迪信通刘东海：虚拟运营商打价格战是“找死”

近日，工信部向6家民营企业发放了第三批移动通信转售业务试点批文（即虚拟运营商牌照），至此，共25家企业获得了虚拟运营商牌照。经过3个月发展，虚拟运营商仅几十万用户。相比最初的几个月有所“降温”，对此，迪信通公司创始人刘东海在接受笔者独家专访时表示，互联互通还存在问题，虚拟运营商拟联合作战，建免费的公众服务平台。

刘东海举例子说，虚拟运营商号码与银行等服务大众企业以及某些运营商之间还存在“难以识别”问题，需要进一步打通。
其观点如下：

1、虚拟运营商“单打独斗”难以获得有效突破。虚拟运营商拟建立跨平台OTT（虚拟运营商联盟平台）实现互联互通，向用户提供免费短信以及流量服务；

2、虚拟运营商打“价格战”是找死，只有差异化业务，才是最好突破方式。迪信通主要是与行业上下游企业合作，与手机厂商、可佩戴设备商、周边设备商、金融行业，物联网、互联网、智能家居等打造移动互联生态圈；

3、近日，迪信通、蜗牛移动、爱施德等虚拟运营商“高调”进军校园市场。刘东海表示，校园市场仅是营销的一种手段，虚拟运营商给学生提供差异化的服务才具有竞争力。而未来的教育应用服务才是虚拟运营商的核心竞争力。

4、预计在5年之内，迪信通也会进军海外虚拟运营商市场。对此，刘东海表示，迪信通正在与美国虚拟运营商谈合作，将实现用户出国通话无障碍。

5、由于虚拟业务没有划入上市公司，因此迪信通的对虚拟运营商业务利润考核压力并不大。5月18日，迪信通宣布虚拟运营商业务“迪加（d.mobile）”上线，并在北京、上海、郑州、济南、成都5个城市联动进行了170放号启动仪式。刘东海透露，迪信通目标发展虚拟运营用户百万，而目前平均每天发展上百用户。
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