国内3G发展进入第三个年头，运营商在用户端的争夺日益激烈。自今年以来三大运营商开始加大终端集采力度，选择的厂商也从国外回归到国内，特别是中电信、中移动，除了个别的高端机外，更多的集中在国产厂商华为、中兴、联想、酷派、天宇等。运营商终端定制进一步拓展了国内手机市场。
日前，
中国电信2011年天翼3G互联网手机交易会暨CDMA产业论坛在广州举行，在此期间
中国电信展开了本年度手机采购。本次会上
中国电信采购数量大约为4000万部CDMA终端，采购总金额大约为600亿元，刷新了我国3G启动以来运营商手机采购的新纪录。
今年大力进行手机集采的运营商并不只是
中国电信一家。
中国移动在2月份向业内厂商下发标书，宣布将采购1220万部中高端TD手机；在本月初，又启动千元智能手机招标，采购规模为700万部普及型G3手机和300万部G3无线座机。按照年初
中国移动披露的规划，将在今年采购的TD终端数量规模在4000万部左右。
中国联通方面，由于拿到的是商用化最成熟的WCDMA牌照，手机终端丰富。公司过往在手机集采上动静不及另两家竞争对手，营销策略也是依靠iPhone手机抢夺高端用户。不过今年公司重心开始转向中低端市场，年初宣布采购500万部WCDMA手机，为自身3G商用以来首次大规模手机集采。
终端定制机遇与挑战并存
业内人士表示，我国3G经过两年的发展，如今已进入第三个年头，位于产业最末端的手机行业也终于迎来受益时点。定制手机将为国产品牌带来好处，首先销售渠道得到拓展，面对国外手机巨头的围追堵截，运营商定制成为手机厂商新的销售渠道；其次，提升了产业的集中度，极大的促进了厂商的销售额。
渠道方面，经过两年的努力，此前不销售CDMA手机的国美、苏宁、迪信通、乐语、中邮时代等大型连锁卖场都已成为CDMA手机零售渠道。据了解，目前CDMA终端零售网点数已达7.94万家，5月份销售社会化率已达68.2%。而中邮普泰、普天太力等国代商已参与了
中国电信定制手机销售。
另一方面，如今行业主流已升级换代演变为智能手机，产业集中度较2G时代提升不少。爱建证券电子元器件行业研究员朱志勇表示，手机作为消费电子中的一个种类，部件、参与者都为数众多，不过好在终端品牌厂商环节集中度大为改善。
