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安永张伟雄 云计算服务提供商要选择合适的运营模式

作者:辛江峰
9月24日消息(左冬冬)2014年中国国际信息通信展览会于9月23至27日在北京中国国际展览中心举行,展会同期“ICT中国*2014高层论坛”亦隆重举办,安永合伙人张伟雄在做主题演讲发言时称,云计算成为时下热点,运营服务厂家日益增多,然而运营商需要选择好运营模式。

张伟雄表示,微软与IBM作为全球性的服务提供商,提供给跨国企业服务,却也不可能占据整个市场,相反他们有可能选择与本地的一些地区性服务提供商合作;本地的云计算服务提供商大多有自己的特点:譬如对本地客户的支持,私有云这方面的优点,以及管理的移动性等——这都是企业客户挑选云计算服务的关键要素。


安永合伙人张伟雄

张伟雄指出,尽管本地云计算服务提供商具有良好的机遇,总体来看,云计算提供商分为五种不同的运营模式:

一是以网络为中心;譬如几家运营商,拥有网络,但是做不到一种全业务提供的平台,因为在IT或者是软件提供的能力是缺乏的,而他们能够提供的只是网络,他们要跟其他硬件及集成商一块合作,提供服务给企业的最终用户。

二是集成模式;一个公司承包要对整个客户负责,采购不同的设备和网络,有一种集成的方法,把整个服务提供给客户。

三是运营商或者数据中心都会才能的;该种企业不会直接面对企业客户,而把其提供在云计算里面的一些内容卖给相关企业的SI及集成商,由集成商自己提供给企业客户,他们自己只是卖其网络流量,或者是数据中心的一些维护工作,从中获取利益。

四是转售;类似一种贴牌模式,把不同的需要的元素收集起来之后,自己定价卖给不同的企业客户,也被叫做转售商。

五是代理商;不单像集成商,把所有不同的硬件、网络设备或者网络的平台收集,还有可能从不同的云计算提供商去买他自己的东西。其自身跟不同的云计算提供商联系,前后比较,选择最终合作对象。把总体集中起来,提供服务给客户,另外自己会对不同的云计算提供商有一个评价,最后提供给客户。
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