中国移动开启4G全网布局 资费定价首触终端共享

   正如中国移动董事长奚国华所言，“过去4G是未来，今年4G是现实。”4G发牌之后的中国通信业即将迎来一场新的竞速，然而在竞速之前，仍有不少问题等待运营商去解决，即使在4G上率先发力的中国移动同样如此。

   一方面，试点期间的4G网络规模并不完善，商用之后，规模化的网络部署仍将继续。另一方面，商用之后，如何实现规模效应，终端普及必须提速。而在这两点之后，另一个重要的问题，合理化的资费将成为影响用户向4G迁移进度的关键要素。

  正如业界观察，4G牌照的发放并不等于4G时代的真正来临。摆在运营商之前的这盘盛宴，吃起来并不容易。然而，对于中国移动，已掌握先入之局，后续通道如何开启思路已然明了。 

  规模布网之局：50万基站建成全球4G网络

   尽管早在今年9月，中国移动新商业品牌“和”就已被媒体曝光，但今天的正式发布，仍让业界看到了中国移动在4G上的雄心。“和”诠释了中国移动的“一个新的梦想”，在全新的4G时代将全世界最先进技术带给中国消费者。

   对于中国移动而言，4G的商用首先要解决的问题就是规模化的网络布局。实际上，从最早的6个城市试点，到年初的百城计划，中国移动已然开始商用前的准备工作。

   今年年初，中国移动提出，2013年TD-LTE网络将覆盖到包括地级市在内的100座城市，部署超过20万个基站，可以服务5亿人口。而在18日召开的2013中国移动全球合作伙伴大会上，奚国华公布了中国移动2014年TD-LTE基站部署计划。“2014年年底前，中国移动TD-LTE基站规模将超过50万。”

   截至目前，全球18个国家共部署了23张TD-LTE商用网络，超过40个商用网在计划部署中，全球用户规模已突破500万。中国移动发起成立的TD-LTE全球发展倡议已经成功汇聚全球80家运营商成员，63家产业合作伙伴成员。TD-LTE产业链已经初具规模。而中国移动也将成为全球的4G网络运营商。

   作为网络服务落地的重要体现，中国移动将加速4G服务在国内的商用。奚国华表示，2013年底前中国移动可向北京、上海、广州、深圳等16个城市提供4G服务；明年年中预计100个城市具备4G商用条件；至明年年底，超过340个城市的客户可享受到中国移动的4G服务。

终端过亿布局：2015年实现以4G为主

   不可否认，受制于TD-SCDMA制式的落后，3G时代的中国移动发展的并不顺畅，其中一个重要的原因在于终端。发展初期，少量芯片与终端厂商的参与，使中国移动的3G之路走的非常艰难。

“承载移动互联网发展战略是终端。”奚国华表示，中国移动高度重视终端的定制和销售，加强与终端企业、芯片企业和渠道企业广泛合作，开发和推广体现客户价值、适配良好的智能终端，共同推动整个移动互联网时代的深入发展。
正因此，TD终端从2009年的192款快速攀升至2013年1000余款。统计数据显示，2013年TD产品丰富度已经得到明显改善，品牌数量是去年的4.5倍，新机型数量是去年的8.8倍，前十大销售手机品牌中，TD手机占到6席。截止2013年第三季度，TD品牌数量达230个，TD终端共计1078 款，均远超其他两大运营商。

   进入4G时代以后，中国移动将终端发展摆在了首要位置。今年年初，中国移动提出了五模十频的4G终端要去，即同时要支持2G、3G、4G的多个不同标准，满足在不同网络之间切换以及国际漫游的需求。但这一要求，对于终端厂商而言，在研发成本与产品上市周期都将是个挑战。为推动早期在4G市场的快速发展，中国移动迅速作出调整，拉低终端进入门槛，仅需支持TD-LTE、TD-SCDMA、GSM三种制式即可。

  但并不意味着这一要求适用所有终端。中国移动《TD定制终端产品白皮书》中明确要求，2000元以上TD-LTE手机需支持五模。此外，所有手机无障碍运行时间要达到200~300小时。

   门槛的降低，使终端厂商的进入更加简单。这也使得中国移动将此前TD-LTE智能手机明年的销量从4000万迅速拉高至1个亿。奚国华表示，2014年，中国移动的TD终端销售目标是1.9-2.2亿部（裸机销售占比超过50%），其中计划销售超过1亿部的TD-LTE终端。预计2014年4G手机的种类将超过200款，同时中国移动还将推出4G千元智能机、自主品牌的4G手机等终端产品。而业内厂商表示，中国移动在TD-LTE终端销量上仍显保守。

中国移动预计，2014年1月底前上市的4G手机超过20款，涵盖三星、HTC、索尼、LG、华为、金立、中兴、酷派、天宇、海信、TCL等十数个品牌，其中包括1款大屏四核千元机，2014年4G手机预计超过200款。

TD-LTE终端的发展速度已超过中国移动的预期，但在3G与4G的转换过程中，中国移动并不会过快的迁移。中国移动终端公司总经理何宁表示，中国移动将把握节奏，推动LTE规模放量发展，同时保障TD-SCDMA平稳发展。具体而言，2013年，中国移动仍以3G为主，2014年3G与4G终端并举，到2015年实现以4G终端为主的过渡策略。

而在营销方面，中国移动在2014年将进一步加大终端的补贴力度，实施“三重点”，“三挂钩”策略。中国移动市场经营部总经理高念书介绍道，“成本补贴重点投向TD-LTE和TDS高端用户；话费补贴重点投向TDS中低端用户；终端销售酬金重点用于激励裸机销售。同时，营销资源投入与终端销售质量挂钩；统一营销产品选择与厂商支持TD-LTE多模终端销量挂钩；统一营销产品选择与厂商3G产品中TD机型占比挂钩。”据了解，2013年，中国移动终端补贴规模达到了270亿元。

4G资费构思：流量为主 多终端共享

  相比于3G时代，4G所拥有的高带宽，低延迟的特性将使用户在高清视频、移动社交等业务中享以更好地移动体验。那么该如何定价，在网络与终端之后，这也成为了业界最为关注的问题。

   实际上，随着移动互联网的迅猛发展和4G时代的到来，中国移动正加快从传统的语音经营向以流量经营为主的转变。而在4G商用之际，中国移动用“创新”的资费体系构建流量经营的新通道。

   总经理高念书指出，4G时代到来，中国移动将推出创新性的4G资费。他介绍，流量套餐升级到以G为单位，并提供600M/1G/2G/3G/5G五种流量资费套餐，且在网络商用初期，向用户提供更多的流量优惠。
值得注意的是，中国移动的4G流量套餐并不限制于单一终端设备，可实现5个终端的资费共享。即：订阅用户可根据自有终端设备对套餐进行分解，可在终端、平板等多个终端设备上使用。

除此以外，还将在计费能力上进行差异化设计。据高念书介绍，中国移动将通过智能管控能力，实现分客户，分速率、分业务的计费能力，优先保障高等级用户与业务的速率要求。

2014年注定是4G高速发展的一年，在竞争日益激烈的运营市场，如果构建一条健康可持续发展的网络与业务发展道路，将成为运营商4G时代的核心诉求，而中国移动在这一道路上的探索已走在前面。

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