中国电信欲后发制人 抛出600亿手机集采大单

在日前举行的“2011年天翼3G互联网手机交易会”上，中国电信公布了3G智能手机新目标———将集中力量打造以4.0寸屏、1G高速主频、零售价在2000元以内的中档智能手机。该战略切中了另外两家运营商未曾主攻的市场。目前，中国移动将主要精力放在千元智能机上，中国联通则主推以苹果iPhone代表的拳头产品。据中国电信有关人士介绍，此次交易会聚集了超过300家的终端厂商、芯片公司、设计公司和手机配件厂商。面对中电信抛出的“配置单”，不少终端厂商表示已着手开发相关产品，下半年大规模推向市场更不成问题，这无疑让运营商之间的智能手机市场争夺战上升到了新的高度。
      打响下半年3G用户争夺前哨战
     2009年中旬，中电信C D M A手机仅有150余款，3G终端更是少得可怜，仅有14款，而且CD M A终端生产厂商也只有30余家。两年多之后，中电信C D M A终端市场已经实现规模持续提升，据统计，到2 0 1 1年4月中电信C D MAEV D O终端款式达到283款，天翼3G手机在售品种数量领先，上游各类合作伙伴数量超过280家，CD M A终端社会渠道网点数量近8万家。
   “C D M A产业链最困难的时候已经过去。”中电信总经理王晓初表示，现在工作的重点不是增加C D M A产品及厂商数量，而是以智能机为核心，实现终端由多到精。
    在终端竞争力大幅提升之后，中电信又紧锣密鼓展开了渠道改造。此次交易会上，中电信、中邮普泰、普天太力、天音通信、酷人通讯等四家国代商分别和国内外多家终端厂商签署了终端采购确认书，总共涉及近4000万部C D M A终端，其中仅四大国代商采购部分就约占到70%。按中国电信下半年主推2000元以下智能手机战略预测，算上走量的低端机型，整体平均售价约在1500元左右，则4000万台涉及市场销售金额高达600亿。
    业内预测，如果完全消化集采量，2011年C D M A终端市场将继续高速增长，有望达到年初预定的6000万部的市场规模目标。中电信方面表示，接下来将采用“深度定制产品交由社会渠道运作”、“集采机型与大型国代商和连锁渠道深度合作”、“整合各方资源加大营销推广力度”、“共同开展零售网点拓展和激励”等思想举措，持续采用“冷热交替法”，增强CD M A产业链竞争力与活跃度，持续推进终端运营社会化。
   “计划今年年底实现终端采购社会化水平力争达到80%以上，终端销售社会化力争达到60%以上。”王晓初如是说。
重点打造2000元以内大屏智能机
     在此次的交易会上，众多厂商隆重介绍了天翼3G的最新高端手机，呈现集体“亮剑”局面。新款C网终端中不仅有C网单模“明星机”，还有国人熟知的“双卡双待”机，同时还出现了可以同时兼容C D MA网络和G SM网络的“双模单待”机，可以自动选择网络、实现全球漫游。这充分体现了C网终端现有的品类广泛性和功能多样性。
     据了解，在CD M A -EV D O终端方面，中电信已经入网的EV D O制式3G手机超过300款，较去年同期增长了近50%。与此同时，C D M A3G智能手机实现爆炸式增长，仅今年5月份，CD M A智能终端单月销量就已经超过100万部。“下一步，中国电信将以3G智能手机为核心，实现C D M A终端由多转精。”王晓初表示，“未来三年，中国电信计划年增移动用户3000万以上，到2014年末实现天翼用户规模接近2亿，新增3G用户占新增总用户数的70%。”而这一战略将先由智能手机市场作为突破口。
         据悉，中国电信已明确提出了3G智能手机新的目标，要集中力量打造以4.0寸屏、1G主频、零售价在2000元以内的中档智能手机，这将是中国电信抢占3G智能手机的重要一步，也是中国电信今年3G手机的重要发展方向之一。
    不惧Android同质化值得注意的是，为突出“智能味道”，中国电信和众多终端厂商均以谷歌A ndroid作为主要宣传点，难免引发终端同质化问题。不过厂商们对此倒颇不以为然，均认为这是目前最行之有效的智能化道路。有参展商向南都记者表示，目前的市场空间还很大，没有必要这么早考虑同质化问题。至于主攻2000元以下的大屏幕及高速CPU产品战略，中国电信方面的解释是，3G已经逐渐普及，移动互联网大潮来临，而用户感知度将不再会停留在语音通话质量上，而是在使用3G上网的感知上。王晓初则在中国电信C D M A产业链高峰论坛上也提出，智能机最能反映移动互联网的特征趋势。同时他也指出，多数用户购买移动产品的首要需求是终端。因此，此次中国电信向手机厂商们发出的新标准，更符合移动互联网的业务发展需求，更能充分发挥智能终端的作用。
