中国电信首启4G终端招标，多元布局打响市场卡位战

据深圳挑号网获悉：中国电信启动了首次4G终端招标，将集中采购30万部数据类终端，要求必须支持TD-LTE制式，将在今年一季度批量上市。据了解，中国电信此次招标的数据类终端，包括数据卡、MiFi（便携式无线上网热点）、CPE（WiFi信号接收器）三类。知情人士透露，中国电信集采的30万部终端既支持TD-LTE，也支持LTE FDD。此外，由中国电信深度定制，由中兴通讯采用联发科、威盛电子手机芯片打造的首批两款八核手机青漾2和MemoII八核手机出炉。

中国电信移动业务用户3G渗透率达到55.5%，非话业务ARPU占比49%，智能机占比达80.4%，基于3G用户、数据业务、智能机的三大发展亮点，中国电信集团公司董事长王晓初提出今年天翼终端整体发展的目标，全年新增3G终端 270款，4G 终端约90款，实现天翼终端销量1亿部，其中4G终端3600万部，4G占天翼终端销量的近四成，释放出产业携手共赢4G新机遇的强烈信号。4G商用启动后，运营商终端布局提速，打响终端卡位战。

3G渗透率超55%，发力4G

王晓初在分析中国电信的用户结构时特别提到，“4G在中国电信3G用户群中最容易被接受”。业界普遍认为，当3G用户渗透率达到40%以后，是发展4G的最佳时机，而目前中国电信3G用户比例明显超过这一标准。超亿的3G用户数已占据天翼用户数的半壁江山，3G渗透率超55%，这是中国电信发展4G的良好基础。此外，非话业务ARPU占比49%，为4G开启做了很好的铺垫，将利好3G、4G协同发展。

王晓初介绍了中国电信2014发展规划，为产业链合作伙伴共赢4G描绘蓝图：网络方面，中国电信将协同运用LTE和FTTH双技术杠杆，充分发挥移动宽带和固定宽带的融合优势，提供领先的网络服务，促进3G与4G协同发展；渠道方面，渠道置换、渠道补贴、销售激励等更多创新举措来加速实体渠道、直销渠道、电子渠道三类渠道的合作与发展；产品创新方面，将聚焦近场支付（NFC）、易信、翼校通、智慧家庭、智慧企业、智慧商户等重点产品。作为综合信息服务商，中国电信的经营也将从关注通信流向用户流、数据流、资金流转变，而这需要进一步深化产业链开放合作，也是天翼终端产业链共赢4G的机遇所在。

因此，要实现天翼终端销量1亿部，其中4G终端3600万部的整体目标中，4G份额明显加大，4G终端将占据近四成的终端销售量；而在推新款方面，全年新增3G终端 270款，4G终端约90款，4G则达到25%份额。在深耕3G终端的同时，中国电信加大4G终端推进力度，押宝4G成一大亮点。

智能机占比超八成，主打4G多模终端

2013年，对于中国电信和天翼终端产业链是充满机遇与挑战的一年。五年深耕，CDMA终端产业链从弱到强。

截至2013年12月，中国电信移动用户数已超过1.85亿户，比2008年增长了6倍多，3G用户数超1亿户，用户市场份额从2008年的4.5%提升到超15%；2013年新增终端330余款，其中大多数为智能手机，实现了年初预定的天翼终端总销量8000万部的目标，在整体终端市场中的占比从2008年的5%提升到2013年的21.5%，其中智能机销量占比从2008年的1.4%提高到2013年的80.4%。智能机占比高达80.4%，为三大运营商最高，而3G互联网用户人均流量达196.8M。

业内人士指出，随着4G网络启动，终端厂商与中国电信的合作将进入新阶段。在展会现场，国内外终端制造商延续中国电信开创性提出的“互联网手机”概念。十几家主流终端厂商第一时间展示了各自最新的多制式4G终端，且都表示还有更多天翼4G终端即将登场。据三星、HTC、中兴、华为介绍，其推出的天翼4G新款终端均以更大屏、更快速为主打，同时多模、多制式也成为各主流终端厂商天翼4G终端的亮点之一，充分考虑了网络的过渡与融合等问题。业内人士称，中国电信的全模全频终端策略，将避免“无法国际漫游”的尴尬，实现2G、3G、4G的平滑接轨。

加大投入，优化渠道

据了解，2013年中国电信CDMA终端产业链上游各类合作伙伴数量已超过500家，合作销售网点达到14万个。“渠道对电信运营商来说非常重要，中国电信2014年将投入更多的资金在渠道建设上。”王晓初特别强调渠道的重要性。

中国电信2014年将采取渠道协同、渠道置换、渠道补贴、销售激励等更多创新举措来加速实体渠道、直销渠道、电子渠道三类渠道的合作与发展。并将采取非付现成本补贴发展用户，同时，从补贴用户转向补贴渠道，由渠道掌握补贴方式，使其利益能够更加丰厚。王晓初特别提到在优化渠道的思路。“在销售激励方面，采取‘终端盈利+佣金’形式，激励更加透明化。”这无疑利好渠道商，从而更好地推动终端，尤其是4G终端销售。

渠道对拉动终端销售意义重大。例如，在2013年天翼手机交易会上，中国电信与四大国代商及多家终端厂商等签署了终端采购确认书，涉及5100万部CDMA终端，其中社会渠道采购订单接近90%。中国电信正是看到渠道对终端销售的重要性，大力优化现有渠道拉动4G，毕竟市场竞争初期，终端销售是市场圈地的第一步。

变革创新是发展主旋律。中国电信将与产业链共同抓住4G发展机遇，在天翼终端、移动转售业务等多领域全面加大开放合作力度，共赢4G。

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