给你一把锄头，你能做什么？或许你能挖出金子。
中国移动就在讲述这样一个故事。中国移动整个开放平台的建设和运营思路正是如此，他们为应用开发者提供相应的帮助。
然而对开发者来说，收入的来源包括应用商店分成、广告等多种形式，但是目前来看，有70%的团队没有实现盈利或者仅实现了营收平衡。不过，这正在改变。
帮助开发者开源节流
日前，中国互联网络信息中心发布的报告显示，截至2012年6月底，我国手机网民规模首次超越台式电脑用户，达到3.88亿。与此同时，用户使用手机的频率也正在不断地增加。有数据统计，智能手机用户平均每6分钟就要看手机一次。
在
中国移动互联网基地总经理杭国强看来，近一年的移动互联网发展有两个较大的趋势。一方面，整个移动互联网的业界心态正在趋于理性，开发者从浮躁变得更加务实；另一方面，影响移动互联网的三大要素—端、管、云也发生着变化。
据杭国强介绍，对于终端，中国台湾的厂商已经研发推出了价值低于40美元的Android芯片，这意味着智能终端低端化的趋势还会加速，而中兴已经推出了售价仅为399元人民币的Android智能手机；对于管道，
中国移动正在加快TD-LTE试验网的进程，其实际使用速度可以达到30Mbit/s至50Mbit/s，这就是说移动高清视频、高速网络游戏等业务将会得到普及；而对于云计算，欧美、日韩等地运营商已经推出了基于云服务的四屏高清视频共享和无缝切换业务。
市场回归理性的同时，对于开发者来说，为了获取盈利，摆在面前的无非只有两条路—开源和节流。
在开源方面，
中国移动Mobile Market（以下简称“MM”）2012年推出了开放运营的模式，就是在MM平台上运行的应用在可管可控的条件下，开放给互联网第三方渠道进行分发和销售，例如在UC浏览器、应用汇等都内嵌有MM的专区供用户下载。目前来看，已经接入的渠道共有7家，有13家正在接入。
对此，杭国强认为这两者之间并非表面的竞争关系，而是深入的合作关系。杭国强表示，“我们提供的是安全保障和计费能力，渠道更多的是销售”。MM平台与其他国内第三方应用商店不同的是更加注重版权和安全。“我们可以向开发者，向消费者百分之百的承诺MM平台上绝对不会存在病毒，我们有非常严密的监测手段，我们与最安全的产品提供商展开合作。”
在节流方面，
中国移动也在不断完善一些服务，包括通过终端池为开发者提供免费的应用适配，帮助开发者在一定程度上降低成本。
开放平台助力MM
“我们会不断降低开发和运营的门槛，人人都可以成为MM的开发者，”
中国移动研究院业务所副所长张炎表示，
中国移动能为开发者提供丰富的应用编程接口、方便的开发工具，以及低成本的应用托管环境。
事实上，
中国移动自三年前启动了开放平台产品，为开发者提供必备的能力，其内部将这种一站式服务平台称为“OMP”。而这一平台为MM构建了完善的能力池。
据了解，目前MM的开放平台已经具备了为开发者提供短信、彩信、点击拨号、定位、地图、手机支付和二维码等功能，计费功能也已经推出。张炎认为这是为开发者提供了一个“铁定成功的开发模式”，“这就是以前的梦网模式，比梦网模式更好用、更安全”。因为
中国移动的开放平台会将复杂的电信协议分隔成简单的接口，提供相应的开发工具包给开发者，并以双向认证、伪码等技术手段保障开发者利益和用户隐私。
就MM能力池而言，其支持非常灵活的商业模式。因此对开发者来说，甚至可以通过制作开发工具卖给其他开发者，造就出新的商业模式，而这也是MM 下一步发展应该具备的功能。
对于整个MM的开发环境，其已经支持95%以上的开发语言，而作为电信运营商的特色云托管能力，也为开发者提供了本地的模拟测试环境。在这个基础上，MM平台还提供了组件和模板，使得开发进一步简化，开发者甚至可以一键完成对云端的部署。
张炎表示，“我们给开发者提供零成本、零技术的创业机会和应用开发的机会。依托
中国移动的网络、渠道、资源能力，我们正在做与谷歌、阿里云、新浪、腾讯相同的事情。我们处在同一起跑线上”。
流量可变现
在探讨
中国移动如何看待流量变现时，
中国移动互联网基地项目经理赖燕燕表示，
中国移动将其分为三种不同的模式。
对于中小开发者来说，主要采用的是应用下载计费和应用内计费，后者则是
中国移动在2011年年底正式对外宣布的一种模式，也是其所期望主要推动的方式。
通过半年多的试运营，
中国移动发现应用内计费的优势在于因为下载全部免费，所以可以降低用户的下载门槛；用户安装应用后，对应用开发者来说存在持续多次收费的机会；用户可以免登陆，一键确认支付。尤其是最后一种优势是基于电信运营商的SIM卡这一天然的用户认证工具，是其他互联网企业无法提供的。
数据显示，从2012年1月至8月，采用应用内计费模式的应用月均环比收入增长率维持在40%左右，厂商超过200家。赖燕燕认为，尽管前期接入的应用收入总量并不算高，但是已经超出开发者平均收入水平。
对向互联网转型的传统企业来说，
中国移动能为其进入互联网提供三种价值，即用户引入、提供传统业务与互联网对接的能力和具有公信力的计费通道和结算服务。据了解，目前
中国移动与一家保险公司正在开展合作，后者计划把小额保险业务通过与
中国移动的开放平台对接，彻底改变原有的销售模式。
对长期在互联网行业发展的同行，也有流量变现的合作可能。第一种模式是对专业社区和游戏平台提供增值业务的收费，通过移动计费通道实现变现。第二种模式是利用互联网平台本身的用户流量优势，与
中国移动共同推动MM平台上的优质资源，同开发者一道共享收益。
