联通流量经营涉入深水区,沃音乐携手OTT发力校园市场

据深圳挑卡网获悉：随着移动互联网时代的到来，移动流量年年高速增长，“流量经营”成为通信领域炙手可热的话题。但如何从概念落到实地，运营商的策略不尽相同，尤其是OTT企业的崛起，不断冲击语音、短信等运营商传统业务，开展流量经营如何处理和OTT之间的竞合关系，考验着运营商的智慧。

在国内，联通的策略最为激进。不同于其他运营商的基地模式或内部创业模式，联通走的是一条开放合作的道路，通过和OTT企业携手打造开放共赢的价值体系，用开放的能力来形成新的竞争优势，实现产业领先。

今年9月，联通举办“沃音乐”校园歌手争霸赛，联手音乐类OTT企业发力校园市场。这场大赛由联通主导，目的在于扩大沃音乐在学生群体中的影响力，推动流量消费。大赛让沃音乐的影响力从线上延伸到线下，反应出联通流量经营策略再次领先同行业，步入了一个新阶段。

携手OTT校园营销

沃音乐校园歌手争霸赛于今年9月22日在全国范围内同时启动，主办方为中国联通音乐运营中心和滚石唱片、海蝶唱片等唱片公司，以及唱吧、天天动听、多米、爱吼、音悦台、YY、K歌达人、天籁K歌等八大OTT合作伙伴，采取线上网络参赛和线下校园现场选拔相结合的形式。赛事目前已经进入“百强大战”阶段，来自线上各大赛区的晋级选手以及在全国29场校园海选中脱颖而出的选手，将在官网接受统一投票，争夺30强席位，竞争十分激烈。 

据了解，与传统选秀节目定位不同，沃音乐校园歌手争霸赛从一开始就以校园学生为主要对象，同时辐射全社会。活动已经引起了重大反响，据悉，仅唱吧赛区参赛人数近3万人，单是在十一“黄金周”期间，唱吧赛区就带来了1万多件作品。

联通音乐运营中心一位负责人对C114表示，举办校园歌手争霸赛的目的有三个。“其一是把选秀主战场搬到移动互联网平台，推动流量经营，其二是希望打通整个产业链，联通联合了滚石唱片等唱片公司以及众多音乐类OTT企业，参赛的草根选手有机会通过这个平台，获得唱片公司的垂青走入演艺界。此外参赛者的作品还有机会被沃音乐收录为手机炫铃，参与收益分成，赚取人生的第一桶金。”

“其三是通过大赛营销，发力校园市场。学生群体在整个移动互联网生态中有着举足轻重的地位，也是数字音乐最主要的消费人群。通过这次活动，我们可以扩大在学生群体中的影响力，实现联通、OTT、选手和唱片公司多方共赢。”

据悉，联通音乐运营中心是联通旗下唯一的音乐运营平台，成立之初致力于炫铃的制作与运营，并整合音乐价值链，推出了沃音乐业务。数据显示，进入2013年，沃音乐累计曲库音源已经超过43万首，注册用户超3700万户，其中沃音乐客户端用户数突破600万，累计试听下载超6亿次。

从去年至今，联通沃音乐还在全国各大城市举办了多场歌友会，并取得了不小的反响，校园歌手争霸赛可以说是联通对移动音乐运营的进一步探索。据C114了解，沃音乐招揽了不少OTT人才，显示出联通深度参与移动互联网，建设沃音乐移动互联生态体系的决心。“未来国内移动音乐平台数量可能不超过5家，而联通沃音乐定位产业资源整合者，将占据其中1个位置。”

流量经营涉入深水区

智能手机的普及和移动APP的发展，推动数据流量更多向移动端转移。部分APP的移动端流量在总流量中占比已经超过50%，移动互联网的迅猛发展对流量充满了渴求。相关市场调研报告显示，未来5年移动互联网流量仍将有10倍以上的增长。

流量高速增长带来了巨大商机，推动着运营商向流量经营转型。从红围脖到WO+四大开放平台，到今年推出世界第一张运营商和OTT联合品牌SIM卡微信沃卡，联通和OTT的合作一步步开放，也一步步紧密。今年10月，联通宣布联合数十家音乐、视频、游戏等领域OTT企业，共同推动移动互联网流量迈入“G时代”。沃音乐校园歌手争霸赛，正是联通与OTT深入合作的产品结晶。

上述负责人表示，一些运营商还没有很强的主动推广流量服务的意识，在与OTT合作中显得比较迟疑、被动。相对而言，联通对待OTT的流量合作采取积极、主动的态度，不仅主动与OTT企业沟通提供流量优惠服务，更主动帮助OTT推广产品，从而达到流量经营的目的，实现联通和OTT的双赢。目前，联通的合作伙伴已经囊括了音乐、视频、游戏等领域主流OTT企业，且更多的合作正在谈判中。

因此，相比此前的“摸着石头过河”，本次大赛意味着联通流量经营已经涉入深水区。如果说此前的流量经营是运营商开店卖产品，那么微信沃卡就是给买产品的用户办理会员，享受优惠；本次大赛则是运营商推广品牌，扩大店面影响力，并通过各类银行卡接入为用户提供优惠服务。

通过几年来的积极探索，现如今，联通和产业链上的“小伙伴们”，已经构筑了一条以流量经营为纽带的生态链。接下来联通要做的将是如何挖掘生态链的价值，让流量成为价值高地。“沃音乐将通过本次大赛，继续探索更好的运营模式。一件产品要做好，需要5年以上的坚持。” 

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