中国移动TD终端招标揭晓：完美理性人导演“黑马时代”

C114讯 “万盛米行的河埠头，横七竖八停泊着乡村里出来的敞口船。船里装载的是新米，把船身压得很低。那些戴旧毡帽的大清早摇船出来，到了埠头，气也不透一口，便来到柜台前面占卜他们的命运。”

这段话是出自著名教育家叶圣陶的代表作《多收了三五斗》，除却一个特定的历史背景之外，文章揭示了一个简单的经济学原理。同样的事情，已经不会再出现；但类似的现象，现在却是比比皆是。于日前揭晓的2012年中国移动TD-SCDMA终端招标，就是这么一个例子。

在此次600万部的招标中，中兴的U960S3中标多媒体智能手机；海尔I617、康佳V926中标普及智能; 天迈T58、海尔U58T中标入门级功能机；CMMB功能机子标则被天迈A18收入囊中。中兴、华为、联想、宇龙酷派四大国产手机花旦，也只是凭借中兴的一款手机保住了颜面。在中国移动这个“完全理性人”的导演之下，TD终端市场又迎来了一个“黑马时代”。

理性人

的确，与往年相比，今年可不仅仅是“多收了三五斗”。

用中国移动集团终端公司副总经理袁利华的话来说，2012年中国移动TD终端发展策略是，全力冲量实现规模发展，高中低端段全面推进普及智能机。按照中国移动的预计，今年将实现7000万部终端销量。在200亿元的终端补贴下，这将会是一个巨大的蛋糕。

对于多年来，一直勒紧腰带过日子的TD终端厂商，这的确是个好消息。这忍不住让我们追忆往昔，在黎明前倒下的凯明、规模商用前黯淡离任的展讯前CEO武平，如果坚持到现在，又会是一个怎样的情景。

但要靠这“三五斗”改善一下境遇，却是没有那么容易。“在技术和产业链更加成熟的WCDMA和cdma2000市场上，我们做千元智能机都没有多少利润可言，更何况是在TD上。”有业内人士指出，“虽然这几年TD技术在加速成熟，特别是终端芯片的性能和性价比方面，但中国移动还是有些心急。”

按照中国移动的预计，今年将打造多款有较高销量的明星产品，通过做大标准配置产品规模的方式，不断提高性价比，争取三季度4寸屏产品将至900元以内，3.5寸屏产品将至600元以内，引导技术进步，树立产品配置标杆，争取在三季度推出千元双核智能手机。

“对于价格下降的预期，只是一个方面。而更关键的是，中国移动对于产品质量的苛刻要求和产业链合作方式。”该人士说道，“中国移动为促进TD终端产业的发展，通过设立了产品库的方式，来提升保证终端质量，但在这个过程中设立了很多标准和复杂的流程，一款手机检测几个月都有可能。”

但在中国移动看来，质量是没有商量余地的，“之前，我们是比较急躁，有些产品的质量不是很过硬，这也给TD终端带来了不少负面评价，好事不出门坏事传千里，我们要对过去负责。”中国移动终端公司有关负责人曾如此评价。但据其透露，中国移动可能会去改善流程提高效率。

在产业链合作方面，中国移动和联通电信也存在明显不同。中国移动在招标中，会对产品的性能指标提出非常详细的技术要求，然后大家照着这个标准去做，再通过招标的方式来竞标，价格是比较关键的环节，有些大的品牌厂商就出局了。“中国移动有些过于理性了，在代替消费者进行选择。消费者需要的不是一大堆技术指标堆积起来的硬件产品，而是有着自己的选择标准。” 上述业内人士如此总结道。

不理性

虽然全球智能手机的销量飞速增长，可大部分智能手机厂商的日子却并不好过。据研究机构的最新调查显示，2012年Q1，苹果和三星夺得了手机行业利润的99%，其他为数众多的厂商只能去拼抢剩下的1%。

按理说，TD-SCDMA是个小众市场，苹果并未涉足其中，这应该是部分终端厂商利润率相对较高的板块，但实际情况并不是如此。“市场每年的盘子就是这么大，如果选择WCDMA还可以走国外市场，但选择TD-SCDMA，却只有一家运营商在做。”

之前，业内就有声音，希望中国移动放弃对于TD终端的大规模集采。由于历史上中国移动一直有集采行动，导致TD手机厂商对中国移动的集采依赖度较高，直至去年才开始大力扭转。而目前，中国联通和中国电信很少举行大规模的3G手机集中招标采购，而是由社会渠道商一起参与单款机型的谈判采购。因此，中国移动实际上进退两难，采购量过多，不利于产业链成长，采购量小，手机厂商又觉得没积极性。

中国电信在刚刚接手CDMA网络时，终端方面是千疮百孔，为了刺激和培育产业链，也进行了数次大规模的集中采购，但现在却基本上停止了这种做法，而CDMA产业链却比之前更加健壮。

“对于中兴、宇龙和联想这三家主流国内品牌厂商而言，他们对于产品的利润率都是有合理需求的，因为都是上市公司，他们需要对股东负责任。而华为虽然不是上市公司，但今年也进入了‘利润年’，对于利润的诉求也在上升。”前文中业内人士如此说，“无论是对于高端用户，还是中低端用户，消费者对于用户体验和品牌都是有诉求的，如果连国产手机中的‘大牌’都黯然退出的话，产业前景堪忧。”

作者：桑菊   来源：C114中国通信网