    C11-13版专题报道采：南都记者 方南 汪小星 实习生 马丽诗 肖渝峰相关报道土洋品牌齐筑CDMA城墙三星强调全线产品能力，力保CDM A领先地位此次展会上，三星主要的竞争优势在于“产品的全线覆盖”，从手机到平板电脑，从高端到低端一应俱全。展出了以A ndroid为平台的G A LA X YFam ily系列、G A LA XY Tab系列、旗舰智能系列以及双网双待系列。针对年轻人市场，三星推出的I559、I569、I579产品也精彩登场，这些个性化的产品充分满足了消费者多样化的需求。三星电子专务董事，高级副总裁，三星电子通信研究院院长王彤向南都记者表示，作为全球第一个推出C D M A 2000手机的厂商，三星拥有覆盖芯片、屏幕、操作系统、应用软件等核心技术的手机全产业链优势。“迄今为止，三星已经为中国电信用户提供近百款终端产品，持续占据C D M A市场的榜首地位。”
    HTC备受关注的CDM A智能阵营新手“现在连H T C也开始向我们提供产品了。”在此前一次沟通会上，中国电信有关人士曾以这样的方式来诠释CD M A阵营的不断壮大。过去，H TC在中国大陆市场的“前身”多普达曾推出过数款CD M A产品，但面向CD M A制式3G市场发力则还是今年的事。本次展会上，H TC不仅带来了中国电信首款全球漫游手机CD M A版的H T C“惊艳”，还在大会开幕当天发布了全新的CD M A版H T C“野火S”。
H T C方面表示，此次展示的产品表明了与中国电信的合作正在不断迈向新的高度。“中国市场是H T C全球战略的重要组成部分，而中国电信则是我们在中国市场重要的合作伙伴。”H TC中国总裁任伟光承诺，H T C将投入更多研发和资源来开拓中国市场。
　宇龙酷派：从CDM A启动云计算，宣布未来只做3G市场交易会开幕前一天，宇龙酷派在广州举行主题为“酷智能云未来”为主题的新品发布会，正式推出国内首家手机云计算服务平台—酷云，并将云提升为战略重点，作为酷派发力移动互联网的重要举措。并同时宣布基于云计算服务应用平台的首批两款C D M A双模双待产品，酷派大观9930和N 950将于本月内全面上市。“宇龙云计算平台的服务将成为酷派A ndroid智能3G手机差异化战略的重要组成部分，也将成为酷派手机的重要卖点。”宇龙酷派常务副总裁李旺称，其实公司早在2006年就开始布局基于移动互联网的数据信息管理与协同分享，并于07年就推出了“酷派通”与“无线小秘”应用平台，事实上就是云计算平台的雏形产品。“对酷派而言，云计算不是一个新事物，而是酷派前期‘无线数据一体化终端’研发成果的提升。”李旺更预测今年酷派终端的出货量将在1000万—1100万部之间，其中智能机出货量将在600万部左右，占50%以上。另据其透露，未来宇龙酷派将只针对3G市场，不再做2G市场。
    中兴：力推CDM A智能终端以获更多市场份额此次展会前夕，中兴通讯宣布携手中国电信推出全系列C D M A智能手机，并同时亮相其平板电脑Light tab。中兴公司表示，借助A ndroid平台的力量以获得更多的市场份额。
    据了解，中兴通讯近年积极与各国主流运营商合作，其CDM A出货量连续五年保持全球第一。截至2011年1季度，中兴通讯CDM A基站出货量已超过31万台，以32.5%份额位居CD M A全球市场首位。而去年中兴通讯为中国电信打造的一款CDM A手机N 600达到历史颠峰，单款机型销量已过百万。
    此次，中兴通讯为中国电信定制的4款手机既有在国外已成熟的中高端机型Blade N 880，也有定制的社交手机N 700，以及具有N FC移动支付功能的N 606.据悉，中国电信将联合手机渠道商对这些定制机型进行联合采购。此外，中兴方面表示在中低端智能手机方面已经积极布局，预计会有较大的市场空间。