联通“沃派”：打造青少年的移动互联生态圈

   “刚上大学，要换一个手机和新号，在运营商促销展台前问了很长时间，最后选了联通定制的中兴V880，有话费返还，默认的套餐是‘沃派36元套餐’，比较适合我。”异地求学的王同学告诉记者。
   青少年业务板块“沃派”上市，以及推出“沃派36元套餐”、15款“沃派36元预付费终端合约产品包”，中国联通(微博)围绕青少年市场的一系列举动引起了业界和青少年用户的广泛关注。
   业内人士分析认为，联通在深刻洞悉青少年群体的移动互联需求的基础上，“按其所需、投其所好”，为其构建了以定制化套餐为基石、特色应用为支撑、手机终端为载体的“移动互联生态圈”，而这对于中国联通聚合青少年用户有着重要的战略意义。
   定制化套餐：为青少年“量体裁衣”
   以90后为主的青少年群体的通信需求已经发生了巨大的变化，“传统的语音、短信业务已经无法满足他们的需求，而基于移动互联网的数据业务成为他们的‘新宠’。通信业内人士指出。
   联通推出“沃派36元套餐”中包含了100条短信、60分钟长市话合一通话时长，300分钟国内亲情通话时长（可绑定3个亲情号），满足青少年用户常规的语音需求。而在数据业务方面也迎合了青少年通信需求的变化，套餐中除了设置60MB国内上网流量外，500MB国内定向流量的设置成为套餐中的亮点。据记者了解，此前，国内运营商并没有“定向流量”的套餐计费形式。因此，在套餐中设置定向流量被业界认为开创了一种新的计费模式。
   “这500MB国内定向流量可以用于特定的移动互联网应用，这种创新的套餐计费模式可以说是形成‘移动互联网生态圈’最重要的基础和条件。”业内人士表示。
   特色应用：锁住青少年用户的“心”
   有了形成“移动互联网生态圈”的基础，作为有力支撑的特色应用必不可少。
   联通“沃派36元套餐”中500MB国内定向流量可以用于“沃友”校园版（即时通信软件）、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区、视频分享等四项业务，而这四项业务包含了目前最受青少年用户青睐的移动互联网应用的类型，与青少年用户移动互联网需求高度契合。
   据最新的CNNIC的调查数据显示，在青少年移动互联网应用使用率排名前四位的依次是即时通信（87.3%）、手机阅读（65.2%）、手机搜索（60.8%）、手机音乐（45.0%）。
   联通将青少年群体最感兴趣的手机应用纳入到500MB国内定向流量产品池中，不仅可以吸引青少年用户免费体验这些应用，更是形成“移动互联网生态圈”最有力的支撑。
   终端“亮剑”：直指青少年群体
   “形成‘移动互联网生态圈’，除了相应的基础和有力支撑外，作为移动互联应用的终端载体的也是重要一环。”业内人士表示。
   据了解，为满足学生群体对智能终端的体验需求，联通推出的15款“沃派36元预付费终端合约产品包”已经正式亮相，这些终端包括国内首款PSP手机索尼爱立信Play Z1i、中兴V880、联想A60、酷派706等。而这些手机都辅有高额的“话费返还”，例如，1499元办理中兴V880“沃派36元预付费终端合约产品包”，其中包括中兴V880手机一部、卡号一个（非186号卡）。1499元中包含850元预存话费，办理当月即返话费170元，剩余部分从激活次月起分24个月返还，前23个月每月返还28元，第24个月将剩余预存款一次性返还用户。
   “沃派36元合约终端”不但为青少年群体提供了高性价比的千元智能手机，更打消了青少年群体购机的价格顾虑，成为形成“移动互联网生态圈”最好的载体。
   伴随着以90后为主的青少年群体成为3G消费市场的主力军，运营商们必须深入洞悉青少年移动互联需求，并将其转化为相应的产品和服务，这是运营商争夺青少年市场的核心竞争力。而联通“沃派”的“定制化套餐+特色应用+合约终端”的创新业务模式，已经先行构建起青少年“移动互联生态圈”的雏形，接下来，联通将如何维护这个“生态体系”，我们拭目以待！