7月28日消息（张海龙）国内业务不赚钱、不好做，虚商日子不好过，这是目前虚商共同的生存状态。为了生存，虚商一方面推动移动转售业务与自身主业融合，另一方面开展国际漫游业务这一看上去利润颇丰的业务。
据了解，目前已经商用或者计划开展国际漫游业务的虚商，均是采用与当地运营商签署移动转售协议，购买流量、语音之后打包卖给用户的方式。这样，用户到达国外目的地之后，便可享受当地电信网络的使用资费，无需承担国际漫游费。
这一切看上去十分美好，但能够让虚商迅速摆脱没用户、不盈利的困局吗？笔者并不看好。首先，与海外运营商进行谈判时话语权的大小，完全取决于用户规模的大小，以及双方漫游用户数量多少，而国内虚商基本处于零话语权位置；其次，转售协议谈成后，具体业务如何呈现给用户，并将其培养为忠实用户，仍旧是一大难题。人们不可能因为一张只能在当地使用的SIM卡，就成为你的用户。
再次，目前三大运营商国际漫游价格逐年大幅降低，国际漫游业务已不再是丰厚利润的代名词。当众多虚商均进入到国际漫游业务当中，价格战无疑将让白菜价成为竞争的常态；海外漫游业务计费、客服等都将考验着虚商的BOSS系统和业务支撑体系。而且由于国内业务利润下滑明显，三大运营商也开始布局海外虚拟运营业务；包括华为天际通、小米漫游等APP的出现，也使传统漫游业务受到挑战。
理想与现实的差距
虚商业务在国内已经开展了一年多的时间，虽然大家抱着满腔热情进入到电信市场，但残酷的现实已经证明，仅是简单的做语音、流量根本不能让虚商生存下去。虚商们开始谋求全新的出路，将通信能力与其他能力进行融合来做大市场，吸引用户。但截止目前没有看到一家是成功的。
海外漫游业务由于其价格高、出国人员高速增长，又被虚商看做是自己利润的全新增长点。为此，目前，众多虚商已经提出要做海外漫游业务，例如蜗牛移动、中兴视通、天音移动、京东通信等等。
但据笔者了解，现在正式推出成型业务的仅有蜗牛移动一家，其官网上已经开始出售分别对应不同国家地区的SIM卡。据蜗牛移动相关人士介绍，其国际漫游SIM卡是分别与目标国当地运营商谈谈判购买的流量、语音资源后打包做出的，并只能在当地使用。
这与用户的想象有着不小的差距，人们更多的认为是直接买张卡就可以在国内国外通用，而且在国外使用时还可享受到当地的资费标准。
目前中国出国的人群主要集中在旅游、留学、出差这三类上。旅游的话，旅行社便直接可为用户提供当地电信卡，无需用户自行购买；留学、出差人员长期使用更是需要在该国购买，可见这张卡的吸引力实在有限。仅可实现简单当地通信需求的卡更做不到保证用户粘性，这样下去的结果就是虚商沦为海外运营商通信资源的搬运工。
来自运营商和APP的挑战
除了虚商本身，更大的挑战来自产业链上的竞争对手。例如华为天际通、小米漫游等，可以为用户提供流量漫游功能，无需购买SIM卡，仅需安装一个APP即可。对于用户来说，这操作起来无疑十分方便。尽管不能使用语音服务，但好在用户使用漫游功能时，大部分的需求便是与国内保持通信畅通，通过VoIP、视频等方式也可以实现语音功能。
传统电信运营商由于受到提速降费要求的影响，也开始涉足国际虚拟运营业务，由于其有着丰富的运营经验，计费平台、以及良好的合作基础，这无疑将让其有着比虚商更好的业务基础与发展潜力。
目前，
中国电信便推出了CTExcelbiz移动业务，是
中国电信面向海外公众客户推出的首个移动虚拟运营业务。目前其业务主要覆盖欧洲地区，可为用户提供无漫游的当地通信资费。CTExcelbiz还可提供一卡双号业务，即一张SIM卡预置了两个号码，一个为国内的电信号码，另一个为当地运营商的号码，用户到国外无需更换号码便可直接使用无漫游的当地资费。
据CTExcelbiz官网介绍，“一卡双号 是
中国电信为CTExcelbiz用户推出的独一无二的接听增值服务，让您不换手机、不换卡，一部电话一张卡就可以同时拥有英国CTExcelbiz号码和中国
电信天翼号码（英国CTExcelbiz号码为主号码，中国
电信天翼号码为副号码）。您在国内的亲朋好友无需开通国际长途，无需缴纳国际长途费，直接拨打副号码（中国
电信天翼号码）就可以与您随时联系。一卡双号采取主号码即CTExcelbiz号码付费方式，先扣费后使用，按自然月每月1日从主号码话费上收取当月功能费，所以请在每月1日保持主号码即CTExcelbiz号码账户有足够余额，费用为2欧元每月。”
无需换号便可使用当地通信资源，这无疑极大的方便了出国用户，用户不用再带着两部手机或者双卡双待手机，还不用担心与当地客服交流不畅，直接可以得到中文客服24小时的帮助。
而据笔者了解，一卡双号技术目前国内虚商无一家可以实现。究其原因，主要是BOSS系统、计费、结算等技术层面的挑战。在技术层面，传统运营商无疑拥有着巨大的优势，同时，品牌号召力、门店地推能力、海量的存量用户、与海外运营商谈判时的话语权优势等也是虚商无法比拟的。当传统运营商开始发力虚商业务时，虚商前景更加堪忧。
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