沉淀了数以亿计关系链的电信运营商，不打算将自己局限在通信那点事儿上。
6月6日，广东联通正式发布其与百度、富国基金合作推出的通信理财产品“沃百富”。与市场上现有的余额宝、理财通等“宝宝军团”一样，“沃百富”同样投资于相对安全和高收益的货币基金，但区别在于，后者的资金来源于用户购机、预存话费等通信消费过程中的沉淀资金，资金的机会成本更低，或者对用户来说属于某种“额外收益”。
对于运营商来说，经此设计，用户原来单纯的通信账户，获得了叠加理财功能的能力。艾媒咨询CEO张毅认为，运营商的用户规模庞大，线下网点众多，且掌握用户的信用基础，其渠道价值可能不亚于银行。
“未来我们还将与更多企业跨界整合，提供更多非通信类附加价值。”
广东联通总经理何飚透露，以“沃百富”为起点，
广东联通将不断构建以
手机号码为核心的一站式生活服务平台。
从通信到理财
今年一季度，
中国联通实现营收764.71亿元，同比增长8.3%；净利润33.02亿元，同比增长73.9%。在广东市场，联通实现新增收入市场份额超过三分天下有其一，利润同比实现两位数增长，收入利润率也得到提升，主营收入增速高于行业约9个百分点。
与市场上那些增速放缓乃至下滑的同行相比，联通似乎风景这边独好，然而，通信业发展大势带来的转型挑战，同样并不轻松。这里面，既有OTT业务对话音和短信等传统营收大项的冲击，也有虚拟运营商等更多市场主体带来的更激烈竞争。
这些因素构成了通信业此起彼伏的转型呼喊。
而对于联通来说，其面临的另一现实挑战则包括，其在3G时代大肆分流其他运营商用户的势头，在
中国移动率先发力TD-LTE的背景下能否继续维持？
广东联通市场部总经理孔祥斌对记者表示，运营商转型的核心在于从传统的以通信服务为中心，转变为以客户经营为中心。这就意味着运营商不仅要成为用户打电话、上网的入口，还要成为用户获取各种生活服务的入口。
很显然，“沃百富”提供的理财服务，是
广东联通打造“各种生活服务入口”的试水之举。
作为一向仅提供通信服务的通信运营商来说，在从通信到理财的能力叠加过程中，很自然地会选择跨界、联合的策略。
在“沃百富”这一通信理财产品的价值链中，富国基金是以产品提供方和资产管理方的角色出现。富国基金总经理陈戈表示，富国管理资产逾1040亿元，尤其在固定收益领域有一定优势，其旗下第一只封闭式债基富国天丰三年封闭期内近30%的收益记录，令不少投资者印象深刻。
截至6月4日，沃百富（富国富钱包货币基金）最新7日年化收益率达到6.127%。而同期“宝宝军团”的收益率不少已跌破5%。
对此，陈戈解释说，“除了富国在固定收益类产品上的经验外，沃百富会冻结一到两年资金的特点，减少了用户随时赎回的压力，令基金管理方在投资上可以有更多选择。”
据
广东联通副总经理杨成中介绍，目前“沃百富”主要瞄准用户购机、预存话费过程中产生的沉淀资金，投资方式包括“理财送机”、“话费理财”、“专享理财”等三种。其中，除了针对
广东联通3G/4G后付费用户的“专享理财”可以自由存取、无需冻结外，前两种投资方式都需要对用户购机、预存话费等带来的资金进行12个月、24个月不等的冻结。第一批被纳入“理财送机”范围的机型包括苹果、三星、小米、酷派、华为等的13款机型；而预存话费理财的方式，则提供了1000元、2500元、5000元、10000元四档。
孔祥斌表示，在这一跨界合作链条中拉入百度，主要考虑：第一，百度的线上渠道能力；第二，百度投入的营销资源，如总量达36G的爱奇艺定向流量包、“百度大礼包”；第三，百度钱包的支付和金融能力。
百度副总裁李明远认为，“沃百富”不是过去几个企业之间互相吸引用户开户、联合提供优惠，而是在用户既有话费的基础上创造出了新的价值和收益，打开了互联网金融的天花板。而他认为此次合作对于百度的价值则在于，百度从过往的连接信息，到更多地探索连接服务。
