移动梦网很成功,但它是WEB1.0时代的产物。MM是应用商店,甚至可能成为移动商场那样的产业链中心环节,成为未来赢利手段。移动商店要容纳各种商家,提供市场平台和开发者应用。
未来移动互联网和数据业务将成为
中国移动成长的最重要动力。而移动应用商店是移动互联网应用的核心,从目前来看,要想达到领先,移动MM最核心的基因就是开放、共赢。
与个人开发者共赢
2008年年底,
中国移动首次提出开设手机软件商店。2009年8月17日,Mobile Market(简称“MM”)正式开通,成为全球首个运营商推出的应用软件商店。
MM定位为
中国移动自有业务一站式销售的综合营销平台,手机应用开发者的一站式服务平台。2010年7月底,落户于广东的移动应用商场MM基地已更名为“互联网基地”,同时还整合了139社区、互联网公共能力。
据介绍,
中国移动应用商场Mobile Market从2009年8月上线至今,其下载量已超过7000万次。“我当家,你做主”,这是Mobile Marke的一大开放特色。
中国移动MM的开发门槛更低,将大多数个人开发者纳入合作体系,且个人开发者不需要与
中国移动达成类似于SP的合作协议,而开发者社区的建立,以及诸多开发工具与培训体系的支撑,更将开发的技术障碍拉到最小。
中国移动甚至动员终端厂商为个人开发者服务。
MM拥有数万个应用,这里面有诸如手机地图、手机阅读等位列销售榜“TOP×”的大众应用,更多的是符合个性化需求的优秀“小众”应用。而这些“小众”应用的开发几乎都是由MM的注册开发者完成的。
中国移动利用综合资源优势,实现了应用在WWW门户、手机客户端、WAP的多样化、个性化展示模式,并且通过MM应用专题专区,整合同类或相关应用,对细分用户进行定向推送。为了达到应用推广的化目的,MM为精品应用提供各类营销推广资源,结合自身的飞信、139说客和139邮箱等平台,通过显著的商品展位,来提升商品的吸引力和展现率,扩大商品与用户的接触面,提高商品的下载量,在用户心中塑造精品品牌。
当然,为培养用户消费习惯、提高应用销售收入,移动MM不断推出激励手段和相关政策,努力与广大开发者、应用提供商达成“共赢”。 倡导开发者使用“先使用后付费”(Try&Buy,以下简称TB)的计费销售模式。TB模式的推广不仅成功破除了移动MM发展的根本瓶颈,还让MM彻底摆脱被称为App Store模仿者的命运。
今年以来,
中国移动发挥自身信息化优势,在移动互联网新领域,创新思维破解就业难题,逐步探索出“移动MM创业平台”这一缓解大学生就业压力、扶助大学生创业的新途径,并和团中央联合推出了“百万青年创业计划”。相比于过去的一些创业模式,这次
中国移动提供的平台是低门槛、零投入,更有利于培养青年人自主创业的意愿和能力。
中国移动MM将引导青年人创意,以创意引导需求,以需求引导市场,以市场引导效益,从而实现个人、企业、社会的多方共赢。
与企业合作伙伴共赢
2010年,10月17日在香港举行的2010年亚洲移动通信大会中, Mobile Market的出现不同于微软和谷歌的软件商店,不仅是让用户下载得到体验,另一方面也是和我们的终端合作伙伴提供了一个良好的合作平台。
这些终端合作伙伴的合作平台,表现为MM的“品牌店中店”模式。今年3月23日,
中国移动与诺基亚合作推出了MM-Ovi应用商店,实现了之前
中国移动对MM所定义的“开放性”和“包容性”——完全可以在移动MM里建设其他应用商店。
在MM-Ovi商店的上半部分,用户可以通过预置的Ovi推荐、Ovi应用以及Ovi娱乐三个频道,方便地获取丰富的Ovi专有应用服务,而在应用商店的下半部,用户能够获取移动MM提供的各种本地化的应用。
10月初,
中国移动和台湾远传电信达成合作意向,双方将在四个方面开展合作,远传电信的应用商店——S市集将入驻
中国移动MM,成为店中店,e书城、Omusic及影音商店,都会在明年第四季度之前进入移动MM设店运营。
中国移动有5亿用户,只要有10%的用户使用MM,那用户群就有5000万户,而5000万用户足以发展起一个新的行业。种种迹象显示, MM正在帮助
中国移动将数据平台向自由市场的升级。MM基地本身的升级无疑代表该模式将在
中国移动的未来战略中扮演核心地位。又或者,这也意味着,MM将成为
中国移动战略转型的一个最重要的筹码。