解开华为存储2014“逆袭”的密码

2014年年底，华为在Gartner存储魔力四象限中纵身一跃，进入挑战者象限，为2014年做了完美的收尾。回顾2014年的华为存储，从向媒体开放兼容性实验室到OceanStor V3融合存储系列产品的发布，再到全球客商云集的HCC 2014的盛大召开，华为存储一直在创新与合作的道路上执着前行。

成功抓住“下一跳”

在华为存储新春媒体会上，华为IT营销工程部部长黄瑾的发言让我们对华为从CT向IT的拓展有了更多的了解。有很多人都在问，为什么在运营商领域做得风生水起的华为一下子转投企业级IT，跟很多已经拥有百年历史的巨头争夺市场份额？在华为已经工作17年并曾在多个产品部门任职的黄瑾认为，自2010年起，华为已经意识到了ICT融合转型的趋势：第一，所有运营商未来电信设备都会逐渐的IT化，云计算以及其他一些新技术的出现已经让很多用户认识到了这种转型的必然性。第二，电信设备市场每年市场份额大约为1200亿美金，华为已经占据了20-30%的市场份额，向上增长需要一定的空间。


华为IT营销工程部部长黄瑾

在电信的机房中，随处可见华为的硬件设备，上面运行的也是华为生产的软件。从设备本身而言，CT设备和IT设备本身有着极大的相似性。再看企业级IT这个市场，其发展空间是非常广阔的，除了云计算和大数据，仅就计算和存储市场而言，一年市场空间也接近一千亿美金，对于华为而言是个巨大的机会。

华为是一家善于抓住机会的企业，无论是在无线、微波还是交换机领域，华为每次成绩的获得都是抓住变化，成功的抓住了“下一跳”。

借助用户大会 拓展外销商机

就华为整个IT产品线而言，包含了服务器、存储、云计算和数据中心等领域。这些产品在2014年的华为云计算大会（HCC）上均有亮相。对于IT企业而言，通过召开用户大会展示自己的解决方案并不鲜见。而对于华为这样立足中国的企业而言，HCC也是华为向海外用户进行自身展示的绝好机会。

去过HCC 2014的用户不知道是否注意到这个细节，所有的展板都采用了中英双语的展示，现场配备了英语、阿拉伯语、西班牙语等六国语言的同声翻译。华为邀请了大量海外客户以及欧洲主流媒体。HCC 2014之后，西方新闻媒体广泛报道华为在企业级IT领域的进展，华为内部已经将此次大会作为华为向海外拓展新的里程碑。2015年的HCC将以“赢在全球”为主题，会在更多的国家召开。

合作创新 支持开源

合作和创新，在黄瑾看来是华为发展的两条主线。在市场上，华为一直坚持“被集成”的策略，希望与更多的ISV和SI合作。而其领先性则来自于创新，包括技术的创新、产品的创新和理念的创新。以上这些，很多都是华为与合作伙伴携手完成的，双方进行了“联合营销”、“联合规划”以及“联合创新”。

2013年OpenStack峰会前夕，华为已经成为OpenStack基金会的金牌会员。黄瑾在分享时也提到，中国有非常多优秀的软件编程人员，但缺乏非常好的软件架构设计人员，这种架构设计能力可以向开源学习。目前，华为在OpenStack组织的贡献已经获得了广泛的认可，成为社区的主要贡献者之一。

在数据中心领域，华为向用户提供的是面向未来的IT架构，是业务驱动的云数据中心架构，同时华为存储产品线总裁范瑞琦用12个字来概括华为存储未来的产品建设方向，那就是“稳定可靠、简单易用、面向未来”。

2014，华为存储一直在奋斗

回顾华为存储2014年的成绩，IDC Q3针对中国外部磁盘存储市场的季度跟踪报告给了我们一些直观的数据。华为存储在2014年第三季度取得了收入增速No.1、发货套数增速No.1以及发货容量增速No.1的好成绩。华为高端存储较2013年同期增长了400%。


华为存储产品线总裁范瑞琦

在行业分布上，华为高端存储进入到了关键行业及核心业务，在央行及四大行实现了全面突破，并在运营商领域获得了广泛应用。在过去的一年中，华为存储帮助公安部门实现了科技强警，帮助金融企业实现了智以存金，帮助税务部门实现了保收促发，帮助卫生院所实现了和谐医疗，帮助院校机构实现了智享教育……还有电力、大企业、媒资和社保领域也在华为存储的支持下实现了云时代的转型。

2014年3月，华为将位于四川成都的存储研发基地——成研所向媒体开放，展示了华为高端存储“炼成”的秘密。作为存储领域的后来者，为了实现IT系统的兼容，华为耗资两亿美元打造兼容性实验室。在这个庞大的实验室里，各个年代的服务器、存储、网络硬件一应俱全。华为存储在这个实验室中进行了与IT基础架构全部层面的兼容测试，包括存储层、网络层、服务器层、虚拟化层、操作系统层以及应用层的测试。

2014年5月以“五大融合”为标志的最新一代华为OceanStor V3融合存储系列产品正式亮相。借助新的OceanStor OS系统，企业数据可以在OceanStor V3融合存储系列中自由流动和分享，实现真正的软件定义。华为在OceanStor V3融合存储中实现了SAN和NAS的融合、高中低端的融合、性能和容量的融合、主存储和备份的融合以及异构设备的融合。

2014年9月，华为在上海成功召开华为云计算大会，华为存储是HCC 2014上一个闪亮的明星。华为在HCC 2014上提出了“业务驱动存储”的策略。华为存储产品线总裁范瑞琦在接受TechTarget中国记者采访时表示，无论是现在还是未来，“围绕业务，永远不会犯错误”。

2014年11月，Gartner发布了最新的存储魔力四象限，华为存储成功跃入挑战者象限。这是对华为存储前瞻性和执行力提升的巨大肯定。从2002年华为开始存储领域的耕耘，到2014年这十多年的时间，华为实现了一步步的跨越。2010年华为存储首次进入Gartner存储魔力四象限特定领域象限，2014年华为OceanStor V3融合存储系列发布为存储行业带来了颠覆性的创新，也促进了华为存储的市场增长，为华为存储在Gartner存储魔力四象限的跃进提供了支持。

结语

回望2014年，华为存储在华为IT产品线整体策略的带动下，实现了一步步的升级和跳跃。希望OceanStor V3融合存储产品为用户带来业务推动，为华为存储2015年带来更好的市场拓展，助华为企业级IT实现“赢在全球”的梦想。
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