据报道，中国银联9月28日在四川成都宣布推出集合多类手机远程支付服务功能的“银联在线”移动电子商务门户。并分别与成都市人民政府和TCL集团签署全面合作协议，发布全国首款经过银联认证的商用“支付手机”。TCL成为银联标准“支付手机”首家生产企业。
在各方翘首以待牌照之时，作为移动支付市场主要竞争者的银联率先全面出击，整合产业链，欲做移动支付市场的“苹果”。运营商亟需在营销、产业合作等方面积极探索，以争取行业的话语权，避免管道化。
银联全面发力手机支付
易观国际发布的研究报告认为，我国的移动支付市场将在未来几年迎来高速发展，市场规模有望在今年内突破30亿，年增长率达到50%，2011年增长74.1%，共计52.4亿元，2012年则有望突破100亿元，市场收入规模共计122.8亿元。
市场的巨大潜力吸引着包括移动运营商、银行、第三方支付等的目光。各方积极展开业务试点，2010年也被业界称为手机支付元年。其中，银联动作频繁，显示出强烈的主导市场的决心。
8月20日，中国银联宣布银联手机支付业务正式在云南开通，至此，其试点范围已扩大到上海、山东、宁波、四川、湖南、深圳、云南7个省市。
9月9日，中国银联携手戴尔(中国)公司及广州易联商业服务有限公司，签署合作协议，将银联的手机支付产品首次应用于戴尔的直线订购模式。
此次，中国银联更效仿苹果产业链垂直整合模式，不仅推出银联在线切入B2C市场，还通过对终端的标准认证，首次尝试从手机设计、芯片生产到金融支付全产业链合作。加之此前5月，中国银联联合18家商业银行、
中国联通和
中国电信、手机制造商等共同成立移动支付产业联盟，意欲打通支付、通信、芯片、智能卡、电子等不同行业间的壁垒，共建一个平台。凡此种种，显示出中国银联整合欲做行业整合者的野心，预示着其正全面发力手机支付业务。
运营商面临多重压力
不过，面对银联近期加快跑马圈地、探索多种新的合作模式及产品形态的强势发力，运营商却遭遇多重压力。
一是政策面的压力。第三方支付与移动支付近几年发展迅猛，但在现有金融管理制度下，缺乏针对性管控的非金融机构涉足金融业务潜藏风险，这种跨行业经营一旦失控，不仅将冲击现行货币金融体系，甚至可能危害公共资金安全；而各非金融机构要想获得进一步发展，必然会面临缺少了金融牌照的掣肘。因此规范管理不可避免。尽管目前《非金融机构支付服务管理办法》已于9月1日起实施，但与和金融机构密切相关的银联相比，缺少牌照的运营商发展移动支付仍面临着不可预知的政策风险。
二是用户压力。尽管运营商手中掌握着大量用户资源，但在支付领域，依托背后80多家金融机构的银联，无论在用户规模还是用户信任度方面都具有不可比拟的优势。央行统计数据显示，截至2009年底，我国累计发行银行卡20.66亿张，其中借记卡18.8亿张，信用卡1.86亿张。
三是资金压力。2009年3G元年，运营商都对基础设施建设和宣传推广3G业务进行了大规模投入。移动支付对于运营商而言是全新的业务，需要首先确保安全性，前期设备投入、技术研发等需要更多的资金投入，这对运营商而言压力不小。近期联通发行18.39亿美元可转换债凸显出运营商面临资金流压力。
四是行业整合与运营的压力。移动支付涉及芯片、终端、电子、通信、银行等产业链上的诸多环节，但归根到底还是金融服务。而要想在银行间构建互联互通的支付市场，作为国内唯一的全国性银行卡联合组织的银联更容易获得突破。如上文所述，银联已经先运营商一步，在产业链整合的道路上有所行动。同时，银联在金融运营上的先天优势也增加了运营商的压力。
“井水”犯“河水”，如何避免管道化
移动支付中，代表着“移动”的运营商和代表着“支付”的银行机构成为无可置疑的两大主体，各执一方的运营商和银联都有可能携自身优势让对方沦为管道。同时，第三方支付来势汹汹，也欲携在网络支付上积累的资本分得一杯羹。
有分析认为，移动支付的核心问题是商业模式。据了解，目前国内手机支付业务主要有四种运营模式：以移动运营商为运营主体，以银行为主体，以第三方服务商为主体，金融机构与移动运营商合作的模式。在政策未出台的现状下，任何一种模式发展状况都可能影响到行业规范和标准的制定，并最终决定在产业链中的地位。
我国金融体系的现状决定了国家不太可能给直接运营商颁发牌照，央行支付结算司司长欧阳卫民在接受媒体采访时曾表示，“获得电子支付许可的机构，其性质必须是支付组织，不可能授权非金融企业直接从事支付业务，这里存在法律责任问题”。因此，运营商与银行的合作模式将是主流，运营商需要在这一模式中积极寻求主导地位。
首先，加大营销力度。尽管面临诸多压力，但运营商同样拥有用户规模和黏性优势，与银联相比，运营商在网络支撑和客户服务的优势更明显，手机终端也更容易整合多项服务。因此，在增强产品丰富度和针对性、扩大营销的基础上，移动手机用户更容易接受运营商提供的移动支付服务。
其次，扩大合作资源。加快与传统产业的合作，增加应用种类；与商家合作，尽快普及业务，将能够尽快弥补运营商在支付中的短板。
再者，运营商的优势在于网络。在手机支付与物联网的结合方面，运营商有条件创造出更多应用，这需要运营商进行市场细分，针对不同的群体推出相应的业务。
