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12580坐享中移动6亿用户资源:四年练成吸金器

作者:罗祥
加入12580还不到一年半的李一男,与董事会的关系正在恶化。

在7月1日举行的一次董事会上,12580的CEO李一男提出,因市场环境不好,要降低今年收入预期。此举令投资者颇为不满。在他们看来,12580现在的收入不仅有从中移动获得的无线业务分成,也有商户广告,而且后者发展势头不错,即使中移动调整SP政策,将分成模式改为支付劳务费形式,对整体收入影响也不会太大。

此前,李一男被卷入中移动腐败案的谣言一度在网上盛传。但财新《新世纪》记者从多位知情人士证实,涉入中移动案的并非李一男,而是12580的另两名高管,其中董事长田涛于今年清明节期间被河北公安带走调查,事涉工信部原电信管理局局长苏金生案。苏金生曾是中移动成立初期的筹备组组长,目前由河北公安立案调查。12580执行副总王诚,则与中移动数据部的副总经理马力关系密切。有消息人士称,他当年加入凤凰网和后来加入12580均得益于马力的安排。目前,田涛已恢复自由,而王诚仍在协助调查。 

在中移动的众多SP中,12580地位相当特殊。2007年,为了发展一种可匹敌中国电信114的业务,中移动推出了以“一按我帮您”为谐音的12580。负责运营的,是一家名为北京无限讯奇信息技术有限公司(下称无限讯奇)的公司。其特殊性在于,它不仅是为数不多的几家与中移动数据部直接签约的SP公司(其他大多通过卓望信息与中移动合作),而且能免费共享中移动高达6亿的用户资源,甚至还有通道费豁免及免费广告宣传等诸多便利。这一切优越条件,使得12580在短短四年间发展成一个年收入4亿多元、净利7000万元的企业。

天之骄子

无限讯奇官方介绍称,该公司是中国移动12580业务独家合作伙伴,负责开发和建设中国移动12580业务核心系统、内容采编与发布、广告销售、用户拓展与服务等运营工作。

无限讯奇的业务颇有特殊性。据无限讯奇的一位内部人士介绍,它独立于卓望体系之外,所有业务协议全部都绕过卓望与中移动直接签署(在2004年后,除地方基地外,SP大部分都与卓望签约)。其次,作为独家战略合作伙伴,12580可通过中移动的渠道在全国提供服务或发送手机播报,却无须为此支付通道费。

12580一年省下来多少通道费呢?所谓通道费,即发送彩信时占用中移动通道资源必须支付费用。通道费的收取标准一般为,服务用户规模较大的按每户0.5元收,关系特别好的可减至0.3元;发送量小的,则按每户1元收取。

12580所提供的服务包括语音搜索、手机交通违章查询、手机天气预报查询等。用户为这些服务支付的费用,中移动与12580按50∶50分成。

据无限讯奇内部人士介绍,无限讯奇共包括四块业务:作为主营业务的语音搜索;商旅服务,类似手机携程订酒店机票等;传统SP业务(即无线业务);媒体业务,即手机播报。从今年开始,无限讯奇已开始转型重点做无线搜索,即通过短信、Wap等的搜索服务。

最初两年,无限讯奇的收入主要来自与中移动的分成,后来来自商家的广告费渐涨。即当用户电话咨询时,将用户转接到相关的商家,商家将为此给中移动支付广告费。据接近无限讯奇的业内人士透露,现在,广告费已占其总收入的一半左右。

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