大学新生入校是高校最忙的时候，以往来接新生的都是老师或者学长。但如今在重庆，几乎所有高校新生的接站都被通信运营商代劳了。
各大通信运营商纷纷与高校展开合作，把
手机卡变成了校园卡，想以此开辟一条拓展校园业务的快速通道。
新学年伊始，围绕着一座座校园，各大通信运营商展开了一场场没有硝烟的争夺战。
大学“迎新”被包揽
3年前，彭志勇从河南老家来到重庆上大学，一路打听着找到学校报到。而今天，彭志勇已经是重庆火车北站迎新志愿者队队长。迄今，他已经是第3次参加迎新志愿队了。为此，彭志勇一连3个暑假都没有回家。
今年，从8月12日开始，重庆的迎新就拉开了帷幕，预计要持续到9月底才能结束，接站人数约为30万人次。不同的是，以前是各个高校各自迎新，而现在成了“移动主导，学校配合”。仅在重庆火车北站就有
重庆移动公司设置的多个迎新点，火车站门口、旁边的公共汽车站和长途汽车站都有标志非常明显的迎新点，各个学校只需在本校新生报到的那几天派出几个老师配合即可。
在重庆火车北站的广场上，
重庆移动公司搭建起了600平方米的大棚，新生和家长不管是从哪个车站到站后都会立即被穿着橙色T恤、举着牌的志愿者引领到大棚里休息，等待去学校的班车。大棚里正在播放电视节目，有水和药品，还有一份精心设计的旅客服务指南，指南里有对这座城市的介绍，也有航班、列车等实用信息。
从8月12日开始，在大棚里参加迎新的学校的标识和派出的老师不断更换，不换的是移动公司的员工和志愿者。
移动公司从每年的4月就开始筹备这件事，印刷各种海报、在校园里做宣传，招募和培训志愿者。去年最优秀的4名直销队员得到了今年去世博会旅游的奖励，而每位参加迎新的志愿者都将得到一份证书，如果到移动公司应聘，在同等条件下将会被优先考虑。
重庆移动公司江北嘴营销中心经理杨莹告诉记者：“移动公司几乎是调动了整个公司，甚至调动了包括代理商、直销队伍等在内的一切资源来做这件事。”
原本规定参加迎新的员工和志愿者每天上午9点到场，但杨莹几乎每天都是早上6点半左右就到了火车站。但她每次都发现自己不是最早的，还有人凌晨两点半就已经到岗了，甚至有人头天晚上根本就没有回家。进入到迎新高峰以后，晚上熬通宵的人就更多了。
彭志勇因为学校离火车站太远，还特意在火车站附近租了一间房，为期一个月。房子很简陋，只有一张床。“反正每天也就是睡睡觉，晚上11点多才回去，早上5点多又已经离开了。碰到高峰期，晚上也经常不回去。有时候一周有3个晚上不回去。”
8月通常是重庆一年之中最热的季节，碰上晴天，临时搭建的大棚内温度和暴晒的广场上相差无几。彭志勇说：“在大棚里走一圈，T恤衫的前后两面就全部湿透了，回去后，一摸脖子，盐粒就簌簌地往下掉。”去年，他们每个人几乎都有二三次热伤风的经历。
手机卡变身校园卡
“我们就是要让大学生从进入重庆的那一刻起，就看到移动标识，先入为主。”
重庆移动综合部刘先生说，“这仅仅是第一步。”
但对有的新生来说这还不是第一步，在到重庆前，他们就已经收到一张
手机卡，并被告知有很多报到注意事项会发送到这张
手机卡上。一旦新生激活了
手机卡，从他踏上重庆的那一刻起，他就会不断收到短信，比如重庆的天气，到学校什么地方报道，一路都有短信适时指引。
在送新生到学校的车上，直销人员就会进行一次销售。新生报到的时候还会领到一张
手机卡，并被告知怎样激活使用。如果到这个时候，新生仍没有激活
手机卡，那么到了晚上，就有直销队员找上门再进行一次销售。一般来说，经过这几个环节，大部分新生都会成为客户。
