中电信CDMA释放出强烈开放共赢信

近期中国电信召开了一场规模庞大的CDMA终端论坛，400人的会场座无虚席。对于这样一个场面，中国电信天翼终端定制公司副总马道杰给出了一个对比，他说从去年接手CDMA以来，中国电信召开了多次终端产业沟通会，最早只有十几人的规模，再后来几十人，而今天到场的厂商已有几百人。这也是中国电信迄今为止，一次规模的终端产业聚会。 　　在这次会议上，中国电信释放出一个强烈的信号：开放、共赢。 　　

说起来，这四个字倒也没有多么的独特，但可贵的是中国电信给出了实实在在的践行承诺。 　　

中国电信很明白，要想真正把CDMA做活，就必须激发产业积极性，吸引更多的企业参与。如何吸引呢？除了自身的号召力之外，电信将针对厂商自主研发和深度定制两种方式制定不同的政策。 　　 

对于企业自主研发，中国电信将开放规范，加强测试保障服务，并在后期的产品推广中给予支持。 　　对于定制手机，将联合设计公司、终端公司进行深度的设计探讨。在采购上，除了统谈统签（即电信集团公司和终端企业统一谈判统一签订）的方式外，中国电信还新增了统谈分签和自行采购模式。通过“统谈分签”，调动省公司积极性，并解决集团公司统一供货迟缓的不足；自行采购中，省电信公司和企业直接接触，可有效解决南北差异、地方差异化服务的问题。 　　

终端有了，下一步就是销售。中国电信一改联通以往定制为主的模式，联合渠道商大力倡导社会化销售，并采取了“冷热交替”的终端销售模式：对于市场销售情况较好的机型，天翼终端公司将避免介入，把更多的利润给予代理商和合作伙伴；对那些代理商、厂商不愿意生产而用户有需求且满足中国电信融合平台的终端，终端公司将承担起采购和包销的责任。 　　

在会议间隙与一些终端厂商的交谈中得知，中国电信的开放心态和积极支持的确给予了他们更多的信心，一些厂商甚至表示前期对CDMA市场预计不足，造成手机断货，后期将加大产能。但更多的企业则表示出谨慎的乐观。 　　一方面，和2G时代CDMA在技术上优势明显不同，目前三大3G技术不相上下，CDMA产业未来发展还不好预测。 　　

另外，和设备厂商客户为运营商不一样，终端企业是面向用户，这部分市场运营商难以掌控，终端企业自身也没有绝对把握，在CDMA终端推进上难免谨慎。 　　从大环境来看，目前全球经济背景不太理想，这也是企业有所顾忌的一个重要原因。