移动互联网时代，电信运营商被管道化的风险日益严峻，转型成了必修课，而中国电信（00728.HK）带了个好头。
昨日，中国电信在广州发布了综合平台，全面向互联网应用开放其业务发展所需的各种电信基础业务能力，可提供覆盖电信全国区域及与其他运营商部分省份的流量合作。
简单来说，所有互联网应用都可通过
中国电信综合平台购买流量，为用户提供个性化的服务；用户也可通过参与应用活动获得免费流量和更好的上网体验。
“这意味着基础运营商正在转变原有的经营模式。当传统语音和短信业务被逐渐替代时，基础运营商必须要在流量经营上获得突破，以产生更多附加值。”独立电信分析师付亮对《第一财经日报》记者表示，他认为这是基础运营商发展的趋势，相信
中国移动（00941.HK）、
中国联通（600050.SH，00762.HK）很快也会推出类似的平台或业务。
中国电信全面拥抱OTT
中国电信显然很重视这一次综合平台的上线，并将上升到
中国电信战略转型的层面。
中国电信集团公司副总经理杨小伟在发布会上表示，近年来，尤其是4G发牌后，电信综合平台对
中国电信在移动互联网时代转型将起到承上启下的关键作用。
据了解，
中国电信在综合平台上开放了多项能力，包括智能提速、代扣支付、网络通信、定位能力、身份认证、流量合作等。
比较有意思的是“流量直通车”和“流量宝”这两大流量合作业务。“流量直通车”是面向企业的业务，合作企业可向综合平台购买流量，并在全国范围内开展赠送流量等活动，提高活跃率。“流量宝”则是一个应用分发渠道APP，用户通过流量宝下载应用可以获得免费流量。用户甚至可以将用不完的流量转化成“流量币”，在不同用户之间流转。
这也就意味着，通过流量合作，
中国电信改变了以往仅提供向个人和企业用户收取流量费用的方式，开辟了更为广阔的互联网流量服务的空间。
而事实上，过去一年关于运营商要不要向OTT（OverTheTop，过顶传球，指绕开运营商而运作的商业模式）收费的讨论已经有很多。去年8月，
中国电信联合网易推出了“易信”参与即时通信软件的竞争，体现的依然是抗衡的思路。
此次推出综合平台，在一定程度上表明了
中国电信在对待OTT态度上的重大转变，即拥抱而非抗衡。通过与众多OTT企业合作，
中国电信可以大幅提升流量，并将自身定位在服务更多的OTT企业以实现综合价值的提升。据了解，目前，电信综合平台已有数百家合作企业，包括网易、百度、腾讯、高德、优酷、新浪、阿里巴巴等主流互联网企业，业务覆盖的用户数超过2亿。
运营商被逼转型
“这事迟早都要发生。”一位业内人士在接受《第一财经日报》记者采访时表示，随着移动互联网时代的到来，运营商的生存条件日益恶劣，传统语音和短信业务被替代，逐渐面临被管道化的风险，难以提供附加值服务。在这个过程中，运营商也一直在思考以何种方式来提高收入，流量经营成为一种趋势。
去年7月，广东联通联合腾讯推出的“微信沃卡”就是一大尝试，并被称为运营商与互联网企业合作的破冰之作。“微信沃卡”的特点是从产品底层形态就融入了互联网元素以及用户真实需求。微信沃卡用户拥有的群组容量升级、专属微信表情、流量更优惠、游戏特权、微支付特权等五项特权，都是由用户投票决定的，并且没有停留在流量上做文章，而是综合了支付、游戏等多个层面。这为运营商与互联网企业合作提供了更多想象的空间。
而
中国移动由于3G网络的“不给力”，在过去较少参与到流量经营的竞争中来。它也是受OTT冲击最为严重的运营商。2013年前三季度，由于前期进行了较大规模的设备集采和网络建设工作，同时受OTT业务的冲击和行业内同质化竞争的加剧，
中国移动的净利润同比下降了1.9%，也是上市以来首次出现利润下滑。
不过，随着4G牌照的发放，
中国移动已经开始显现出“豪气”来。据了解，
中国移动最新推出4G套餐大派流量“红包”，以128元套餐为例，
广州移动每月除包含1.5G套餐内流量外，另外还赠送1月、2月两月每月15G流量，优惠力度空前。
业内认为，
中国移动掀起流量战只是为了尽快、尽可能多地把用户吸引过来，但最终还是要考虑流量经营，譬如针对用户提供更加个性化的流量套餐，而不是单纯地赠送流量。
“相信
中国移动很快也会推出类似
中国电信综合平台的业务。”付亮表示。
上述业内人士表示，OTT的盈利空间很大，运营商与OTT合作的模式将会常态化，运营商的生存条件将有所改善，但这种改善的空间到底有多大，还是个未知数。
在付亮看来，流量经营的关键在于做什么。从全球运营商发展方向来看，运营商不能仅仅做管道，而是要基于管道做更多的内容增值、提供垂直服务，比如视频、车联网、远程医疗等等。做这些的前提是，运营商必须突破已有的限制，先把服务做得更为灵活。
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