中兴4G终端战略微调

       据重庆挑卡网收集资料        混战当前，4G终端的演变轨迹也悄然生变。用中兴通讯总裁史立荣的话来说，就是“2G靠拨、3G靠摸、4G靠说。”随着越来越多的炫酷机型涌入市场，作为在行业浸淫多年的老手，中兴在2015年对于手机市场的竞争战略也快速调整。

        1月17日，中兴手机联合中国电信发布星星2号电信版等3款重磅产品，值得关注的是，星星2号手机在行业内首次引入系统级语音和语音识别解决方案，开启了智能手机的声控时代。“语音手机将是下一代手机的发展方向，并且，语音操控领域成为中兴2015年的发力点。”在接受记者采访时，中兴相关人士对《华夏时报》记者表示。

“3G靠摸、4G靠说”

          4G大战要拿出令人信服的驾驭能力，已经容不得手机制造商们丝毫迟疑。

         1月17日，中兴通讯联合中国电信发布电信版星星2号、清漾3及天机3，以声控、拍照和安全为主打特色。其中，星星2号最为扎眼，被其看做是2015年中兴手机寻求向公开市场转型的重点产品。

          继2014年打造多款畅销机型后，星星2号等3款新机成为中兴2015年的开年之作。中兴相关人士对记者介绍称，星星2号搭载系统级的语音解决方 案，是全球首款系统级语音操控手机，以打造实用性功能出发，提供体感语音拨号、全语音操控驾驶模式、语音翻译等功能，能够完成多场景之下的全语音操控。

          从其重点打造的星星2号声控特色不难看出，中兴在2015年有了新的4G终端打法。

          日前，在广州举行的星星2号发布会上，史立荣为4G终端贴上新的“标签”，他直言：“各行业开始进行洗牌，同时也带来许多新的价值与机会：从2G时 代纯粹的通讯，3G‘屏时代’的触摸一切，逐渐演变到4G时代的声控体感、智能交互，简单的说就是2G靠拨、3G靠摸、4G靠说。”

           史立荣直言，中兴希望能够凭借对声控体感、智能交互领域的创新，引领4G时代的智能终端变革。

           此前在2014年4月，中兴通讯推出星星1号，当时的主打概念就是“最听话的手机”，随后在当年9月，中兴宣布联合Nuance、 Audience、高德等语音技术权威机构组成“智慧语音联盟”，着手扩大对于手机语音技术的布局。在“智慧语音联盟”成立后，中兴在星星1号的基础上推 出了星星2号，成为2015年战略级产品。

砍掉599元

以下机型

             最近几个月以来，中国的手机制造商们似乎正形成一种默契，在新近发布的各种款型的旗舰产品中，大部分分布于2000元-3000元档位上。

              对此，中兴通讯副总裁白波向本报记者表示，此前，千元机市场是国产手机的厮杀重点，但从国产手机发展趋势看，2015年，2000-3000元档位将是国产品牌手机的整体突破重点，中兴也希望在此价位档发力，争取放量增长。

             这种变化一方面来自市场的压力，在众多国产手机巨头角逐的过程中，手机品牌的力量越发凸显，砍掉那些无益于品牌建设的超低端机型势在必行；另一方面，超低端手机利润率太薄，占用精品机型资源同时拉低企业利润水平，这让中兴们必须做出取舍。

              白波对本报记者坦言，中兴意欲摆脱“超低端”标签，除非运营商有极为特殊的需求，中兴将基本停止599元以下手机量产。

              2014年初，少壮派曾学忠主掌中兴终端业务，聚焦精品战略成为他的主要战略调整之一。曾学忠日前对记者表示：“过去中兴手机每年有数百款机型，但 缺乏精品，去年，中兴砍掉了一半以上机型，聚焦精品策略，2015年，中兴手机型号会进一步集中，专注于语音手机、安全手机和千元手机三大板块的主力产 品。”

公开渠道占比达30%

               虽然在3G时代，运营商渠道主导的智能手机换机潮曾生机勃勃，但4G时代来临后，情况发生了明显变化——随着2014年国资委要求运营商逐年降低营销费用，终端补贴遭削减首当其冲，运营商市场正在逐步失去魔力。

                 对此，白波表示，运营商补贴政策变化，对所有厂商都是很大的压力，手机企业必须有所改变，除了运营商渠道外，要更加重视公开市场。

                 “星星2号是中兴2015年上半年最重要的产品，也是中兴探索线下公开渠道的重要品牌，中兴期望星星2号在公开市场的渠道占比达到30%。而2014年公开渠道在中兴手机整体的销售占比为20%。”白波表示。

                 白波称，在中兴内部，星星系列手机被看做是中兴打开公开市场局面，扭转过去依赖运营商渠道的重点产品。目前，中兴内部已经从上到下统一了认识，期望在2015年彻底扭转过去以运营商为主的研发营销模式和思维。

                 除此之外，电信市场渠道方面，白波透露，中兴计划在电信市场的公开渠道投入2个亿。目前中兴与中国电信5000家渠道合作伙伴有稳定的合作关系，在2015年将达到7000家。

                   2015年，中国4G手机市场竞争将更加激烈，中兴手机能在市场上赢得多少喝彩值得关注。

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