南京电信深入推进“精英计划”专项工作

日前，中国电信南京分公司举行一线销售能力提升“精英计划”专项工作明星营业厅授旗仪式，首期10个营业厅被授予“流动红旗明星营业厅”。本次活动既是对前期“精英计划”专项工作的总结表彰，更是南京分公司进一步拓宽思路，群策群力，全面落实“精英计划”的具体行动。 



　　南京分公司将从七个方面着手，深入推进“精英计划”的开展。一是建立实战演练长效评估机制。从11月17日起，组织各专业渠道制定每周一轮的实战演练方案，通过师带徒、现场营销等演练形式，一对一地进行帮扶演练，力促整体销售人员能力的提升。每轮演练结束后，将针对典型案例进行分析，并对销售人员的前后销量进行对比分析，发布分析报告。二是编制针对性强的场景式营销脚本。向专业渠道的一线销售团队征集实战销售中遇到的疑难问题，同时针对不同客户群体不同类型客户的3G销售场景脚本编制应答脚本，制作营销手册和口袋卡片，组织专项培训。三是建立营业厅横向交流机制。每周组织营业厅店长、区域督导等到明星营业厅观摩学习。通过观摩、学习、交流，共同促进营业厅团队管理、销量管理、过程指标管控等方面的能力提升。四是建立日营销短板交流会机制。组织各渠道短板单元每日进行原因分析，制定改进方法，形成交流记录，进行跟踪考评(按周对比)，加强横向对标，有效提升短板营销单元的销售业绩。五是明确职责和考评激励办法。11月16日，召开代理商总经理级会议，分别就专项工作具体要求与激励机制进行宣贯，明确代理商职责，以考评激励机制调动代理商参与积极性。六是建立每周通报表彰机制。建立“明星营业厅”流动红旗的授旗和奖励机制，每周对完成销售目标的前十名“明星营业厅”进行表彰和激励。七是全力推进3G天翼玩吧的软硬件建设。目前，南京分公司已开始对首批10个营业厅的3G天翼玩吧进行施工建设，并制订了配套的管理办法和人员绩效与奖励办法。