何飚则认为，与此前市场上的一些运营商参与的理财产品不同，运营商在“沃百富”中不再是简单的嫁接式、依附式角色，而是可以深度定制，这为其未来的迭代和叠加创造了前提。在
广东联通的规划中，“沃百富”实现的从通信到理财是第一步，接下来，还将实现基于
手机号码的消费、优惠等各种生活方式的入口。
争夺入口
对于入口的争夺，很大程度上决定着电信运营商的未来。
在话音时代，通信运营商是当仁不让的产业链主导者，运营商提供的增值服务合作模式，曾让腾讯、新浪、网易、空中网等一众海外上市的中国概念股找到了盈利模式上的“救命稻草”，是他们咸鱼翻生的“第一桶金”。
运营商掌控的手机话费，即使到现在也还是非常重要的小额支付通道。
但在从话音时代向数据时代转移的过程中，运营商的入口地位面临被削弱的局面。在当下的移动互联网世界，可以承担入口功能的竞争者众多：苹果、谷歌、微软等手机操作系统提供商是入口；应用分发商店是入口；手机厂商可以是入口；装机量大的应用本身也可以成为入口，最典型的就是微信。苹果在与全球运营商合作中的强势，更是入口地位强弱演化的一种体现。
从全球来看，作为基础设施的通信早已不是一个暴利行业，一些国家已经开始着手对通信行业进行补贴，包括对原来需要巨额资金竞拍的牌照、频谱等资源，予以免费或象征性收费。
在中国，各家通信运营商频频高呼转型的背后，其实也是这个行业面临发展压力的集中体现。大家可以看到的是，有些运营商出现了十多年来的首次净利润下滑，有些运营商则出现了用户数净流出的窘境。与此同时，营改增试点对经营成本的增加效应还将进一步释放，电信资费改由市场调节以及虚拟运营商的浮出水面，也意味着监管部门在不断释放出进一步引入竞争机制的信号。
但从另一个角度来看，运营商仍然是一个巨大的“金矿”，有很多可以深度挖掘的潜在价值，最主要的就是运营商密集的线下网点、庞大用户量，及其蕴含的关系链价值。
据何飚介绍，目前，
广东联通有3000万存量用户，其中包括千万级3G用户，有6万多家线下渠道。
百度副总裁李明远认为，运营商的用户基础和线下渠道资源，体现到“沃百富”上，就是让其具有了与以往“宝宝”类产品绝然不同的O2O特色，“互联网金融行业过去的产品主要扎堆线上渠道，而‘沃百富’开始尝试线上、线下联动，将
广东联通遍布各地市的门店与线上业务实现了打通。”
“
广东联通此次动作的信号意义很明显。”张毅预测，如果以
手机号码为基础的入口地位能够得到进一步巩固，那么在未来一年左右的时间内，包括游戏、广告、电商、互联网金融都很有可能成为运营商在后向增值业务经营上的突破口，“目前刚好处于一个拐点的阶段，运营商如果顺利跨过这一步，面临的将是巨大的新蓝海市场，否则将面临市场萎缩、收入下滑的危险”。
广东联通有关人士表示，电信运营商拥有海量用户、渠道资源、智能管道能力，以及数据应用资源，相信在当下的大数据、大流流量时代，能为更多外界合作伙伴带来价值，拓展更多利润空间。
事实上，另一家运营商
中国电信也在转型过程中看到了提升入口地位的紧迫性。今年2月，
中国电信集团创新业务事业部总经理李安民此前在广州对记者表示，当前，各种新型的商业模式不断涌现，环境变化更加迅速，运营商要与产业链各方，加强合作，共创价值。
当时，
中国电信集团在广州启动其所谓“综合平台”，为外界合作者提供账号合作、流量合作、APP合作等合作形式。
风云变幻的年代，唯有适应变化才能生存下来。堪称注脚的是，在联手百度、富国基金推出“沃百富”的约一年前，
广东联通还与腾讯合作推出“微信沃卡”，这一合作成为运营商与OTT服务商关系转变的拐点
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