武汉移动与广电推1399融合套餐 三网融合服从“看不见的手”

近日，武汉移动与武汉广电共同签署“三网融合·共建G3数字家庭”战略合作协议，推出1399元套餐，涵盖一年期2M宽带、互动高清电视以及600元话费。此款极具价格杀伤力套餐一推出就受到广泛关注，被称为“武汉首个三网融合套餐”。

　　相比之下，在去年6月30日，武汉获准进入中国首批12个三网融合试点城市时，主推的广电与电信成立的合资公司陷入了尴尬境地。

　　对此，市场人士认为，这恰恰说明三网融合目前在部门利益博弈陷入停顿之时，资源重组的另一条自发的路径。，相比电信与广电的合作中存在IPTV业务主导权上的争夺，本身并无宽带经营资质的移动依靠庞大的用户规模以及成熟的市场运作与广电的合作更容易为双方接受。

　　营销层面整合 市场检验

　　对于此次“融合套餐”在满足用户一揽子需求方面，合作双方表示了充足的信心。武汉市广播影视局局长吕值有称，双方携手满足了家庭用户“电话、电视、上网”等一揽子需求，市民只要安装一条通信网络，就能一口气解决家庭看电视、上互联网、打电话等三大问题，再不需要重复布线，免去多头缴费的麻烦。武汉移动总经理李健称，“三网融合套餐”将满足大多数用户家庭对于通话上网和看电视的数字化需求。

　　对此，电信专家付亮在接受《通信产业报》(网)采访时表示，三网融合的具体操作有个过程，而最终检验的还是要交给市场与用户，如果偏离了大多数用户的需求，推出的产品自然没有生存空间。流媒体网CEO张彦翔向《通信产业报》(网)记者表示，三网融合的政策层面不可能是事无巨细的规定出每个城市的具体操作，而是需要各个城市的尝试与探索，从而为全国的三网融合提供经验借鉴。

　　在专家看来，此次武汉移动与武汉广电合作更多的是营销层面的整合，对大多数用户来说，此次双方合作推出的1399元套餐更像是移动的一次促销。记者从武汉移动了解到，办理此套餐的用户必须在网一年，所含的600元话费分12个月返还，每月50元，而且办理套餐的用户每月最低消费80元。对于ARPU值停留在72元的移动普通用户而言，门槛有些高，此外，也有业内人士质疑这种捆绑会剥夺用户的选择权，增加用户成本。

　　显然，如何真正让用户满意，1399的套餐仅仅是一个开始。

　　移动 +广电vs 电信+广电

　　而在满足用户的上网、打电话以及看电视的“融合”需求方面，武汉电信也早有动作。武汉电信一位工作人员告诉记者，早在去年6月30日，武汉电信就推出了包含4M宽带、以及赠送价值1000元手机的1266元套餐，而此套餐目前还在继续推广中。此外，武汉电信还推出每月189元包含宽带、固话、手机以及IPTV的“融合套餐”。

　　电信做为三网融合领域的早期耕耘者，与广电的合作反而没有“后来者”移动顺畅。对此，流媒体网CEO张彦翔向《通信产业报》(网)记者表示，电信与广电在现有资源上有一定的重合性，从而存在着主导权之争,同时由于 IPTV和互动电视的业务同质,也为双方在市场合作和利益分配上存在着较大的协调难度.而移动和广电彼此的资源存在互补性,双方联手,可以更好的形成手机\宽带\电视等全业务资源的综合实力,有利于双方在全业务时代的市场竞争.