联通不再只吃“苹果”

  苹果首席运营官蒂姆·库克曾说过：“我们在中国继续炙手可热。”的确，无论在哪方面，苹果的魅力都是毋庸置疑的。对于联通来说，它是棵摇钱树，过去联通把70%的精力用在了其旗下产品iPhone上，而随着Android产品的崛起，联通似乎不需要再把自己死死地与苹果绑在一起了。

　　转向Android

　　6月初，联通推出了首款“新千元3G智能手机”中兴Blade V880。据了解，这是中国联通(600050,股吧)重新定义千元3G智能手机之后，正式推出的第一款定制机型。

　　按照中国联通的定义，千元3G智能手机的标配应该是：屏幕在3.5寸以上，CPU在600MHz以上，有强大的多媒体和3D图形处理能力，能够带给用户良好的3G互联网体验。

　　同时，从5月中旬开始，联通已经针对三星、摩托罗拉、索爱等多款Android手机与渠道商展开包括合约放号在内的三方深度合作。

　　除了中兴Blade V880，联通计划推出数款基于Android操作系统、带有WiFi及蓝牙等功能、支持全网页浏览、支持GSM/WCDMA双网双待的千元左右的3G智能手机，并针对这类定制机型推出“预存话费送手机”、“购机入网送话费”合约计划。

　　2010年，联通凭借iPhone，赢得了大量3G用户，成功完成3G形象“脱贫”。而与此同时，它已为此付出不小代价。

　　截至4月末，中国联通3G用户占比突破30%，并保持着其月新增3G用户超过月新增移动用户的50%的水准。ABI业务主管尼尔·斯特罗瑟表示：“随着市场竞争的日趋激烈，运营商纷纷以降价或提供更为经济的套餐来吸引用户。”

　　今年一季度联通业绩没能止住下滑之势，仅实现净利润0.48亿元，比上年同期大幅下降86.93%，而对其业绩构成拖累的仍然是iPhone的巨额补贴(一季度3G终端销售亏损19亿元，同比亏损增加18亿元)。

　　这是2008年中国3G元年以来，联通第四个以“增量不增收”为开局的年头。这也成了联通开始青睐Android的理由。

　　昔日功臣苹果

　　“以往任何一款热销手机，哪怕是低端机，每月的出货量能达到2万-3万部已经是非常不错的表现了，但苹果iPhone的表现完全不能用常理来推测，即使在缺货的情况下，每月的销量也轻松达到20万-30万部，如果不缺货的话，每月40万-50万部也是完全可以想象的。”联通有关负责人曾这样感慨iPhone的热销盛况。

　　2009年8月，中国联通对外公布，联通与苹果iPhone正式签署3年入华协议。

　　事实上，业内一直流传这样一种说法：与苹果合作的运营商最终都为苹果作了嫁衣，虽然苹果赚得盆满钵满，但运营商却无法达到苹果的高毛利。

　　而彼时的联通有关人士则认为，引入iPhone之后，对联通是非常成功的。首先，用户开始将iPhone与联通品牌联系在一起，提高了联通的品牌形象和影响力;其次，iPhone还明显提高了联通的新增用户和ARPU(每月每用户收入)。

　　一位中国移动内部人士介绍，据移动统计，原来新增用户市场中有80%都会选择中国移动，而如今这个数字首次下滑到了50%以下。

　　iPhone给足了联通发力的机会，利用“老贵族”中国移动在TD-SCDMA向LTE演进的时间差，联通沃3G重金补贴iPhone用户，成功实现3G高端用户圈地。截止到今年4月30月，中国3G用户量约为7000万户，剔除掉数据卡用户，中国联通不仅巩固了三分天下的局面(2035万户)，并且成功掳走了相当数量高含金量的用户。

　　时机已到

　　Google在2005年收购了一家名为Android的小型无线运营商，当时很少人知道此事，就算是对此有所了解的搜索行业巨头，也并不抱有多大的期望。

　　如今，Android的实力毋庸置疑，Google凭借它让智能手机实现了大众化，因为任何手机制造商都能免费将Android操作系统作为手机平台。

　　到目前为止，全球已有超过300款不同型号的手机安装了Android系统，而iPhone的操作系统ios却只有iPhone采用。现任Google移动部门的高级副总裁Rubin说，“如果将我们目前的发展速度绘制成图，你会发现它几乎是竖直飙升的。”

　　显然，联通在3G发展的第一步利用iPhone作为突破的战略是成功的，否则联通不可能在如此短的时间内树立起沃3G的高端品牌形象并争取到如此多的高端用户。不过，第二阶段如果依然用少量的高端手机去发展用户，联通恐怕就会失策了。

　　事实上，要发展更为广泛的中高端用户，包括中低端用户也要发展，就要选择更多型号的手机。一直以来，业内都认为：iPhone的开放度不够，增长潜力不足，Android的发展非常快，也更开放，几乎所有厂家都参与进来。

　　因此，这是一个重要的时机。

　　从5月开始，联通在全国范围内就渠道合约销售的Android手机推广进行了大规模补贴，具体做法是，用户绑定两年单月226元套餐即可享受免费购机优惠;或者购买裸机后加入多种选择的套餐，联通给予50%的返还。同时还对国包商的业绩给予资金奖励。仅5月单月，通过联通与国包商合约放号渠道进行销售的手机，全国排前三位的手机有诺基亚C7、乐Phone、MOTO ME525，后两家即为Android手机，单一机型月销量最低在8万以上。

　　Android的出现，使得联通无需“惧怕”放弃苹果而进行的调整。把过去投放在苹果身上70%的精力用于更多型号的手机产品，无疑将是经济而又实惠的转变。通过为数众多的Android手机，联通将会用更经济的产品、更丰富的产品线来降低补贴销售的比重