相比移动公司丝丝入扣的销售策略，其他运营商也纷纷派出促销队伍，在高校新生入校之际在学校摆摊设点，试图分一杯羹。几乎每个高校校园开学之际，都随处可见各大通信运营商的海报和促销人员。
重庆移动公司一位负责销售的经理说，有一次她到学校探望员工和直销队员，天气酷热难耐，可一个年轻员工却说：“太好了，天越热，就越可能让我们的竞争对手早点回家。”
王逸作为
重庆移动弹子石营销中心经理，已经是第4年带队参加重庆邮电大学迎新的“老队长”了。虽然移动的市场占有率一直占据绝对优势，但王逸丝毫不敢掉以轻心：“4年来，重庆邮电大学的形势一年比一年严峻，竞争一年比一年残酷，今年我们的竞争对手在重邮投入的人员达300多人。”
每到新学年，陈航的身份便会由
重庆移动大学城营销中心集团主管变为大学城新学年现场二组组长，手下有30多个直销队长，500多名直销队员。每个新学年都是一场激烈的战役，为了备战新学年，陈航的女儿出生20多天了，他只回去陪护了一天。
陈航每天的工作就是培训、组织、带领好这500多号人，维系好校方关系，整体协调、监控迎新现场，应对突发情况……前几天，他们已顺利完成了大学城房地产职业学院、医药高专的迎新工作。而重庆医科大学成了他们今年面临的考验：“电信公司今年在重医花了大力气，我们压力很大。”
“市场竞争的秘诀无非是低成本、差异化，对我们这个移动通信的新兵来说，我们选择了差异化。”
重庆电信政企部副主任符轶说。
为了在校园占据一席之地，电信公司推出了校园翼机通，将
手机卡和饭卡、学生证、借书证、门禁卡等多卡合一：对于校门、实验室等重要场所进行门禁控制，通过持卡人权限控制，加强学校安全管理；与图书管理系统结合，不用借书卡即可实现借阅、归还，还可通过短信完成查询、预约、到期提醒、续借等增值服务。而重庆医科大学就是目前翼机通合作的学校之一，为了方便新生使用翼机通校园卡，
重庆电信甚至向重庆医科大学新生免费赠送天翼手机一部。
“高校人数众多，是我们最为重视的学校市场。”符轶说，“如果同学们不愿换卡，也可以申请一张可以满足基本需求的白卡，我们希望用丰富的应用吸引同学们。那种‘挖墙脚’的做法既浪费时间也浪费成本，只有当他是被吸引过来的，才会成为长期的忠实客户。”
大学新生缘何成了香饽饽
高校历来是各大运营商竞争之地。在重庆医科大学老校区内，记者看到移动、电信、联通三大通信运营商的门市在同一栋楼下，几乎是一字排开。各大运营商在各高校都有客户经理，还把一些学生发展成了自己的直销队员。
业内人士分析，通信行业做的是规模，用户规模越大，成本也就越低。此外，通信行业的销售也有一定的周期性、季节性。每年学生毕业离校，都会导致一部分客户离网。于是，各大运营商都寄希望于由新生来弥补这一部分损失。
而大学生之所以备受各大运营商的青睐，一个重要原因是大学生手机消费的多元化，与其他客户用手机主要是接打电话不同，大学生对音乐下载、手机上网等新业务接受能力更强。以手机上网为例，尽管在校园里有线网络已经相当普及，但大学生仍然是手机上网的第二大群体，仅次于农民工群体。而这些正是通信运营商追求的新的经济增长点。
此外，经过十几年的市场竞争，各大通信商已不再像最初那样打价格战、互挖墙角，而是更注重对客户的培育。大学生良好的成长性正是各大通信运营商最为看重的。大学生几年之后就由消费者变成生产者，消费能力将大为增强。因此，在学生阶段培养其忠诚度成了各大通信运营商努力的目标。据了解，培育客户的时间表已不断前移，有运营商甚至把目标锁定在高中、初中阶段的学生，针对不同的群体都有量身定做的套餐。
