近日,在本市地平线通信市场,一些小书报亭和手机卡销售店出现这样的广告:手机充值130(或140、150)返288元,店主均声称,这是某电信运营商推出的新活动,一次性充130元,每月可返回16元,18个月一共返还288元,相当于赠送158元的话费.听起来十分合算,可记者打电话至该运营商客服电话,客服人员却称,并无此活动.记者调查后发现,如此“蹊跷”的充值活动背后,原来是一条成熟的“手机炒货产业链”.
充100元 送288元话费?
在地平线通信市场,记者看到如此奇怪一幕:一名店主拆开一部部全新三星手机,然后将一张张
手机卡装进去,拨通免费客服电话后,再关机拆卡.店铺旁边有一张醒目的广告:“预存150元,赠送138元话费,共得288元.”
“这是在做什么?”“激活啊,想参加这个活动,都得这样激活一次.”店主告诉记者,只要提供身份证复印件、
手机卡号、密码,都可以参加这个优惠活动,只是在办理的第二个月,需要把
手机卡拿过来,用店主这里的手机“激活”.当记者表示自己想在学校做代理时,店主更是给出了“批发价”100元,“每张单子你可以赚50元.”这样算来,100元可以买到价值288元的话费.
根据“知情人”的指点,记者又来到某运营商营业厅,这里正在进行的一个活动,听起来似曾相识,“预存288元,赠送一部手机,或自己补贴,拿更好的手机,话费分18个月返还.”“实际上,这些代理商从电信运营商处将带有补贴的手机'套'了出来,将话费补贴和裸机拆开卖掉,从而赚取更多的差价.” 在手机批发行业“生存”多年的沈灵(化名)一语道破天机.
如此一来,运营商的成本成了中间渠道商的“肥水”.
裸机倒卖赚差价 话费就地“消化”
预存话费补贴手机,这几年正逐渐被电信运营商作为最常见的营销方式频频使用.然而,这种原本被运营商用来“绑定用户”的方式,如今已经成为部分渠道商“炒货”最主要的货源,而运营商给用户的话费补贴,也被“炒货商”直接用于套现.
所谓“炒货”,是指手机行业内的“南水北调”,根据不同区域价格差倒卖手机的行为,“炒货商”则指那些专门“倒腾”手机的渠道商和经销商.每次电信运营商举行“存话费送手机”的活动,便是他们最好的时机来了.
沈灵告诉记者,假设普通消费者预存288元,可免费获得一部市值288元的手机.也就是说,在这596元中,运营商承担了288元话费的成本. “炒货商”通过营业厅门口的“黄牛”等各种渠道,只需支付活动价,即288元(甚至更低),便拿到大批这种手机,然后把手机和话费补贴分开销售,就像记者在地平线市场看到的那样.由于手机厂商不同区域价格策略不同,“裸奔”的手机被卖到其它区域市场,可以卖出更高的价格,再加上288元话费补贴卖出的 150元,“炒货商”的入账绝对在400元以上,电信运营商的“话费补贴”就这样被套现了.
90%以上出货量被“套”走
“这种机卡分离的'炒货'模式,早就是行业内的潜规则,自从有补贴话费拿手机以来,便一直存在.”某家运营商负责渠道管理的人士向记者坦言,去年年底他们也曾搞过类似活动,最后大约90%以上的出货量,被经销商以这种方式“套”走了.“有的电信运营商对此也睁一只眼闭一只眼,反正他们的目的就是绑定用户在一定时间内使用自己的网络,只要代理商能拉进更多人参加这个活动,最后手机被谁拿走,并不重要.”
在记者调查中,这些“炒货商”均承诺提供运营商的正规发票,很难想象,如此大批量的手机能在运营商毫无察觉情况下被销售.
漏洞是明显存在的,甚至是长期、普遍存在的,想堵上并不难,关键是想不想堵.
“除了地平线手机市场这样的个人销售渠道,像国美、苏宁、迪信通等卖场,同样也存在这种现象.”沈灵透露,几乎所有手机渠道商都会采用这种“机卡分离”的销售方式,毕竟利润要比单卖一部手机高得多.
但事实上,普通消费者很难发现,究竟哪些手机应该享受补贴,哪些手机原本就是“裸机”,从外表根本无法分辨.在海宁路苏宁电器,记者看到了参加活动的摩托罗拉W396,同样也是深度订制手机,这里“裸机”价为500元,而在
移动营业厅,预存288元之后,它的价格是292元.
TIPS
购买“套机”话费风险大
“对于普通消费者来说,在'地下市场'购买的补贴话费,风险也很大.由于需要告知代理商
手机卡号和密码,并把卡交给代理商用于激活,一旦被别人将
手机卡复制,便很可能被盗打.另外,身份证复印件也要给代理商留下,也很容易被用作他途.更危险的是,由于参加活动后,要到下月才能按月返还话费,利用这个时间差,有些小代理商并没有实际办理,而是携款而逃.”那位运营商人士建议,消费者遇到此类情况,要谨慎处理.
