武汉电信开放渠道代理商积极性大增 号卡终端销售同比激增

湖北武汉电信开放渠道以3G业务发展为目标，使得日常移动发展量、节假日促销量及市场份额占比均稳步提升。截至7月底，开放渠道号卡、终端销售分别同比提升26.4%和84.6%。开放渠道连锁卖场终端占比均值达到10.45%，同比提升6.4%，高于2013年全国均值8.7%。

据介绍，开放渠道作为交叉市场、终端型渠道，目前已成为发展新增用户和异网用户的主战场。武汉电信一方面采取积极合作、全面改造、扶持运营等分类发展模式灵活运营；一方面优化渠道经理人力资源配置，将城区原有30人专职社会渠道经理队伍扩编制成38人。落实销量承包责任制，任务按月分解至渠道客户，首席渠道经理对客户销量承包；各渠道任务分解至店，各驻店经理对所辖店面进行销量承包。对于本身终端运营能力很强的大型异网销售商，直接按照其销量的20%、30%进行达量切分，给予达量补贴，由代理商自行安排下属各门店的柜台、人员、终端、激励等，创新机制为开放渠道注入活力。

以挖掘增量市场、扩大卖场覆盖为抓手，将开放渠道引入通信卖场商圈。目前核心商圈单店月均智能机销量较非核心商圈已高出5倍，武汉电信将渠道成本投入优先保障核心商圈店面建设及自营厅改造，进一步加快投资建设步伐，倾斜渠道资源，保障核心商圈店面拓展。在全市8个一类商圈按影响力、终端体量、合作可行性评价排序，首定5家合作目标。认真协商制定切量方案，对首先签约的店面给予签约、装修、系统配置及佣金补贴等优惠，极大提升了代理商合作积极性。截至7月底，已完成4家合作店面签约，开始销量与占比双提升相关工作。