添益宝突显差异化理财，电信布局互联网金融新平台

据重庆挑号网获悉：2013年是互联网金融元年，P2P网贷、比特币等金融形式掀起的热潮一浪高过一浪，而在“余额宝”的火爆效应感召下，微信理财通、京东小金库等互联网理财产品，以及中银“活期宝”、平安银行“平安盈”等银行系理财产品也纷纷抢滩余额理财市场，以期分一杯羹。

2014年，在余额理财产品眼花缭乱，互联网、银行等众多派系鏖战之际，如何突显出自己的特色，实现差异化理财，成为在众理财产品中脱颖而出的关键。近日，中国电信推出了“添益宝”理财产品，“理财收益抵扣话费”“收益和流量一起得”等模式，显现出“添益宝”作为运营商理财产品独具特色的一面。

具有运营商特点 实现差异化理财

添益宝是中国电信翼支付联合中国民生银行推出的货币基金理财产品，也是国内市场上首款电信运营商打造的理财产品。客户开通添益宝后，其翼支付账户内的余额资金将自动申购基金理财产品，实现自动理财。

与各系“宝宝类”理财产品不同的是，添益宝是在中国电信翼支付账户内开通；中国电信作为基础运营商，打通了支付账户、理财账户和通信账户间的通道。据悉，翼支付话费直接扣款功能将于今年6月底正式上线。上线后，用户存入翼支付账户内的金额，不仅可以实现自动理财，而且获得的收益还能自动抵扣话费，既避免了以往预存话费无法取得收益的弊端，又方便了用户缴纳话费。

一位用户算了这样一笔账，如果往翼支付账户中存入11760元，按年化收益率5%计算，开通添益宝一年产生的收益可以达588元；以49元月费套餐为例，一年的话费也刚好是588元，添益宝一年的收益正好能抵消一年的话费，资金没有闲置，每月交话费也不用再操心。

对于一些不熟悉互联网的用户来讲，添益宝更是为其提供了新的理财方式。不同于年轻群体，许多年纪稍长的用户使用“余额宝”等理财产品的并不多，也不常用支付宝或手机银行进行网购，相比之下，添益宝的“理财收益抵扣话费”模式却会对这些人群产生较大吸引力。年近50岁的王大妈告诉记者，虽然听说有些网络理财产品获得的收益比银行存款获得的收益要高，但是由于自己不接触网络，所以没有使用过这些产品。但“每月的话费总是要交的，如果能把闲钱存进去，获得比银行高的收益，还能代缴话费，不用自己每月跑腿，我当然会把钱直接存进翼支付账户里”。

同王大妈的情况相类似，一些中小城市和乡镇还存在着许多不擅用网络的用户。与互联网企业和银行不同，运营商拥有遍及全国各地的实体渠道。添益宝依托中国电信在全国大中小城市、乡镇、农村及边远地区开设的众多营业厅和代理商店铺等线下渠道，可以满足那些想理财但不懂网络的用户的需求。

除了添益宝的理财功能，翼支付还为用户提供了强大的支付产品，存入翼支付账户的资金不仅可通过添益宝自动理财，还可实现网上购物、水电煤民生缴费、线下超市与商场购物、信用卡还款等多重功能，做到全天7×24小时随时充值、随时消费和提现，赚钱花钱两不误。

通过集支付、消费、理财、缴费多种功能于一体，中国电信打通了支付、理财和通信三大通道，使翼支付成了一个几乎全能的电子钱包，其中的添益宝则为其提供不间断的增值服务。用户只须将自己的余额、闲钱存入翼支付账户，即可享受闲散、闲置资金的全额即时理财。同时，用户还可随时支取、消费翼支付账户内的金额，资金的高流动性给用户带来了化的便利。

不断创新模式 推动合作共赢

日前，国务院批转发改委《关于2014年深化经济体制改革任务意见》中强调要处理好金融创新与金融监管的关系，促进互联网金融健康发展。工信部电信研究院专家吕新杰认为，这是对今年全国两会政府工作报告关于互联网金融发展的落地推进，互联网金融对传统金融的经营模式和理念提出了挑战，促进传统金融机构转型发展，同时，互联网金融在更广阔的领域对经济社会产生深刻影响。

