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中国移动借力MM征战移动互联网

作者:孟成龙
移动梦网很成功,但它是WEB1.0时代的产物。MM是应用商店,甚至可能成为移动商场那样的产业链中心环节,成为未来赢利手段。移动商店要容纳各种商家,提供市场平台和开发者应用。

  未来移动互联网和数据业务将成为中国移动成长的最重要动力。而移动应用商店是移动互联网应用的核心,从目前来看,要想达到领先,移动MM最核心的基因就是开放、共赢。

  与个人开发者共赢

  2008年年底,中国移动首次提出开设手机软件商店。2009年8月17日,Mobile Market(简称“MM”)正式开通,成为全球首个运营商推出的应用软件商店。

  MM定位为中国移动自有业务一站式销售的综合营销平台,手机应用开发者的一站式服务平台。2010年7月底,落户于广东的移动应用商场MM基地已更名为“互联网基地”,同时还整合了139社区、互联网公共能力。

  据介绍,中国移动应用商场Mobile Market从2009年8月上线至今,其下载量已超过7000万次。“我当家,你做主”,这是Mobile Marke的一大开放特色。

  中国移动MM的开发门槛更低,将大多数个人开发者纳入合作体系,且个人开发者不需要与中国移动达成类似于SP的合作协议,而开发者社区的建立,以及诸多开发工具与培训体系的支撑,更将开发的技术障碍拉到最小。中国移动甚至动员终端厂商为个人开发者服务。

  MM拥有数万个应用,这里面有诸如手机地图、手机阅读等位列销售榜“TOP×”的大众应用,更多的是符合个性化需求的优秀“小众”应用。而这些“小众”应用的开发几乎都是由MM的注册开发者完成的。

  中国移动利用综合资源优势,实现了应用在WWW门户、手机客户端、WAP的多样化、个性化展示模式,并且通过MM应用专题专区,整合同类或相关应用,对细分用户进行定向推送。为了达到应用推广的化目的,MM为精品应用提供各类营销推广资源,结合自身的飞信、139说客和139邮箱等平台,通过显著的商品展位,来提升商品的吸引力和展现率,扩大商品与用户的接触面,提高商品的下载量,在用户心中塑造精品品牌。

  当然,为培养用户消费习惯、提高应用销售收入,移动MM不断推出激励手段和相关政策,努力与广大开发者、应用提供商达成“共赢”。 倡导开发者使用“先使用后付费”(Try&Buy,以下简称TB)的计费销售模式。TB模式的推广不仅成功破除了移动MM发展的根本瓶颈,还让MM彻底摆脱被称为App Store模仿者的命运。

  今年以来,中国移动发挥自身信息化优势,在移动互联网新领域,创新思维破解就业难题,逐步探索出“移动MM创业平台”这一缓解大学生就业压力、扶助大学生创业的新途径,并和团中央联合推出了“百万青年创业计划”。相比于过去的一些创业模式,这次中国移动提供的平台是低门槛、零投入,更有利于培养青年人自主创业的意愿和能力。中国移动MM将引导青年人创意,以创意引导需求,以需求引导市场,以市场引导效益,从而实现个人、企业、社会的多方共赢。

  与企业合作伙伴共赢

  2010年,10月17日在香港举行的2010年亚洲移动通信大会中, Mobile Market的出现不同于微软和谷歌的软件商店,不仅是让用户下载得到体验,另一方面也是和我们的终端合作伙伴提供了一个良好的合作平台。

  这些终端合作伙伴的合作平台,表现为MM的“品牌店中店”模式。今年3月23日,中国移动与诺基亚合作推出了MM-Ovi应用商店,实现了之前中国移动对MM所定义的“开放性”和“包容性”——完全可以在移动MM里建设其他应用商店。

  在MM-Ovi商店的上半部分,用户可以通过预置的Ovi推荐、Ovi应用以及Ovi娱乐三个频道,方便地获取丰富的Ovi专有应用服务,而在应用商店的下半部,用户能够获取移动MM提供的各种本地化的应用。

  10月初,中国移动和台湾远传电信达成合作意向,双方将在四个方面开展合作,远传电信的应用商店——S市集将入驻中国移动MM,成为店中店,e书城、Omusic及影音商店,都会在明年第四季度之前进入移动MM设店运营。

  中国移动有5亿用户,只要有10%的用户使用MM,那用户群就有5000万户,而5000万用户足以发展起一个新的行业。种种迹象显示, MM正在帮助中国移动将数据平台向自由市场的升级。MM基地本身的升级无疑代表该模式将在中国移动的未来战略中扮演核心地位。又或者,这也意味着,MM将成为中国移动战略转型的一个最重要的筹码。
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