摩托罗拉移动大中华区总裁：和Android相亲相爱走下去

　　心理学上有个著名的理论：目光是最富表现力的一种身体语言。很多有魅力的人都赢在一双会说话的眼睛。如果稍稍留意，就会发现，孟樸几乎在探讨每一个问题时，目光的表情都不一样。

　　2010年，摩托罗拉在中国总共销售了200多万台Android智能手机，而仅是今年一季度，发货量就已经超过100万台。告别曾经的低潮期，摩托罗拉重新步入上升通道。作为公司大中华区总裁，身材魁梧的孟樸眼神坚定，一如当初摩托罗拉义无返顾地跟Android平台牵手，并且还将继续相亲相爱走下去。

　　第一波眼神：顽童般的狡黠

　　摩托罗拉+安卓=最好，就这么简单

　　去年，摩托罗拉在中国推出了20多款Android智能手机，其中不乏表现抢眼的XT800等明星机型。今年上半年，又陆续有十几款终端上市，XT828更被封为“双核机皇”。和Android操作系统的合作，令摩托罗拉尝到甜头。“当年摩托罗拉在众多平台中选择了Android，这是一个非常明智的战略。要知道当时大部分人还不看好它，都觉得失败的机会更多！现在大家都在谈论智能手机，因为它最能代表我们这个移动互联网时代。”说起当初牵手的缘分，孟樸的眼神透出顽童般的狡黠，“很多问题的逻辑其实很简单，不用想得太复杂。移动互联网顾名思义，一个是移动，一个是互联网。摩托罗拉是世界上做移动通信的公司中对技术理解最好的公司之一；而互联网领域里谷歌是公认做服务最好的公司，这两家公司结合就是业内最好的搭配。”

　　“可以肯定的是，摩托罗拉不会离开Android平台，我们会一直专注在Android上做智能终端。”孟樸说，将来摩托罗拉会继续加强Android平台上的应用和服务，在MOTO智件园、MOTOBLUR上也将有更多创新投入。

　　第二波眼神：探险者的坚定

　　智能手机市场将继续快速发展

　　前段时间，美国多家投资机构做空通讯技术公司股票(包括苹果公司)的新闻传回国内，引发外界担心今年智能手机市场增速放缓的猜测。对此，孟樸坦言，做空通讯技术股票，无非是大家怀疑IT行业是否存在泡沫。“从全球大势来讲，我自己还是非常看好智能手机或者说是移动智能终端的发展。现在全世界大约有50亿手机用户，不管在任何一个市场里面，要把这些传统的功能手机换成智能手机都需要有个过程，所以我相信这个潜力会很大。”

　　原先有业界观点认为，智能机是高端的市场，下一步可能会放缓。但对很多用户群来讲，有些中低端智能产品会产生更大的需求，“尤其是在中国，很多人第一次接触到有互联网连接的IT产品是手机而不是电脑。所以从中国的大趋势来讲，智能终端市场的发展也将越来越快，从功能手机升级为智能机，就跟2G到3G的演进一样，我非常有信心产业会继续往前快速发展。”

　　纵观摩托罗拉的终端生产线，之前很多智能机型都定位中高端，而随着价位在千元出头的XT316等机型的面世，其时尚年轻战略也将拉开战线。碰到自己毫不怀疑的判断，孟樸的眼神当然不是询问和犹豫，而是热切如炬，犹如探险者终于抵达新大陆。

　　第三波眼神：气场相通的温和

　　我们还是跟运营商合作好

　　人和人之间讲究气场，生意场上，气场相合同样重要。网上流传一份调查问卷，其中有一项“您个人使用哪个运营商的3G终端较多？”电信、移动、联通，孟樸都打了勾。这就是气场相合。

　　目前，智能手机终端市场，从应用客户端到背后各种服务再到运营商自己也在做终端，参与这块话语权竞争的产业形态五花八门，到最后怎样的形态才是合理的？“只能说，最后存活下来占主流的就是最合理的。不管是小公司，还是运营商，客户端都是你和用户的界面，通过这个客户端怎样争取你的客户，把他连到你的服务上。所以大家的出发点都是一样的。”

　　孟樸说，摩托罗拉非常愿意把自己集成到运营商的商店里面，“有些终端厂商垂直级层的商业模式跟运营商在抢客户资源，因为有一天这些客户是某一个互联网公司或者某一个厂家的，并不是运营商的。但是摩托罗拉跟运营商合作这么多年，我们还是在支持他们，使得他们为客户把服务提供好。”在这个过程中，会不会担心自身B2C角色有所淡化？“摩托罗拉不是做互联网的公司，也不是做移动业务的公司，我们还是跟运营商合作好。为什么我们和运营商有很多深度定制？就是大家都意识到光靠终端厂商或者运营商都还不够，有时候运营商的服务离用户更近一点，有时候我们的诉求离用户更近一些，集大家一起的力量，才是最健康的模式。”那你和哪家运营商关系最“好”？孟樸微笑着说——当然是，三家运营商在摩托罗拉的心中都有很重要的位置。