“3G+WLAN+宽带”全面挺进

     在今年的校园营销中，最显著的一个特点就是，运营商采取以3G手机代替校园一卡通的策略展开营销。中国电信在安徽、江西等多个地方，中国联通在吉林、四川等多个地方，都不同程度地实施3G+WLAN+宽带捆绑营销。中国移动总体上是3G和WLAN策略，在原来铁通宽带基础好的地方，加入了宽带的因素。

　　“翼机通”衔枚急进

　　各地电信公司与高校合作，以迅雷不及掩耳之势在多个省份推广“翼机通”业务，可能是今年校园营销中最受瞩目也是最受争议的事件。

　　中国电信在安徽、江西、浙江、湖北等原本就占优的南方省份，以及黑龙江等部分北方省份，全面推广“翼机通”，采用“翼机通”捆绑固移业务在高校营销中也上升为中国电信的集团策略。

　　“翼机通”以“数字化校园”为突破口，运营商和高校各取所需达成共赢局面。据了解，在合作过程中，各地电信公司为高校建立统一的“翼机通”平台，这个平台又包含学生考勤、校园消费等数个不同的信息系统，通过天翼手机面向学生推广各种应用。

　　各地电信公司已针对“翼机通”用户推出几种不同档次的网聊套餐、音乐套餐、宽带套餐，将移动IM、移动支付、爱音乐、189邮箱、游戏、WLAN上网、wlan无线宽带上网等各种热点业务融入“翼机通”业务，通过一个账户结算各种费用。

　　麻烦在于，“翼机通”业务在高校推广正面临两种非议，一种在于终端，虽然电信公司在终端上做出补贴，但未达到0元购机的水平，这给学生带来一定的经济负担，另一种在于，“翼机通”与学生的考勤、吃饭、睡觉、学习等紧密联系，造成了不得不用的局面。

　　全业务“数字校园”

　　拥有丰富宽带资源的中国联通基本上与中国电信策略相同，与吉林、四川、湖北等地的高校展开了“数字校园”的项目合作，并将自己的各种业务融合其中。

　　在吉林省北华大学，吉林联通对该校的教学、科研、管理、生活、服务等5大信息资源进行了全面的数字化整合和集成，在此过程中，吉林联通的固定电话、宽带等传统业务，以及3G业务都被运用在“数字校园”平台上。

　　在西南科技大学和四川省卫校，集成教学、通信、宽带、3G业务为一体的“数字校园一卡通”业务也已经面向师生推出，不过这并非传统意义上的“校园一卡通”，而是以集成了USIM卡的WCDMA手机为介质实现各种功能。

　　中国联通市场部一位人士总结说，该公司在全国各地为大学生量身定做了3G合约计划、新势力校园套餐、阳光极速卡、阳光心语卡、手机账号等多项业务，内容涵盖移动、固话、宽带等全业务校园通信。

　　WLAN的特殊使命

　　中国移动依靠“动感地带”的强大号召力，一直在校园市场独占鳌头，一个不容忽视的问题是，随着3G业务的推广，“动感地带”的品牌号召力正逐步下降。因此，面对竞争对手的全业务逼抢，WLAN对于希望在手机和PC上推广数据业务的中国移动意义重大。

　　除了利用将MM软件免费下载、139社区服务等移动数据业务打包进动感地带套餐吸引学生之外，中国移动也在利用WLAN吸引学生用户。据记者了解，北京移动正在推广一项WLAN免费试用活动，西安移动也在已经完成WLAN热点覆盖的西安交通大学、西北工业大学等30所高校初期免费推广这项业务。

　  目前在西安已经有将近10万人在使用该公司的WLAN上网业务，今年年底前，该公司将在目前30所基础上完成当地90所高校的WLAN覆盖。另有中国移动集团公司人士告诉记者，该公司计划在今年年底之前实现8000人规模以上的高校100%实现WLAN覆盖。目前，中国移动在全国范围内已有9万个左右的WLAN热点。