4000万TD无线座机研发基金的投入，即彰显了中移动抢滩固网企业市场的决心，也将大大刺激产业链的积极性和信心，但随着市场重心的转变，TD无线座机功能应用的短板、社会渠道扩展的现实瓶颈，开始摆在中移动案前。
11月24日，
中国移动将启动TD无线座机研发项目，总投入资金达4000万元。这也是
中国移动年初提出“3+1”TD终端策略后针对TD无线座机出台的首个激励政策。这不仅激发了产业链厂商的积极性和信心，更透露了
中国移动借TD无线座机抢占固网企业市场的野心。
“我们肯定参与这次项目的竞标，并且已经准备好多个应用设计方案。”大唐电信(天津)通信终端制造有限公司市场部经理白强在接受记者采访时信心满满。在最近不到两个月的时间里，大唐销售了近30万部TD无线固话，很多城市都已断货， “远远超出了我们对今年无线座机销量的预期。”
而据TD无线座机核心芯片供应商展讯相关负责人介绍，今年下半年以来，TD无线座机的市场带动了公司的整体效益，目前芯片累计发货量已经超过300万。
接近
中国移动内部人士透露，尤其是今年9月份以来，全国各地省公司都加大了TD无线座机推广力度，市场反响远超过大部分省公司的预期，“在一些需求较大的市场，由于厂商供货不足，我们甚至要向厂商抢购货源。”
市场厂商热烈响应
从今年初
中国移动各地方市场开始陆续推广TD无线座机以来，目前加入TD无线座机研发生产的核心厂商主要有中兴、华为、TCL、大唐、联想移动、新邮通、德赛等七家，而其中大部分厂商在接受通信产业报记者采访时均表示将参加此次
中国移动总部的招标。
虽然单机利润相比手机低，少数终端厂商对TD无线固话市场并不重视。但是在逐渐升温的市场面前，尤其是有了
中国移动的推动，更多厂商对该市场充满了兴趣和信心。“以
上海移动为例，最初需求是3000台，紧接着又追加5000台，这就已经有点超过我们的供货能力了。谁知没过几天，他们又提出2万台的需求，甚至直接问我们：能供多少货？”大唐电信(天津)通信终端制造有限公司总经理助理兼销售渠道总监贡闵表示，这样的市场爆发期就在最近两个月。
同样的情况还出现在其他终端厂商中。展讯市场部人士介绍，从他们芯片出货的情况来看，多家终端厂商都出现或出现过断货的情况，目前各厂商都扩大了产量，以满足
中国移动需求。
而在这些厂商看来，此次
中国移动投入4000万元研发TD无线固话更重要是代表了
中国移动的信心和决心。
“和此前
中国移动投入6亿TD手机研发资金一样，这4000万元同样是
中国移动要做大TD无线固话市场的决心的体现。”TCL相关负责人表示，TD手机瞄准的是移动市场，TD无线固话则显然瞄准了固话市场。
产品随重心转变而升级
根据中移动此次下发给竞标厂商的通知显示，
中国移动此次投入的4000万元TD无线座机研发经费，用于“TD办公无线座机联合研发项目”，可以看出中移动此举将TD无线座机的目标市场锁定在“办公”，也就是广义上的企业用户市场。而在此前，TD 无线座机还有另一个名称“无线家话”，顾名思义，中移动一度将TD无线座机的目标市场定位为家庭用户。
虽然从市场反应来看，TD无线固话已经获得市场一定的认可，但随着中移动对TD无线座机市场重心的悄然转变，TD无线座机的功能瓶颈也开始凸显——目前TD无线座机在业务开发上相对简单，仅能支持通话和发短信，相对
中国电信和
中国联通的同类产品并无优势。
Frost&Sullivan(中国)公司总裁、资深市场营销和战略咨询专家王煜全认为，中移动赋予TD无线座机的使命，更多是开发更多的TD用户，这其中即包括了普通个人用户，也包括了代表了蓝海的中小企业用户市场，因此，“TD无线座机目前亟须开发更多业务应用，否则只能沦为过渡产品——家庭和政企客户对信息化服务的需求并非通话那么简单，用户需要包括网络接入、安防、监控及娱乐等综合的信息服务，其业务内容需要运营商进一步开发，而这些业务也非一部简单的无线座机可以实现。”
无论是
中国移动，还是终端厂商，都已经意识到这一点，并开始对演进产品进行布局。
据白强介绍，目前大唐已经开发出三代TD无线固话产品，第一代即普通无线固话，支持电话、短信。第二代产品则已经支持彩信功能。第三代产品则加入了数据功能，即该产品既是TD无线固话，同时也是数据卡。“对于未来的产品，大唐还将开发更多更具特色的应用。”
从目前主流的TD无线固话产品形式来看，TD无线固话正在从传统的座机形态向低端手机转变。而据知情人士介绍，目前
中国移动也已经开始考虑赋予TD无线固话更多的功能，“例如正对企业用户开发更多企业级应用”。
渠道社会化遭遇困境
还有批评者认为，TD无线固话要真正有所作为必须销售社会化，而不仅仅限于有限的
移动营业厅。
事实上，随着TD无线固话的升级和转变，加上运营商营业厅渠道资源有限，
中国移动和终端厂商正考虑将该产品销售社会化，以开拓更广阔的市场。最新消息显示，在部分城市的苏宁、国美、中复电讯等社会卖场也进行了销售试水，但是情况并不乐观。
手机连锁卖场迪信通的数据显示，迪信通北京130家门店月出货1000台TD无线座机，平均下来，每家门店每月出货量不到十台。
而某终端厂商也坦言，在前期社会卖场的销售试水过程中，也的确表现出来一定的不适应，“这主要是因为运营商宣传不足，用户对该产品的认知不够，极度依赖运营商补贴以及资费套餐捆绑销售。另外，在部分社会渠道中，渠道商也会出现‘拆包’ (即套话费)的情况，不利于产品的推广。”
而且从目前这些参与TD无线座机定制的终端厂商来看，基本都是定制业务为主的终端厂商，其品牌的社会认知度不高。所以短期来看，
中国移动依然难以改变目前营业厅为主的销售渠道模式。
和自有的一些问题相比，
中国移动面临的更大阻力还来自于另外两大运营商的狙击，毕竟这次是
中国移动主动抢占了另外两家运营商的优势市场。尤其是目前
中国电信和
中国联通在固网政企市场已经形成了品牌效应，
中国移动要打破现有的市场格局，仅依靠资费策略显然是不够的。
“要实现和另外两大运营商的差异化竞争，
中国移动就必须从产品上进行差异化，包括终端和业务。”王煜全表示。
