华为的“逆袭”命题：转型路上铸就新型竞争力

通信世界网讯(CWW) 2012年的寒冬，全球电信巨头普遍遭受到了利润与转型的尴尬。当中兴宣布巨额亏损、爱立信收入基本持平，利润陷巨大下滑之后，产业界已深刻认识到这次寒冬对电信业带来的影响，同时也将关注力投向了华为。


华为，注定不会失望。4月8日，华为发布了2012年年度业绩报告，2012财年华为实现了全球销售收入2202亿元人民币，同比增长8%；净利润153.8亿元人民币，同比增长32%，取得了稳中有升的经营业绩，与排名第一的爱立信2230亿的收入差距进一步缩小。 

尽管业界与媒体对于华为能否超越充满期待，但在华为看来，焦点在于如何突破自身。正如华为CFO孟晚舟此前所言，未来能够打败华为的，只有华为自己。而这也促就了华为劣势突围，市场与营收的双丰收。

转型中的取舍

信息产品的过剩、需求的有限，使传统电信企业陷入了发展困境，加之全球经济危机带来的负面影响，困境已然转化为危机,全球电信企业也开始探寻转型之路。

华为是最早启动转型策略的电信企业之一。2011年，华为将公司业务划分为三大运营中心（BG）进行运作，包括运营商网络BG、企业业务BG、消费者业务BG，而后两者也被华为视为未来高速发展的新引擎。

华为表示，2012年，华为构筑的全球化均衡布局使公司在运营商网络、企业业务和消费者领域，均获得了快速健康的发展。

在运营商网络BG市场，华为积极发挥其固有的优势，推进业务的稳步增长。财报显示，过去的一年，电信行业面对诸多挑战，运营商网络BG在艰难中前进，市场持续领先，销售收入达人民币1600.93亿元，同比增长6.7%。在关键的LTE市场与传输网市场斩获颇丰，截至2012年年底，华为已在全球部署了170张SingleRAN商用网络，所有这些网络均已具备支持LTE演进的能力，其中139家运营商已经商用发布或即将发布其LTE业务。而在传送领域，华为已成功获得50多个100G的商用合同。

随着云计算、大数据、BYOD移动办公、软件定义网络(SDN)、宽带无线LTE等ICT创新技术的影响力持续加强，企业的价值创造和业务模式转型成为必然。这一趋势也为华为企业业务的发展创造了机遇。凭借对市场的理解与技术创新，华为网络、统一通信UC和联络中心CC等产品进入Gartner 2012年的魔力四象限报告“挑战者”象限，也为帮助其2012年实现销售收入115.3亿元人民币，同比增长约25.8%的佳绩。

如果将运营商网络与企业业务方面，华为的极速扩张定义为“取”，那么，华为消费者领域则是“舍”，但这种“舍”也为华为带来了意向不到的效果。
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