中国联通(600050.SH，0792.HK)计划在圣诞节期间调整iPhone 3GS的销售策略，裸机降价千元，除了原有的合约计划外，还将增加购手机赠话费新方案。
昨天，中国联通销售部副总经理宋丽梅对本网记者表示，将在圣诞节左右加大iPhone 3GS 8GB的促销力度。具体来说，一是将裸机价格直降1000元；二是将增加购手机送话费的销售模式。
iPhone4上市后，为联通高端客户增加粘性。本月13日，
中国联通下午开盘不久即强势涨停，创下了今年5月6日以来新高。并带动通信板块大涨 5.75%，成为表现最好的板块。有基金人士告诉记者，很多机构看好联通的主要原因，是iphone 4热销导致其受到追捧，前九个月iphone 4销售量仅有二三十万台，到了十月缺货订购，订不到货的局面导致市场看好联通。
与此同时，老版苹果手机销售遇到阻力。联通版iPhone 3GS 8GB手机于今年8月9日上市，首次在iPhone行货中加入了Wi-Fi功能，目前该款手机执行的合约价格为4999元，联通定制的裸机也是4999 元。而之前iPhone的合约模式均为预存话费送手机。调整后，iPhone 3GS 8GB裸机售价将和苹果专卖店手机价格持平，不过联通增加了预存话费赠手机套餐，将对用户更有吸引力。
与此同时，苹果手机目前几乎成为业界高端手机定价标杆。昨日，
中国联通发布的今年底最后一款智能手机“爱国者筋斗云”，定价策略就与iPhone 3GS看齐。华旗科技创始人冯军表示，“苹果是宝马，我们做奥迪，要有区隔性。”
有业界分析，联通降价iPhone 3GS是为了清理老机型库存。有数据称，联通版iPhone 3GS 8GB手机的库存量仍然在20万部以上。12月22日，
中国联通销售部副总经理宋丽梅则表示，联通终端手机促销政策将随着3G策略而调整。
她指出，未来一年要在开拓3G高端用户基础上，解决3G用户规模问题。明年将推出800元以下的智能手机。在今年5月1日，3G政策第二次优化之后，使套餐覆盖向下延伸，入门门槛降到月费66元。12月7日，联通再推3G新政，使入门月费由原来66元降至46元人民币。
由于iPhone等高端时尚手机已对高ARPU客户业已形成了相当高的吸引力，价格新政的不断推出在于形成相对低价印象，有望争取更多低ARPU用户。对此，摩根士丹利在报告中认为，
中国联通集团的3G新政，估计未来数月可提升3G业务客户的净增长。从转入转出数据看来，
中国联通配合价格刺激所形成的两端夹击态势，有望加速客户转网。
对于大众所关注的联通3G版iPad的上市时间，宋丽梅表示正在推进，将在合适的时候公布。
