国内三大移动运营商日前相继公布了5月份的运营数据，其中最受关注的3G用户总数座次分别为：中国移动3199.8万户，中国联通2209万户，中国电信1967万户。三大运营商使劲浑身解数拉拢用户，从5月新增3G用户数就不难看出，
中国移动5月新增3G用户达到261.6万户，
中国联通新增173.8万户，
中国电信新增183万户。
“虽然终端并不是3G竞争的惟一因素，基础性的网络和移动互联网的应用都非常重要。但用户对于网络敏感度较低，对终端手机也更具直观性。推终端，更容易抓住用户的心。”知名电信专家项立刚对《国际金融报》记者表示。
中国联通：明星机抢市场
牵手iPhone，可以说是
中国联通最成功的终端策略。联通借力明星机iPhone，为发展3G合约计划用户实施了“预存话费送手机”等终端补贴政策，短时间内树立了沃3G的高端品牌形象并争取到了大量高端用户。
根据瑞银发布的
中国电信业分析报告，目前已有5%-10%的
中国移动全球用户签约联通186号段的3G服务，预计到今年年底，签约联通并可能彻底转网联通的
中国移动全球通用户比例有望升至15%-20%。
然而，在收获丰厚3G用户的同时，也为此付出了代价。今年第一季度，
中国联通业绩仅实现净利润0.48亿元，比上年同期下降了86.93%，其业绩正是受累于对iPhone的巨额补贴――第一季度3G终端销售亏损19亿元，同比亏损增加18亿元。
“联通的圈地速度很快。”项立刚对记者表示，
中国联通前期把大部分精力都花在iPhone上，希望与之建立独家关联度，目前看来，
中国联通已初步建立了这种印象。但项立刚担心，“iPhone也是很强势的，两者合作存在太多的不确定性。”
事实上，联通似乎正尝试着“战术上的调整”。据悉，从5月中旬开始，
中国联通针对三星、摩托罗拉、索爱等多款Android手机与渠道商展开包括合约放号在内的三方深度合作，并且将部分3G政策补贴转向Android。
中国电信：提高定制门槛
2008年
中国电信接手C网时，CDMA的孱弱是其不得不面临的挑战。随着用户数量在2011年3月突破1亿大关，中电信已成为全球的C网运营商。短短两年多，
中国电信从2008年底的2700多万移动用户增加到1亿多用户，增长率高达365%，天翼3G用户数市场份额达到26%。
数据显示，5月末，3G用户规模达到1967万户，占其移动用户总数的19%。1月至5月国内CDMA手机销量2261万台，较去年同期增长33%。其中3G手机销售已占54%，高于市场平均水平。
而终端就是其中的一大“功臣”，在日前举行的“2011年天翼3G互联网手机交易会暨CDMA产业论坛”上，
中国电信与三星、摩托罗拉、HTC、华为等9家终端厂商签约的终端供应总量达到1200万部，提前吹响了下半年3G用户争夺的冲锋号。
在论坛上，
中国电信明确了今后天翼3G手机的定制要求，即集中力量打造以4.0寸屏为主流的中档智能手机。
中国电信还将在2014年实现2亿用户目标，其中新增市场超过70%将来自3G用户。
“电信终端的覆盖面很广。”在项立刚看来，
中国电信在3G业务终端的选择上，可以说是“老谋深算”，除了在努力谋求与iPhone合作外，也在全面布局其他低端、中端、高端手机。
中国移动：布局4G技术
今年年初，
中国移动制定了2011年发展5000万3G用户的目标，预计TD终端的销量在4000万左右，而通过
中国移动集中采购的终端在3000万左右，主推中高端集采、普及机集采、座机集采等，并进一步降低终端价格。
中国移动TD-SCDMA产业发展在很大程度上同样取决于终端。3月16日，
中国移动宣布，旗下子公司已同意斥资2.37亿元收购中移鼎讯通信股份有限公司（简称“鼎讯通信”），欲打造一家与中国
电信天翼终端公司和
中国联通的联通华盛类似的集终端集采、销售、售后职能于一身的终端公司。
值得一提的是，因TD表现得不尽人意，
中国移动已提前布局4G技术TD-LTE。
项立刚指出，在三种技术标准中，
中国移动的TD-SCDMA技术不够成熟，全球范围的使用上也没有其他两种技术广泛，主流厂商并不愿生产TD终端，因而终端支持相对最少。不过，3G本身是基于以前存量的一个竞争，
中国移动基数很大，财力丰厚，如果未来能在网络上有所提升，3G业务或将有转机。“未来三大运营商在3G业务中的格局还很难说。”
