创新模式破局移动互联网

一本名为《免费：商业的未来》的书受到商界精英们的青睐。克里斯·安德森为我们指出了数字化网络时代的商业未来———免费。不管这位站在世界商业模式最前沿的时代巨擘的判断能否得到验证，但是，他的观点再次搅动了人们对“商业模式”的关注和讨论。 

　　“目前移动通信产业面临着巨大变革和挑战，这些挑战并不是来自技术，而是来自商业模式。”中国移动董事长王建宙既是这本书的读者，也是移动互联网时代商业模式的践行者。 

　　在他的掌舵下，中国移动这艘巨轮乘风破浪，四面凯歌，从无线音乐到手机阅读、从手机视频到移动支付，八个内容产业基地把3G时代最具潜力的业务占据旗下。而事实上，中国移动的雄心远不止于此。在王建宙和他的中国移动领导伙伴层看来，未来移动互联网和数据业务将成为中国移动成长的最重要动力。而中国移动应用商店是移动互联网应用的核心，中国移动要大力推动应用商店的发展，并希望MM能够在中文应用商店内做到领先地位。 

　　应时而为 

2009年以来，伴随着3G时代的到来，中国手机网民出现爆炸式增长。从世界范围看,随着3G应用的快速推进和手机终端性能提升,手机逐渐成为“个人信息处理中心”,互联网从PC到手机的趋势正在加速进行。手机游戏、移动SNS以及手机阅读、移动电子商务等，成为业界关注的热点，并已经是全球资本追捧的新的商业机会。 

　　来自市场调研机构 MorganStanley公司的研究报告显示，2010年手机应用下载量将超过45亿次，消费者在手机应用方面的支出将达到62亿美元。iPhone与Google操作系统的推出引发了市场变革，众厂商开始加速操作系统的研发，这为移动互联网的发展带来了新的机会。 

　　伴随着3G网络的完善，三大运营商已纷纷将目光瞄准了数据业务，发力应用商店等移动互联网平台，打造3G和移动互联网时代杀手级业务的运营平台。手机应用商城成为运营商眼中的重中之重，而中国移动的MM疾足先得。 

　　开放共赢 

2008年年底，中国移动首次提出开设手机软件商店。次年8月正式开通，成为全球首个运营商发起推出的线上软件商店。尽管面临发展终端、培养用户消费习惯等任务，但是MM已经取得了不俗的战绩：截至2010年9月，中国移动应用商场上架产品近4万，注册开发者近10万。同时，用户数近2000万，应用下载次数超过5000万次。 

　　在中国移动看来，MM是一次产业链的全面整合和商业模式的创新，其定位为中国移动自有业务一站式销售的综合营销平台、手机应用开发者的一站式服务平台。今年7月底，落户于广东移动的移动应用商场MM基地已更名为 “互联网基地”，同时还整合了139社区、互联网公共能力。 

　　对于开发者而言，MM的特点在于它的开放性。MM不仅仅对SP和CP开放，还对个人开发者开放，通过发布产品满足终端软件需求来实现共赢。与移动梦网相比，MM首次将个人开发者纳入应用商品的直接供应者范畴，动员全民提供应用软件。开发者可根据移动划定的价格区间自主确定软件价格，不需要签署类似SP的合作协议，MM开放式的合作平台与其他线上软件商店相比，减少了对于开发者的阻碍，拓宽了合作体系。 

　　MM另一个备受开发者青睐的优势是它的“跨平台”特点。移动MM可服务于众多终端和各类操作系统。跨平台形成了MM独有的优势，因为它给了用户更多的选择。同时，MM并不仅仅是一个B2C平台，同时也是一个B2B平台，就像是阿里巴巴和淘宝的结合。因为它允许其他终端厂商在上面发布自己的产品，中国移动为其提供一个品牌、支付、管理、后台记账等一系列的工具。 

　　相对于非运营商的应用商城，MM提供了便捷的计费及支付通道。尽管终端厂商和操作系统厂商也提供应用商店，但是由于其在国内没有独立的话费结算系统，但采用信用卡支付方式不利于用户体验，运营商的应用商店可以很好地弥补这一缺憾，移动MM有电信级的计费和结算系统，提供商可以随时查看清单，收入损益了然心中。同时也有利于保护用户隐私及账户安全。 

　　中国移动对MM未来的发展充满信心。王建宙曾表示，中国移动有5亿用户，只要有10%的用户使用MM，那用户群就有5000万户，而5000万用户足以发展起一个新的行业。他在今年的天津夏季达沃斯论坛上表示，中国移动下定决心把移动应用商场做大，这是最近的重要工作。