面培训的。“不仅如此，我们既要维护现有的经销商的关系，也要去拓展新的销售渠道，我们分公司一位片区经理，负责的经销商达到60多家，每周他至少都要去跑一遍，不管刮风下雨，都只有骑着电瓶车挨家挨家地跑，确实很辛苦。”
从张俊杰口中我了解到，目前3大运营商之间的竞争日益激烈，除了在网络质量、资费优惠等方面的竞争之外，服务也成为了竞争的重点，其中也包括了对经销商的服务，而他们也希望通过自己周到的服务，来保持自己在营销渠道方面的优势。
