中移动推自有品牌终端：做手机市场的沃尔玛？

8月2日消息，去年底中国移动总裁李跃放出口风说要做自有品牌手机的时候，业界曾一片唏嘘。八个月后的2013年8月2日，中国移动真的带着几款自有品牌终端亮相了。

先来看几个关键信息：

产品类型：两款自有品牌智能手机M701、M601；另有MIFI、移动电源等配件产品。

配置：M701采用联发科四核处理器、5英寸高清电容显示屏，支持1080P高清摄像及双麦克降噪功能，800万+200万像素的双摄像头；M601采用Marvell双核处理器、4英寸电容显示屏、300万像素后置摄像头。

代工厂商：海信、比亚迪。

价格：M701在千元左右；M601为499元。

上市时间：8月中下旬。

销售渠道：中国移动各大营业厅及网上商城。

与以往的运营商定制手机不同，这些算得上是国内运营商推出的第一批真正意义上的自有品牌的终端产品。

众所周知，除三星、苹果两大科技巨头在智能手机市场活得比较滋润之外，其他更多手机厂商都已经不怎么赚钱了，整个行业的低利化趋势非常明显。在这种情况下，中国移动为什么还要涉足做自有品牌手机呢？

在去年12月的中国移动全球开发者大会上，李跃曾以零售商沃尔玛为例，解释中国移动为什么要推出自有品牌手机：“沃尔玛在卖别人产品的同时，自有品牌的产品大约占它25%的销售资源，中国移动有庞大渠道优势，所以也可以做自有品牌的终端和配件。”

但李跃强调，“中国移动不会与在座的（终端厂商）竞争，只是用自己的品牌做一些能够增值的服务。”

在当时李跃透露出这些口风的时候，业界多数人的第一反应是不看好，人们也搞不清中国移动究竟用意何在。当时，多数分析人士认为，由运营商来操刀做手机，既撑不起品牌也难做出利润。

当中国移动自有品牌手机的“低端”定位曝光之后，业界的唱衰声音就开始逐渐减少。国内知名移动互联网专家、艾媒咨询CEO张毅认为，运营商在这一定位下做自有品牌手机，是个“好事情”。

张毅给出了三个理由：其一，在下一个五年里，中国的智能手机市场将主要聚焦在中低端，从数量上看，约占整个新增市场容量的65%以上；其二，运营商在终端渠道、推广等方面具有天然优势，有着得天独厚的消化能力；其三，运营商做硬件可以减少中间环节，还可以有一定的收益。

独立IT、电信分析师付亮在一篇发表于个人博客的文章中称，中国移动自主品牌手机定位中等性能、低价上市，是明智的选择。付亮认为，如果中国移动做2000元左右价位的手机，就难有前景，因为在这个价格区间里已经有丰富的机型可供消费者选择；但推出中等性能手机、靠批量采购压低价格、靠营业网点铺货、随服务赠送销售，应是一个不错的方向，而且这个领域的竞争相对弱些。

付亮在这篇博文中指出，运营商是卖网络服务的，卖手机只是给网络服务搭建一个基础平台、应用环境，看重的不应该是卖了多少台手机、挣了多少钱，而应该是通过这些低价手机锁定那些既对移动数据业务有需求又不愿意高价换机的用户。

付亮的这一观点恰好与中国移动做自有品牌手机的目的契合。“智能终端是开启移动互联网时代的一把钥匙。”李跃认为，终端作为用户日常接触移动互联网的硬件界面，正在扮演着越来越重要的角色，是改善用户体验、激发业务应用的重要途径。

李跃强调，中国移动做终端还只是一个“小学生”，但中国移动的自有品牌手机“绝不会有预置的吸费软件”。

据了解，在近十年来，全球不少运营商纷纷推出自有品牌的终端产品，比如Verizon、T-Mobile、Vodafone、软银，都针对高中低市场推出了手机、上网本、数据库、无线路由器等各种自有品牌产品。
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