日前，首批获得虚拟运营商牌照的天音通信在京正式发布了“天音移动”品牌及170套餐。因处于移动转售初期阶段，套餐主打的多人异地共享和转换、流量两年不清零等特色化并不明显。
天音通信表示未来将逐步与既有的移动互联网业务融合，采用定向流量的模式。业界认为，定向流量将成为虚拟运营商实现差异化、细分化的争夺重点。
北京商报记者在发布会现场看到，天音移动不仅获得了三大基础电信运营商的站台，而且还获得了HTC、索尼、诺基亚、中兴、华为等终端厂商的助阵。
天音移动170“一起来”套餐分为五档，分别是17元、70元、170元、270元、370元。其中，17元/月套餐包含30分钟国内语音主叫和80MB国内流量，而后四档套餐分别支持2人、3人、4人、5人共享，如370元/月一档包含550分钟国内语音主叫和2000MB流量。共享的号卡分主副卡，副卡用户每人每月5元费用。
天音移动介绍称，即日起启动内部友好用户试商用放号，6月16日起率先在北京、上海、广州、深圳四个城市正式商用，7月以后陆续向全国其他30个城市开放。
单从套餐来看，天音移动的资费并不低于基础运营商的资费水平。此外，其主打的多人异地共享、自由转换、流量两年不清零等服务，也已在其他虚拟运营商企业的170套餐中有所体现。
对此，天音集团常务副总裁易江南在接受北京商报记者采访时回应称，天音移动目前做的是移动转售，随着用户数及业务量的发展，下一阶段会将天音集团的既有业务，包括手机分销以及欧朋浏览器、塔读文学等移动互联网应用相整合，采取内容捆绑打包、增值业务等差异化服务。
易江南认为，将170数据业务与移动互联网应用整合的定向流量模式，将成为虚拟运营商实现差异化和市场细分化的趋势。
定向流量，又叫对口流量，指流量使用具有很强的针对性。在此之前，三大基础运营商在定向流量领域已有所尝试，如
中国联通[-0.32% 资金 研报]与腾讯微信合作的微信沃卡、手机视频流量包等。这对于争夺细分市场的用户起到较大的推动作用。另外，虚拟运营商蜗牛移动也实行了针对自有游戏应用商店流量免费的策略。
专家预测，定向流量的模式将会成为虚拟运营商普遍采用的方式，也是虚拟运营商实现与基础运营商错位竞争的重要途径。一方面170号码需要更多的特色服务，另一方面对于天音通信等许多虚拟运营商来说，也希望借电信虚拟运营商提升其既有的移动互联网业务，二者将是一个互相借力的过程。
