联发科掉队智能手机时代 与展讯打价格战

山寨机之父联发科最近问题不断，境遇颇似终端市场“大佬”诺基亚。

　　联发科三季度财报显示，营收同比下滑18%，净利润同比下滑40.9%，联发科总经理谢清江预期第四季营收将减15%—20%。

　　此外，联发科宣布无线通信事业部门总经理徐至强将淡出一线工作，转任顾问。紧接着，联发科CFO喻铭铎挂印离去。接连的高管变动，增添了外界对于联发科的担忧。

　　目前，联发科的市场比重已经跌至71%，赖以成长的新产品线3G及智能型手机，与过去2G市场呈现截然不同的生态，发展成绩不如预期，加上原有2G产品线遭竞争对手低价蚕食，联发科转型压力将有增无减。

　　“联发科保住70%市场份额比较困难。”深圳市半导体行业协会产业调研组长潘九堂告诉时代周报记者，明后两年其市场份额和毛利率继续下滑是不可避免的。

　　蔡明介出山

　　联发科曾以Turn-key模式，成就了大陆山寨机市场的繁荣，也使其成为全球排名第二的手机芯片巨头。但在2G到3G和智能手机的过渡阶段，联发科却遭遇了“滑铁卢”。

　　来自iSupply的调研数据显示，截至今年三季度，联发科的市场份额滑落到71%，展讯份额则从5%一路攀升至22%。

　　严峻的形势迫使已经退居幕后的蔡明介再次出山，重掌第一线手机部门，徐至强则转任顾问。目前所有的手机业务主管都必须直接向蔡明介报告。

联发科表示，徐至强因个人家庭问题转任顾问一职。而联发科去年拿下中国大陆手机芯片龙头、市场占有率一度超过八成，徐至强被视为头号功臣。近日业界盛传，徐将转任3G芯片龙头大厂高通，或将影响联发科布局中国3G市场。

　　喻铭铎的离职则显得更为突然，今年北京通信展上还见到喻铭铎亲临联发科展台接受媒体记者采访。自2001年以来，喻铭铎除掌管联发科财务会计、投资者关系外，还身兼新闻发言人，负责媒介公关、品牌形象建设等事务。

　　联发科中国有限公司对时代周报记者表示，近期出现的高层变动是个人原因，属正常人事调整。但是，包括iSuppli中国区高级分析师顾文军在内的诸多业内人士认为，人事动荡与联发科近期业绩惨淡不无关系，“总得有人出来承担‘责任’。”顾说。

　　进退维谷

　　什么原因使联发科处于如此窘境？潘九堂认为，“2G市场趋向饱和，从芯片、方案集成到终端的整个产业链竞争都很激烈，利润微薄。”

　　顾文军表示，展讯未来的市场占有率将达到25%，反观联发科，其今年力推的新低端换代产品MT6253性能不太稳定，遭到众多客户的抱怨，这恰好给了展讯等竞争对手“上位”的机会。山寨机供应链一向唯价格是从，自然没有太大忠诚度。

　　“联发科推出的产品没有任何差异化，我们都拿到相同的芯片，搞同质化竞争、打价格战。这样所有人都赚不到钱，有时候只能被逼去做黑心的SP业务。”深圳一家手机企业负责人说，“在国家严厉打击的情况下，SP也走不通了，所以只有选择性能稳定、价格又便宜的产品”。于是，一些联发科的铁杆客户转投展讯和晨星。

　　原本被联发科视为新成长动力的3G及智能手机平台，表现也远不如预期，CDMA 2000至今没有产品，而WCDMA芯片出货量极少。 另外，山寨体系过去主打零售路线，但是3G和智能手机逐渐以运营商定制为主，而这并非是MTK原有大陆手机客户的长项。联发科原本靠拢Windows Mobile平台的策略也成为“短处”，尽管联发科近日已推出Android平台版本，却已失去首波市场先机。

　　深圳市半导体行业协会秘书长蔡锦江对时代周报记者表示，联发科在2G市场遭受本土业者侵蚀、3G市场又被国际大厂防堵，但是联发科依然显得很“傲慢”，依然是老式山寨化的运营模式，船大难掉头。

　　与展讯打“价格战”

　　展讯内部人士告诉时代周报记者，展讯在传统2G市场会有一些创新型、差异化的方案。展讯去年初发布2G核心芯片、今年8月发布全球首款单芯三卡三待手机方案后，近日又发布了全球首款单芯四卡四待手机方案。“我们非常希望在海外推广‘中国芯’。经过考察，非洲国家往往有数十家运营商，但却不能互通，所以我们就做出了三卡三待。”

　　另外，展讯还首度打入手机巨头三星供应体系，并与摩托罗拉建立了合作，破除了垄断格局。去年下半年，本土龙旗、天宇朗通等联发科的伙伴，开始采用展讯方案。“在刚刚结束的中移动600万部TD手机招标中，展讯支持的三家客户成功中标，包括天迈、海信和新邮通。”

　　在三卡三待芯片产品上，联发科至今未有产品推出，而在印度、中东和非洲等多运营商市场，展讯的三卡三待产品需求则持续攀升。业内预计，2010年全年展讯营收将突破3亿美元，与去年1亿多美元营收相比增加2倍。

　　面对挑战，蔡明介祭出了看家本领“价格战”。联发科主力产品MT6253从原来4.4美元突然下调至3.6美元，11月初，再度降至2.9美元，短短一个月降幅达34%。

　　顾文军认为，联发科为巩固市场占有率大打“价格战”是“杀敌一千，自损五百”，致使毛利润进一步下降，其更应该考虑的是推出差异化的竞争产品。联发科发布的10月份营收亦可佐证。联发科当月营收73.75亿新台币，依旧同比下滑23.47%，环比下滑25.16%。