吕新杰指出，以互联网理财为代表的互联网金融市场仍有待成熟，而运营商基于长期的运营经验，掌握有用户的消费能力和信用等级，有利于提高其互联网金融服务的针对性，降低了互联网金融服务的安全问题。据悉，中国电信多年以来积淀了众多信用级别高、经济收入稳定的高质量用户，可以为合作的基金公司提供大批的优质客户资源，并可通过大数据分析帮助基金公司针对不同客户群体推出特定的理财产品，在进一步方便广大用户的同时，实现与基金公司的合作双赢。

此外，电信运营商的产业链整合力量也非常强大。在中国电信5月召开的开放合作大会上，翼支付召集产业链上下游伙伴共同洽谈合作事宜。在社会渠道代理商、终端销售代理商等行业，翼支付的资金归集产品得到广泛应用，在此基础上，翼支付推出了面向企业的供应链融资产品——“天翼贷”，业务推广初期主要聚焦终端代理商，为其提供基于终端销售的融资业务。按照翼支付公司规划，今后支付业务和金融业务的发展将逐步持平，甚至金融业务会超过支付业务。

布局移动支付 打造互联网金融平台

中国电信很早便开始重视新兴业务板块的发展和布局。2011年，中国电信提出了“新三者”深化转型战略（即成为智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者）。同年，中国电信天翼电子商务有限公司（“翼支付”）成立，集约开展中国电信全集团的移动支付业务，标志着中国电信正式踏足电子金融业务领域。

2013年底，中国电信提出推进“一去两化新三者”的发展目标，着力推动创新业务发展。在2014年中国电信终端产业链年会上，中国电信董事长王晓初提出“用五年时间再造一个新中国电信”，其中创新业务占比会超过50%，其中以“服务民生，推动普惠金融”为主旨的电子金融板块正是中国电信创新业务中的重要组成部分，目前翼支付已成为其电子金融板块的中坚力量。

翼支付自2011年成立以来，取得了快速的发展与进步。现已拥有超过8000万个人用户，合作合商户超过8万家，与银行、第三方支付机构、公交等产业链各方共同服务百姓民生，累计交易额已经超过3000亿元。翼支付始终保持“近地气、贴民生、高科技”的差异化特点，目前已成为国内的基于安全芯片的近场手机支付服务提供商，是国内水、电、煤气、交通罚款等综合民生缴费的主要聚合者之一，并成为与人民生活密切相关的便捷、安全、时尚的移动支付和互联网金融品牌。翼支付推出“添益宝”这一互联网金融理财产品，是中国电信在互联网金融领域的又一次有益探索。据悉，2014年，翼支付将冲击年度交易额3000亿元的目标，并争取用5年左右时间建成具有互联网特征和运营商特点的现代金融企业群。

在对外合作方面，依托于自身的国企背景，中国电信可以同其他覆盖全国的行业间国有大型企业进行大范围的长期合作。与互联网企业在部分城市地区的小范围试点推行相比，中国电信对相关项目的推进力度要远远大于一般的互联网企业。例如，中国电信已与中石油、中石化等加油站合作推出了手机支付加油功能，用户通过手机账户余额便可在多地市完成近场支付，并在加油的同时享受不同程度的优惠；进一步增加翼支付的用户粘性。

在上月召开的2014全球移动金融峰会上，翼支付总经理高宏亮表示，运营商投身互联网金融，会充分发挥客户群和品牌公信力的优势，中国电信集团十分重视新兴业务发展。他认为，运营商为推进电子金融发展有很大的使命和空间，会为互联网金融的发展做出差异化的贡献。同时，各方应发挥各自的差异化优势，共同挖掘市场潜力，做大蛋糕，合作共赢，建立开放的可持续的金融生态圈。

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