三年业绩翻番：新华三的底气何在

7月9日评论（岳明）在短短的半年时间之内，华三通信发生了翻天覆地的变化。

半年前，华三通信刚刚经历了管理层的动荡和部分员工出走，一度流言四起，没有人知道这家命运多舛的国内企业网市场龙头老大将会走向何方。半年后，通过复杂的资本运作，华三通信获取了民族企业身份认同；更重要的是，华三通信员工再次迸发出了创业的激情和梦想，喊出了三年之内业绩翻番的豪言壮语。

在一个强敌环饲的成熟市场，一家百亿体量的成熟公司，能够喊出这样的口号，是需要何等的勇气和魄力？在一个烈日炎炎的上午，笔者与华三通信副总裁兼市场部总裁王景颇进行了一场对话，且看新华三底气何在？

在王景颇看来，再造一个华三通信虽非易事，但也并不是没有可能，因为新华三现在迎来了一个最好的时机。

从政策大环境来看，互联网+、中国制造2025、一带一路等国家战略，为华三通信的持续发展奠定了基础；从产业大环境来看，传统IT向新IT的迁移已成大势，华三通信成为新IT基础架构领导者和新IT生态圈构建者的目标更加靠近；从市场大环境来看，国有控股所带来的身份认同和资本市场认可，也让华三通信的未来充满了更多的可能性。

顺大势者得天下

任何一家企业要想基业长青，就一定要顺应大势，互联网+就是当前的大势。

说起这个词来，很多人把它扣到腾讯的头上，认为腾讯CEO马化腾率先提出了这个概念。而早在2013年华三通信提出新IT理念的同时，就提出了“互联网化”的概念。

在笔者看来，互联网化和互联网+同根同源，只是华三通信和腾讯所处的产业阵营不同。华三通信强调的是用新IT的技术，通过数字化、智能化、网络化对传统产业能力进行全面提升，也可称为“+互联网”；腾讯强调的是用互联网思维，去颠覆传统行业，创造更加高效的、新的产业和服务形态。

在王景颇看来，+互联网和互联网+虽然有着本质上的不同，但前提是相似的，那就是要对需要改造或者颠覆的传统行业有着深刻的理解，“技术就必须要与行业深度融合，产生化学反应，才能产生新的附加值。”

而这正是华三通信这样的企业所擅长的地方。他们有着丰富的行业用户服务经验，知道用户的痛点在哪，知道用户想要什么；他们还拥有完整的IT技术和产品，在云计算、大数据、大安全和大互联等领域实力雄厚； 同时，华三通信还具备完整的数据中心能力以及夯实的全球销售渠道基础，在国内外的市场表现傲视群雄。正如Gartner研究总监曾劭清所言，华三通信本身是网络设备领域的优秀企业，新华三在结合了HP中国的存储和服务器等优质资产后，将展现出更强的竞争力。

现阶段，我们需要的是面向未来的IT技术架构、准确的产业定位、新的交付方式以及新的生态系统。而这些正是华三通信现在所力推的，也就是其“新IT基础架构”和“新IT生态圈”计划。

内外兼修 并驾齐驱

今年5月份的并购，使得新华三在巩固自身优势的同时，背靠清华紫光和惠普两棵大树，实现内外兼修。

在全球市场拓展方面，惠普是绝佳助力，华三通信已经在海外市场取得了不俗的市场业绩，公司超过40%的业务收入来自海外，而这当中80%来自欧美市场的高端客户，而这些的丰富的海外客户服务经验，能够帮助新华三掌握最前沿的技术需求，应用于国内市场客户的建设当中，为其提供量身定制的参考意见和更加优秀的解决方案。

而通过清华紫光，新华三不但获得了民族品牌的身份认同，以及灵活的资本运作平台，更是得到了与清华大学的科研资源直接接触的途径，有助于新华三科技创新，加速公司的发展及新IT的愿景落地。在王景颇看来，资本层面变更之后，新华三正式成为了民族信息产业的一员，将会有更多的发挥空间。比如在当前如火如荼的政府云服务项目中，国企背景的新华三可以采用更灵活的模式为政府提供服务，为长远发展奠定坚实的基础。

另外，清华紫光丰富的人才资源和研发实力也是新华三所看重的，清华紫光的背后是清华大学雄厚的科研力量、丰富的人才资源和多学科综合优势，而紫光本身亦即是国家重点高新科技企业和国家863计划成果产业化基地——因此，对于新进加入紫光集团的新华三来说，其本土创新之路必定是越走越宽阔。据王景颇透露，今年新华三将研发投入在去年基础上增加了40%。“原来，我们每年都将15%的营收投入到研发中，现在有了资本市场的强大助力，我们将投入更多的力量来进行创新和研发，保持技术的领先优势。”

有了资本市场的强力支撑和科研资源的不断注入，新华三有了更多的腾挪空间。据华三通信相关人士透露，公司将会进入更多的市场领域，继续完善已有的产品序列，甚至进入更为广阔的消费级市场。

用户决定了新华三的高度

哪怕是从全球来看，一家企业在短短12年时间中，三次更换股东却还能活下来，都是绝无仅有的。但华三通信虽然经历了三次控股权变更，不但好好地活了下来，反而越活越年轻。

在王景颇看来，核心技术团队稳定性与团队合作机制是华三通信能够稳定发展的关键因素，“打铁还需自身硬，我们能够活到现在，不是凭运气，而是毅力和实力。”

“2003年，华三通信刚刚成立的时候，思科拥有全球绝大多数市场份额，在国内也是遥遥领先。思科的产品和技术都是非常优秀的，但为什么华三通信能够异军突起，在国内企业网市场上超过思科？”王景颇介绍，“思科作为全球企业很难单独为中国的用户需求提供定制化方案，但华三通信作为本土企业，一直以来都是以客户需求为导向，无论是研发还是市场服务都是根植于客户。”

王景颇还向笔者介绍了几个经典客户案例。第一个是和百度的合作，华三通信和百度在2006年就建立了联合实验室，展开数据中心交换网络方面的研究，“因为当时的网络技术是跟不上用户需求的，我们和百度在研发阶段就开始合作，在产品TR4阶段就进行联合对接和调优。”第二个是和腾讯的合作，“腾讯拥有非常强大的技术研发实力，很多协议都是自己开发的，但这些协议需要在我们硬件厂商的设备上落地，只有华三通信能够在第一时间全面满足，因为我们的网络操作系统Comware7完全是自主研发的、模块化的操作系统，能够更好的满足客户的定制化需求。”

对于拥有百度、腾讯这样的客户，王景颇非常自豪。因为在他看来，客户的高度也最终决定了华三通信的高度。“我们所服务的用户群体和应用场景，对于IT技术提出了越来越高的要求，未来首先出现在中国IT技术创新肯定会越来越多。”

不仅仅是在互联网领域，在传统的政府、金融、制造、教育、医疗等行业，华三通信也都拥有羡煞旁人的客户群。华三通信现已服务70%以上的中央部委、"十二金工程"中的九个全国骨干网，四大国有商业银行，500强企业中的400家，全部"211"高校和"985"高校，并规模服务于运营商市场。

2015年，HP与清华紫光、IBM与联想、CISCO与TCL…..中国的ICT市场竞争更加复杂与激烈，新华三的这一次展翅腾飞究竟能够创造出怎样的奇迹？且让我们拭目以待。
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