中国联通明日启动促销计划 覆盖285个城市

       近日，中国联通公布了3G终端政策和促销活动计划。按计划，满足中国联通定制规范的终端均可在自有渠道进行销售，享受统一的营销政策。同时联通不参与终端采购，鼓励社会化运作，引导70%的定制终端在社会渠道进行销售。对于中国联通而言，其终端优势不言而喻，无论是WCDMA终端机型数量和成熟度都让另外两个运营商艳羡不已。“但是，与此同时，中国联通也必须面对的是，要发挥终端优势还需要全面盘活WCDMA整体产业链资源，而不是仅仅的终端而已，例如业务、资费等。因为只有这样才能真正让成熟的终端服务其运营需求。”TCL通讯CEO杨兴平在接受记者采访时表示。
  订货会掀第一波终端热潮：
      9月10日、15日、20日、25日，中国联通分别在哈尔滨、济南、深圳、成都四地举办了四场WCDMA定制终端明星机型订货会，并在此基础上进一步覆盖全国主要地区。据介绍，在这次四场订货会上，中国联通不直接向终端厂商采购手机，而是让终端厂商和中邮普泰、天音、佳立、爱施德、华盛等国代商直接签约、采购。这是中国联通首次对WCDMA终端进行大规模营销推广，而这种模式也将成为中国联通未来主要的终端策略。另据透露，首批定制的WCDMA手机将在9月28日后陆续上市。为了推动WCDMA终端销售，中国联通方面自9月28日正式商用开始到2010年2月28日，将启动为期100天的“选3G，就选沃”主题促销计划，在全国所有开通3G业务的285个城市，所有与联通合作的代理商、厂商、零售商都可参加对沃3G手机、沃3G上网卡、沃3G上网本的产品促销。目前，中国联通已经选定16款手机作为这一轮促销活动的明星机型。其中10月份上柜9款，年底前还将上市7款，而所有年底前的新定制产品总量还有共计80余款，价格从500元到4000元不等，涵盖大众生活、时尚娱乐、智能商务多个类型，另外还有多款无线上网卡、上网本可供选择。据介绍，为了让各渠道合作伙伴获得的收益，与联通合作的国代商将给予零售伙伴直供的政策，同时，联通将协调厂商、代理商对所有沃3G产品制定全国统一零售指导价。由于WCDMA终端在全球都具有一定的成熟优势，事实上，不仅仅是中国联通层面加大了对WCDMA终端的销售力度，终端厂商方面也纷纷高调加大了其各自在WCDMA手机市场的投入力度。